为什么很多财务和审计人能力很强,就是不挣钱

首先说为什么财务人很多挣不到钱

很多人连最基本的供需关系都没有搞清楚

有人说我会合并报表，有人说我会做底稿，有人说我会写报告，有人说我会税务

然后呢

无论你合并报表做的多么好，报告写的多么漂亮，归根结底，这还是会计的核算能力，归根结底，你还是一个搞核算的

什么是核算？其实说白了，就是一个记账先生。只不过你现在记得账复杂一点，涉及合并了

这就是，很多很多的财务人，审计人，忙碌了一辈子，学习了一辈子，都没有跳出核算的这口井

既然跳不出核算的这口井，就自然看不到井口外的天空，也自然获取不到井口外的一切资源。

井口就这么大，你的价值天花板就摆在那里，你能挣多少钱，获得多少收获呢？

我昨天说，我今年已经三十多岁了，如果这时候有人说我会做合并报表，或者会做底稿之类的，我觉得这是对我的一种极大的侮辱。

我现在的状态，我经常给别人说：合并报表？好几年没做过了，真的差不多已经忘记怎么做了，做不出来了。

在我听来，别人说我不会做合并报表，我心里很高兴。如果说我会做合并报表，我觉得对我是极大的侮辱。

为什么呢？因为合并报表等等这种核算的技能，编制报表的技能，是一个普通会计应该掌握的技能，是一个二十多岁的孩子应该掌握的工作技能。

我都三十多岁了，还需要靠编制报表来挣钱？

所以，很多人以为自己会编个合并啊，现金流啊，会写个报告啊，就清高的不得了

在我看来，他们始终还在这口井里挣扎，卷的厉害

像我们这种以专业吃饭的人，靠卖专业，卖时间挣钱的人，其实就是个手艺人，我们的手艺就是我们的财务的专业

但是手艺人也好，专业也好，在商业社会中，都只是工具，都是工具人，都是被商业交易的对象，事务所承接了业务，然后把我们卖出去干活。一个项目审计费几百万，但是我们审计人只能拿到极其微博的工资。

所以，这就是，你需要去思考，在这个财务行业中，供求关系是什么

谁需要我们的服务，我们又服务于谁

也就是说，谁会为我们的价值买单

我身边很多朋友，周末都在加班，在给证监会报送材料，回复反馈意见，但是呢，证监会不会给他们付费的，也不会认可他们的价值，他们依然是拿着微薄的薪水在加班。甚至，之前我们的一个领导，还被证监会处罚。

那么谁会为我们的价值买单呢，我们服务于谁呢

比如在整个的IPO过程中，我们受到证监会的监管，很多人觉得，我们是第三方机构，我们需要服务于证监会，但是证监会并不会我们的价值买单啊，而为我们买单的，为我们付费的，是企业。

你明白了吗，是企业为我们付费

这就是很多财务审计人不能挣钱，又像老黄牛一样的辛劳的原因

当然，你不能傻傻的说，那么就要帮企业造假，然后蒙蔽证监会吗？确实这不是什么个例了，很多事务所的合伙人就是这样做的，所以也才会发生很多暴雷和处罚的案件。因为这些合伙人非常清晰，谁为我们的价值买单，我们要为谁服务。

但是我并不建议做这种事情，而是我们真正的为企业去服务，不弄虚作假，而是踏实为企业谋发展，帮助企业成长。

我现在已经不搞IPO了，之前我写过，因为首先IPO风险高，我不愿意担太高的风险项目。其次IPO周期长，回款慢，成本高，耗费精力太大，而且毛利并不高，无论是从利润上，还是现金流上看，IPO对我来说都不是什么好项目。最后就是上市公司就四千多家，IPO排队的就那么些，基本这些公司都被国内大所瓜分了，我现在无论如何也没有办法去跟这些大所去竞争，甚至抢业务，况且这个蛋糕又极其的小，极其的卷，连大所之间都变相压价，竞争的头破血流，我为什么要参与进去呢？

