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写给“正在焦虑的审计师们”的第一封信:你不变化就被别人变化了

Benny / 2022-08-15
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  • 职场参考
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    对于企业,我们要研究需求,为企业提供价值,对于财务和审计人,我们要提供赋能和资源,让他们发挥价值。

    今年,对于我其实无比艰难,在外漂泊半年之久,终于回到了上海。我发现很多客户经营困难,很多企业倒闭了,很多公司开始裁员。

    对于我们来说,我们所处的环境,已经不是只要把财务审计学好做好就行了,这个时代已经过去了。

    在这半年中,在郑州,在深圳,在青海,我跟很多朋友探讨过,然后在星球委员会中践行,希望能够带大家走的更远。

     

    你不变化就被别人变化了

    只要你决定走上财务和审计这条不归路,你都会遇到各种困难,各种焦虑,各种迷茫。无论你是刚刚毕业不久的新人,还是像我一样,工作了十余年之久。

    所以在这个行业中,你会有深刻的感受,一股浓郁的焦虑气息,刚毕业的孩子对工作迷茫,工作了十年的老人也对工作迷茫,新人对于工作找不到方向价值,老人对于工作高不成低不就的,各种奇葩客户,各种不专业,各种被diss,最后,发誓一定要跳槽。

    结果呢,跳槽之后,发现无论去哪里,都TM一样,都TM全是坑,只是坑的深浅大小不同而已。

    难道学财务的人,就要这么注定悲催嘛

    必然不是,我们在年审吐槽大会中,提到过一个词和一本书,叫做向上管理。其实这个原理很简单,也就是我们要想变得更好,要想持续的向上发展,向更高处攀登,就得具备向上管理的能力。我们星球中开展一起爬山的活动,也是如此,什么是爬山,就是山脚下的人太多,我们山顶见,然后一览众山小。通过星球孵化出的星球委员会,就是已经攀登到了山顶的小伙伴们。

    为什么呢?

    因为很多时候,我们遇到的困难,或者困惑,其实不是事情本身的问题,而是人的问题。

     

    你可以看看你身边的优秀的财务总监,或优秀的审计师,为什么他们能够脱颖而出,一定具备两种特性。

    我说的优秀,不是他啥都会干,干活的专业能力多么强,合并报表多么快,而是在职位上,拥有更高的职位,拥有更高的报酬,总监或者合伙人以上的人。我们看到很多事务所,90后的合伙人已经开始登台了,在之前我们公司,不到三十岁的硕士毕业生,直接就年薪给到了五百万。那么这些优秀的人,都有什么特性呢?

    首先是逻辑,逻辑指的不是干活的逻辑,报表的逻辑,而是人的逻辑,资源的逻辑。

    前几日直播中,我跟大家反复提到,什么是最值钱的,绝不是你出卖劳动力的时间价值,而是资源,资源是最值钱的。

    所以你看这些90后的合伙人,这些90后的年薪百万的财务总监,他们一定具备超强的资源逻辑能力,也就是不仅手握资源,更能够调配资源。啥意思呢,比如对于一个项目,老板想什么,公司想干什么,他们心里清清楚楚明明白白,所以对于项目的需求了如指掌。然后,上到老板,下到员工,所有的项目到了他手上,都能把资源调配的妥妥的,这就是资源的逻辑,不仅有,还能用,最后体现为情商极高。

     

    任何一个人,都不可能靠着八小时工作时间获得百万的报酬之所以给他们百万的报酬,是他们身上的资源价值百万。这种资源包括人脉,组织管理能力,某类经验,客户供应商等等。

    也就是这类人对于事物、对于项目的判断的逻辑非常强。

    这让我想起我最早在咨询公司的时候,所有的疑难杂症都在我手里变废为宝,一举奠定了我的地位,也正是这么三个项目下来,我的办公桌从公司的开放式办公区,变成了单独的拥有十几平的办公室。

    我就一个想法,你们都在抢优质的项目,那就给你们,把那些垃圾都给我,我最乐此不彼的,就是我带着这帮垃圾,干掉你们这帮优质的项目。那一年,我开车历程六万多公里,每天北上广深打来回,睡在飞机,吃在机场,手下十个人,分工明确,与老板沟通顺利,与客户周旋,当你向一个指挥官一样,可以调配各种资源的时候,那种感觉,就觉得,成了。

     

    其次,还有一种特性,就是犀利。

    我不是这类人,其实我也不喜欢这类人。我曾经遇到过一些事务所的合伙人,还有一次我遇到过一个新加坡的领导,都是这类人,你能感受到他们雷厉风行的气场,跟他们沟通,让我压力很大。

    他们做事情,能够察言观色,特别会来事,最重要的是,他们的杀伤力非常强,攻击力非常强,他们强大的气场压得我甚至喘不过气。而对外呢,他们这种强大的气场让他们很容易抢到业务,抢到他们要的一切资源。

    是抢!

