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为什么很多财务和审计人能力很强,就是不挣钱

Benny / 2022-06-28
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    我们的价值来自于哪里,不是事务所,不是监管机构,而是企业,因为企业才是真正可以为我们的价值买单呢

    首先说为什么财务人很多挣不到钱

    很多人连最基本的供需关系都没有搞清楚

    有人说我会合并报表,有人说我会做底稿,有人说我会写报告,有人说我会税务

    然后呢

     

    无论你合并报表做的多么好,报告写的多么漂亮,归根结底,这还是会计的核算能力,归根结底,你还是一个搞核算的

    什么是核算?其实说白了,就是一个记账先生。只不过你现在记得账复杂一点,涉及合并了

    这就是,很多很多的财务人,审计人,忙碌了一辈子,学习了一辈子,都没有跳出核算的这口井

    既然跳不出核算的这口井,就自然看不到井口外的天空,也自然获取不到井口外的一切资源。

    井口就这么大,你的价值天花板就摆在那里,你能挣多少钱,获得多少收获呢?

     

    我昨天说,我今年已经三十多岁了,如果这时候有人说我会做合并报表,或者会做底稿之类的,我觉得这是对我的一种极大的侮辱。

    我现在的状态,我经常给别人说:合并报表?好几年没做过了,真的差不多已经忘记怎么做了,做不出来了。

    在我听来,别人说我不会做合并报表,我心里很高兴。如果说我会做合并报表,我觉得对我是极大的侮辱。

    为什么呢?因为合并报表等等这种核算的技能,编制报表的技能,是一个普通会计应该掌握的技能,是一个二十多岁的孩子应该掌握的工作技能。

    我都三十多岁了,还需要靠编制报表来挣钱?

    所以,很多人以为自己会编个合并啊,现金流啊,会写个报告啊,就清高的不得了

    在我看来,他们始终还在这口井里挣扎,卷的厉害

     

    像我们这种以专业吃饭的人,靠卖专业,卖时间挣钱的人,其实就是个手艺人,我们的手艺就是我们的财务的专业

    但是手艺人也好,专业也好,在商业社会中,都只是工具,都是工具人,都是被商业交易的对象,事务所承接了业务,然后把我们卖出去干活。一个项目审计费几百万,但是我们审计人只能拿到极其微博的工资。

    所以,这就是,你需要去思考,在这个财务行业中,供求关系是什么

    谁需要我们的服务,我们又服务于谁

    也就是说,谁会为我们的价值买单

     

    我身边很多朋友,周末都在加班,在给证监会报送材料,回复反馈意见,但是呢,证监会不会给他们付费的,也不会认可他们的价值,他们依然是拿着微薄的薪水在加班。甚至,之前我们的一个领导,还被证监会处罚。

    那么谁会为我们的价值买单呢,我们服务于谁呢

    比如在整个的IPO过程中,我们受到证监会的监管,很多人觉得,我们是第三方机构,我们需要服务于证监会,但是证监会并不会我们的价值买单啊,而为我们买单的,为我们付费的,是企业。

    你明白了吗,是企业为我们付费

    这就是很多财务审计人不能挣钱,又像老黄牛一样的辛劳的原因

    当然,你不能傻傻的说,那么就要帮企业造假,然后蒙蔽证监会吗?确实这不是什么个例了,很多事务所的合伙人就是这样做的,所以也才会发生很多暴雷和处罚的案件。因为这些合伙人非常清晰,谁为我们的价值买单,我们要为谁服务。

    但是我并不建议做这种事情,而是我们真正的为企业去服务,不弄虚作假,而是踏实为企业谋发展,帮助企业成长。

     

    我现在已经不搞IPO了,之前我写过,因为首先IPO风险高,我不愿意担太高的风险项目。其次IPO周期长,回款慢,成本高,耗费精力太大,而且毛利并不高,无论是从利润上,还是现金流上看,IPO对我来说都不是什么好项目。最后就是上市公司就四千多家,IPO排队的就那么些,基本这些公司都被国内大所瓜分了,我现在无论如何也没有办法去跟这些大所去竞争,甚至抢业务,况且这个蛋糕又极其的小,极其的卷,连大所之间都变相压价,竞争的头破血流,我为什么要参与进去呢?

    但是实际上,财务的市场非常大,非常非常大,而且非常挣钱

    除去上市公司,在中小企业的领,这些公司太多太多了,而且这些公司,都是极具成长力,国家不断地发布政策,正在练肌肉,正在成长的企业

    这类企业的数量非常非常庞大,而且大部分财务人也在这类企业中,而这些正在高速成长的企业,是非常需要财务的咨询,非常需要陪伴赋能,非常需要有专业的人员为他们避坑的

    这些服务的需求如此庞大,但是,这些服务四大做不了,内资所也做不了,为什么呢?一个是我之前写过,事务所的发展路径和历史,有着深刻的财政部的烙印,他们的职能,大家都能有感受,就是一种监督监管的角度

    (阅读):北京交易所成立,我们要如何转型?

