赊销是有效产出必须翻越的障碍?

前几天推动的文章“赊销下的有效产出计算‘引起了一位微友关注，他说：”昨天提到的关于有效产出定义的问题。我觉得这个非常关键哦。这个最基本的概念解释不清楚，要推广有效产出会计那就很困难了“。

张锋老师的观点是有效产出计算要按照权责发生制的原则。我理解张老师的意思是赊销的部分也算作有效产出。那么高德拉特博士在有效产出的定义中提出的”现金“是指什么？

管理会计是支持决策，用以进行规划和控制，类似汽车的仪表盘，驾驶员就是管理者要按照仪表盘的数字驾驶车辆。如果仪表盘在采集数据过程中没有一个统一的规则，则会导致一些列问题。如果销售政策偏爱赊销，按现金制的有效产出会减少，则可能导致生产部门对有效产出的认识偏差。

真正的TOC做法怎么处理呢？

一位资深TOC顾问认为，讨论有效产出如何计算并不是重点，而是用思维流程TP分析赊销的成因。【这种说法和我的观点相近，我认为应收账款管理不是重点，重点是分析应收账款形成的原因。】因为有效产出会计，我们得出的结论是赊销是UDE（不良效应）。因此应该努力消除。

但是，企业的现实是，无论算不算有效产出，赊销就在那里，不多不少！

管理的重点只能是暂时搁置有效产出，而用供应商管理库存VMI。供应商等上游企业基于其下游客户的生产经营、库存信息，对下游客户的库存进行管理与控制。这有点推拉结合的意思了。