    这类人不得不说,他们是一把尖刀,有非常强的战斗力。

    如果你在财务和审计之路上,要想走的更远,你就得去思考,你有没有具备掌控资源的逻辑,或者你有没有具备抢资源的能力。

    要么成为一把尖刀,要么成为一个指挥官,在这两个维度,仔细的思考一下自己。

     

    工作久了,你慢慢的就会变成自己讨厌的那种人,不知道大家有没有体会。

    比如你曾经最讨厌的领导,当你成为了领导之后,你的做事风格和方式,一定夹杂着你曾经最讨厌的领导的深深的烙印。

    昨天,跟北京的一个老板沟通,这位老板也是事务所出身,创业经营一个财务系统,我非常喜欢他,因为他身上带着一股江湖气息,大方,开放,而且他对于系统的思维,和他设计的系统的演示,我很理解,很喜欢,而且非常看好。

    他跟我说了一句话,他说也许会颠覆你的认知,他说在他的过往的经验中最重要的是销售。

    我说一点也不颠覆,我目前正在营销和渠道中摸索,没有客户,在牛的专业都没有地方安放。

    每一个优秀的财务和审计人,一定是一个优秀的销售专家,其次才是财务审计专家。而对于我们大部分人来说,都搞反了。

    就像我之前上海的一个事务所所长朋友,他不是注会,也不是财务专业,最早进入事务所,就是以业务员的身份进去的。后来,很快自己开了事务所,并且规模不断的扩大,扩张非常迅速。在目前中小事务所生存艰难的环境下,他简直是一股清流。原因很简单,他是销售出身,而大部分事务所的领导人,都是专业出身。

    再说昨天沟通的老板,他算是我目前方向的路上的先行者,更坚定了我要做的事情,所以很容易产生共鸣。

    他说,虽然他是审计出身,他绝对不做财务和审计的用户,当他知道我曾经在企业工作多年的时候,他的表情溢于言表,原因就是,我不是单线程的,因为我在企业工作过,所以我非常清楚企业的工作,企业想要什么。

    所以,他说,他把业务的方向,放在了企业身上,因为首先财务和审计人的购买力太低了,其次毛病多。

    我说这很正常,一个同样的产品,你卖给企业,卖十万块,他们啥毛病都没有。卖给财务审计,卖一万块,他们每天逼逼叨叨的没完没了。

    原因很简单,一个财务审计人,一个月挣个万把块钱的工资,你让他们掏钱买你的产品,无论你的产品多么优质,但是经不住很多人的认知层次低啊。

    当很多人不具备这种认知层次的时候,无论你的产品多么优质,他们都不可能驾驭这个产品,都不可能在这个产品中收获价值,当他们开始为第二天的生计发愁的时候,必然各种不满的情绪就要发泄,这时候,逼逼叨叨的各种毛病就出现了。

    而企业老板不同,首先他们的认知层次更高,他们花十万块钱购买的产品,未来一定可以给他们带来远超于十万块的价值,这就是不同。

    另外,无论是企业,还是事务所,针对于财务和审计系统,购买者,或者说付款者,一定是老板,是老板掏腰包。

    既然是老板掏腰包,所以我们的方向一定是去抓老板的需求,他们想要什么,有什么需求,我们就研究什么。

    而不再是研究财务和审计一线工作者的需求,因为这些一线工作者,虽然他们有需求,而且需求很高,但是他们没有购买力啊。

     

    所以,对于企业,我们要研究需求,为企业提供价值,对于财务和审计人,我们要提供赋能和资源,让他们发挥价值。

    所以,如果目标和方向错了,你的努力就很容易没有收获和成果。

    这是我这半年来,一直反思的问题。

    同时,在这条路上,我遇到了越来越多的同行者,和先驱者,向他们汲取经验,建立交流和合作。

    这个社会环境,变化太快了,如果你不变化,你就注定会被别人变化。

    行走江湖审计师benny

    作者
    • Benny 做的了审计,写的了代码。突破思维,勤于思考。
      微信公众号:Benniar
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