     

    另外就是,这些事务所的人,自视清高,喜欢标准化,喜欢高大上,喜欢所谓的完美合规,就比如,一个50人团队的小企业,如果聘请一个大型事务所的审计师来做咨询,一定会有审计师把手上的央企的,甚至一些大型外企的内控资料拿来做参考,甚至直接给企业用,然后还骂骂咧咧,这企业内控太差了,财务太乱了,管理也不行。

    一个好好的企业,不被他搞死就算谢天谢地了,所以企业也不会为此付费,因为他们有能力服务上市公司,也是行业内的顶尖人才,但是没有能力服务这类庞大的企业,原因就是,他们的能力很强,归根结底只是核算的能力很强。

    只是在大厂里的一颗优质的,高效的机器人或者螺丝钉,一旦脱离了他成长起来的事务所和环境,是无法自己独立运行的。

     

    怎么样才能独立运行呢

    就是要会去抓需求,挖需求

    每个企业的需求都不一样,都不一样,所以别想着一张底稿,一个模板打天下,那是扯淡的。

    这个需求,企业甚至自己都不知道自己的需求是什么,得靠我们去挖

    挖需求的过程,是一种博弈的过程

    没有几轮博弈,你是挖不准的

     

    我们财务审计,就像是一个医生,我们给病人看病,需要找病因,于是采取望闻问切,但是并不是你问病人哪里不舒服,病人就告诉你了,然后你就开药了

    而是反复的问,病人可能说这里不舒服,那里可能也不舒服。他自己都说不明白。

    这是你需要引导,是这样不舒服的吗,有这类症状吗

    甚至还有病人喜欢隐瞒和隐藏,不告诉你一些症状,你还得让他信任你,让他都告诉你,才能找到病因,挖到真正的痛点和需求。这就是博弈,没有几轮博弈,你根本挖不到企业的真正的需求和痛点。

    挖到了需求怎么办,就需要开药方了,这就是我们的方案。

    所以说,首先我们得明确,我们的价值来自于哪里,不是事务所,不是监管机构,而是企业,因为企业才是真正可以为我们的价值买单呢

    那么怎么让他们为我们买单,首先是要会挖需求,知道他们的病因。

    其次就是要开始研究他们,如何给他们开药治病。

    所以我说,一个财务人员,审计人员,如果要想有发展,我们真正需要研究的,不是会计准则,不是合并报表,而是企业,要研究企业,这才是终点。

    就像前几天给CEO们讲课,一个财务总监出身的CEO说,我从来不看财务报表,我只看项目报表。

    她给我了一个很大的冲击的,如果是因为看不懂而不看财务报表,我可以理解。一个多年的财务工作者,坐到了CEO的岗位,她告诉我她从不看财务报表,而只看项目报表,你理解到其中的意义了吗?

    所以,财务人,审计人,挣钱真的很容易,因为这个市场非常庞大,很多企业非常有钱,哪怕企业不大,但是他们的项目和产品也非常有前景,你只要抓到需求,帮助企业,跟随企业一起成长,你能够这些企业发展的越好,你的收益就会源源不断的增长,而且是快速的增长,没有天花板的增长。

     

    我们现在的财务人,太努力了,学习学习,考中级高级,考CPA

    这些考试,包括一些财务法规的制定,制定这些制度的人,大部分是没有实践经验的,所以导致了,比如我们注会中的公司战略这门课,哪怕我们能够考高分,但是几乎90%以上的人,都没有办法这些知识直接应用到实务当中去,小企业用不上,上市公司也用不上。

    另外,我们参加的所有的考试,和我们学习的所有的法规,都是监管部门制定的,都是站在监管的角度的,所以我们很多财务人,审计人自视清高,跟老板大谈特谈什么合规,我年轻的时候,还幼稚的给我们老板讲财务分析,告诉他我算出的财务指标是什么意思,现在想起来,真的脸红。

    当你自以为你的专业能力很强的时候,你所有的自以为的能力很强,都是站在一种监管的角度思考的,什么风险啊,合规啊,财务报表啊等等。

    当你站在这种角度之后,当你开始自认为你是财务专家的时候,当你把核算能力认为是你的看家本领的时候,就会出现一个重大的问题,你就会和企业,和企业的老板站在的对立面。

    因为你学到的这些知识,你通过的考试,都是站在监管的角度的,所以这时候我们财务审计人,更像是监管机构培养出来的打手,专门用来看管企业看管老板的,那么你怎么能为企业服务呢,怎么能为企业的发展助力呢,企业又怎么可能为你付费呢,你的价值怎么能体现呢?

    方向错了,人跟错了,入了错误的队伍,无论你的专业能力再强,无论的枪法再准,你都打不赢胜仗

    你想通了吗?

    行走江湖审计师benny

    作者
    • Benny 做的了审计,写的了代码。突破思维,勤于思考。
      微信公众号:Benniar
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