怎么和领导维持关系

今天杂货铺回答下面的问题：

*你说你工作中的领导都会留微信电话，然后不时交流维持关系。能详细说说，你是怎么做的吗？我也有领导同事的微信，有些领导，我个人也很佩服，也很想交往交流，但我不知道怎么和人拉近关系。肯定不能只是逢年过节发短信祝福。时不时面谈交流，我又很难想到面谈交流的点。公司里的领导，一般喜欢说，你遇到什么个人的困惑或者工作困惑交流。个人困惑，我基本不和领导谈。工作困惑，我又会自己解决然后和直属领导汇报解决，那非直属的领导，怎么维持关系呢？

这个问题一开始想放弃，因为有点儿大，就像：“无名老师，应该怎么为人处事呢？”或者“应该怎么人际交往呢？”。我读过的两本书，放在文章后面，您读读看，也许有帮助。

无名今天想到哪儿写到哪儿吧，希望或多或少对你有所帮助：

成人的世界，大多数关系是基于利益的，也就是，你要有利用价值，这是一切关系的基础。对于我们曾经的直接的或者间接的老板们，一个是你要能力够强，三观够硬；另一个是你的社会地位慢慢变高，人家有以后和你潜在合作的机会。无名同意那句话“挤不进去的圈子不要硬挤，为难了别人，委屈了自己。”

但对于财务职业经理人来说，如果你有意识去维护。其实人脉随着时间推移是一定可以扩充的。比如，当你工作20年的时候，你的直属的，间接的领导，你合作过的四大的合伙人们，就自然的变成了你的人脉。

你自己的能力和口碑本身是他们愿意和你交往的基础：有曾经的老板自己创业，前期在他自己的CFO招到之前，他会跟我咨询各种常识问题。举手之劳，能帮一定帮的。甚至有些人在美国，我也不介意帮他们在中国找些供应商或者咨询公司。礼尚往来，人情世故就是这个意思。无名在每一次想跳槽的时候，都会跟以前的老板们打个招呼，如果他们手里正有机会，或者正有人找他们推荐，自然会多些机会。

心态：我再强调一下，平视所有人：平视，是我们真的变成熟的视角。平视你的老板，才可能走近。如果我们心怀尊敬，仰视，或者觉得自己是有目的的去接近，就会适得其反。大多数成功人士其实都是好为人师的，只是我们很多人有奇怪的观念，主动去跟老板/领导寒暄就是巴结，其实大多数老板都很孤单。

每个人都有需要帮助的时候，抓住机会：以前的一个老板去了民营企业，财务没有体系，没有监控。跟无名聊天的时候聊了几句，开了个玩笑说：“要不你过来给大家上上课？”这个对话的基础就是，前老板和我合作的时候觉得我的监控工作做的很好，人也值得信任。

不知道如果你的前老板跟你开这种玩笑，你会是什么反应，我当时是很快请了年假，私人去外地待了几天。看了前老板当时经营的企业，给了建议，分享了经验，抓了一些问题。其实，最主要的是，给刚刚上任的前老板足够大的面子。让他的团队看到，老板的人品和号召力。你如果觉得老板只是开个玩笑，你就错过了让他“欠你一个人情”的机会。

学一些性格方面的知识，才可能知道应该从哪儿开始谈：这个无名以前提过，最普遍的就是MBTI或者DISC。比如这位提问的同行，如果你的老板是“D”（DISC），你只和他谈事情，谈你的解决方案还好。如果你的老板是“I”或者“S”（DISC），你开始汇报工作之前是需要寒暄几句的，包括他的家庭，包括他度假玩儿的怎么样，包括他孩子小升初啥的。逢年过节你回老家，给他带点儿便宜的土特产他是会开心的。不是为了钱，是因为I和S的人会在乎自己是否被人喜欢，别人惦记。

MBTI：如果是E的人（外向），大概率他愿意和你在茶水间聊几句，也不介意你分享一些私事闲聊。但如果是I的人（内向），你问私人问题他有可能会觉得是冒犯。

当然，所有人的性格特质都不是绝对的。你去学学，起码了解人和人是不同的，喜欢的沟通方式也是不一样的。

《天生不同》是讲MBTI的书，通过四个维度，八个方面，十六种人格类型来帮助我们判断自己的人格偏好，更好的了解自己和他人。DISC也有书，你也可以网上搜搜看。

跟领导“示弱”，心态上平视，但言语上放低姿态：这是针对你说你跟老板相处模式的。“个人困惑，我基本不和领导谈。工作困惑，我又会自己解决然后和直属领导汇报解决”。这个取决于你老板是哪类人，如果是high D（DISC），也许他会欣赏你的独立。如果是high I（DISC）,你可能很难取得他的信任。不管哪种性格，成功人士都会开心听到自己很厉害的。我们“示弱”表达好了，就是“老板英明”。比如你解决了一个棘手的问题，你其实除了结果以外，也应该适当分享过程中的难点和小失误的（复盘），最好最后再加一句：“老板，您看我这事处理的是不是有什么欠考虑的地方，您给我些建议。”你可以不需要他帮助，但是一定要给他机会评判。

“聊私事”：有人说，女人之间分享“秘密”是拉近关系的捷径。职场上，当然不能胡说。但是你只谈公事，是不可能让老板感觉和你和亲近的。经常问一问，尤其是非直接老板的其他领导：“X总，我来公司两年多了，对于我的表现，很想听听您的看法。”或者：“X总，您经验特别丰富，我对未来的职业生涯发展方向有时候还挺迷茫的，您有没有些经验可以给我讲讲～”这些看起来是私事，但都说明你是尊敬领导且积极上进的好同志。

对于重要的人，能见面不邮件，能吃饭不电话：比如你是财务经理，事务所的合伙人，你是甲方，你邀请，她大概率不会拒绝，（或者你在她淡季的时候邀请）。一对一吃个饭，她自然就对你印象深刻了。公司送客户月饼，你把财务相关的人都申请上，放上你的名片。

人脉是累积的，前提是你是个有用的人，其次才是技巧。能帮多帮帮，能关心多关心，用人家喜欢的方式相处。领导也是人，这些都是人之常情。

下面是两本也许相关，有用的书：

《权力：为什么只为某些人所拥有》作者：杰弗瑞·菲佛，是斯坦福大学著名组织行为学教授。为什么业绩好未必能够得到提升呢？一个人业绩好不好不重要，重要的是你所做的事你的领导知道不知道，你得时刻让领导知道你所做的贡献；你做了什么事不重要，重要的是你做的事是不是领导重视的事；“恭维”老板也很重要，因为人们都喜欢提拔跟自己更接近的人，更像自己的人。

《如何克服社交焦虑》作者：美国，埃伦*亨德里克森。现在很多人都不愿意打电话，有很多事喜欢发文字，我们越来越不爱跟别人说话。社交焦虑绝不仅仅发生在参加社交聚会这种场合，连打电话也算其中一种。

希望有用，晚安各位，

无名

2022年10月12日