但是实际上，财务的市场非常大，非常非常大，而且非常挣钱

除去上市公司，在中小企业的领域，这些公司太多太多了，而且这些公司，都是极具成长力，国家不断地发布政策，正在练肌肉，正在成长的企业

这类企业的数量非常非常庞大，而且大部分财务人也在这类企业中，而这些正在高速成长的企业，是非常需要财务的咨询，非常需要陪伴赋能，非常需要有专业的人员为他们避坑的

这些服务的需求如此庞大，但是，这些服务四大做不了，内资所也做不了，为什么呢？一个是我之前写过，事务所的发展路径和历史，有着深刻的财政部的烙印，他们的职能，大家都能有感受，就是一种监督监管的角度

（阅读）：北京交易所成立，我们要如何转型？

另外就是，这些事务所的人，自视清高，喜欢标准化，喜欢高大上，喜欢所谓的完美合规，就比如，一个50人团队的小企业，如果聘请一个大型事务所的审计师来做咨询，一定会有审计师把手上的央企的，甚至一些大型外企的内控资料拿来做参考，甚至直接给企业用，然后还骂骂咧咧，这企业内控太差了，财务太乱了，管理也不行。

一个好好的企业，不被他搞死就算谢天谢地了，所以企业也不会为此付费，因为他们有能力服务上市公司，也是行业内的顶尖人才，但是没有能力服务这类庞大的企业，原因就是，他们的能力很强，归根结底只是核算的能力很强。

只是在大厂里的一颗优质的，高效的机器人或者螺丝钉，一旦脱离了他成长起来的事务所和环境，是无法自己独立运行的。

怎么样才能独立运行呢

就是要会去抓需求，挖需求

每个企业的需求都不一样，都不一样，所以别想着一张底稿，一个模板打天下，那是扯淡的。

这个需求，企业甚至自己都不知道自己的需求是什么，得靠我们去挖

挖需求的过程，是一种博弈的过程

没有几轮博弈，你是挖不准的

我们财务审计，就像是一个医生，我们给病人看病，需要找病因，于是采取望闻问切，但是并不是你问病人哪里不舒服，病人就告诉你了，然后你就开药了

而是反复的问，病人可能说这里不舒服，那里可能也不舒服。他自己都说不明白。

这是你需要引导，是这样不舒服的吗，有这类症状吗

甚至还有病人喜欢隐瞒和隐藏，不告诉你一些症状，你还得让他信任你，让他都告诉你，才能找到病因，挖到真正的痛点和需求。这就是博弈，没有几轮博弈，你根本挖不到企业的真正的需求和痛点。

挖到了需求怎么办，就需要开药方了，这就是我们的方案。

所以说，首先我们得明确，我们的价值来自于哪里，不是事务所，不是监管机构，而是企业，因为企业才是真正可以为我们的价值买单呢

那么怎么让他们为我们买单，首先是要会挖需求，知道他们的病因。

其次就是要开始研究他们，如何给他们开药治病。

所以我说，一个财务人员，审计人员，如果要想有发展，我们真正需要研究的，不是会计准则，不是合并报表，而是企业，要研究企业，这才是终点。

就像前几天给CEO们讲课，一个财务总监出身的CEO说，我从来不看财务报表，我只看项目报表。

她给我了一个很大的冲击的，如果是因为看不懂而不看财务报表，我可以理解。一个多年的财务工作者，坐到了CEO的岗位，她告诉我她从不看财务报表，而只看项目报表，你理解到其中的意义了吗？

所以，财务人，审计人，挣钱真的很容易，因为这个市场非常庞大，很多企业非常有钱，哪怕企业不大，但是他们的项目和产品也非常有前景，你只要抓到需求，帮助企业，跟随企业一起成长，你能够这些企业发展的越好，你的收益就会源源不断的增长，而且是快速的增长，没有天花板的增长。

我们现在的财务人，太努力了，学习学习，考中级高级，考CPA

这些考试，包括一些财务法规的制定，制定这些制度的人，大部分是没有实践经验的，所以导致了，比如我们注会中的公司战略这门课，哪怕我们能够考高分，但是几乎90%以上的人，都没有办法这些知识直接应用到实务当中去，小企业用不上，上市公司也用不上。

另外，我们参加的所有的考试，和我们学习的所有的法规，都是监管部门制定的，都是站在监管的角度的，所以我们很多财务人，审计人自视清高，跟老板大谈特谈什么合规，我年轻的时候，还幼稚的给我们老板讲财务分析，告诉他我算出的财务指标是什么意思，现在想起来，真的脸红。

当你自以为你的专业能力很强的时候，你所有的自以为的能力很强，都是站在一种监管的角度思考的，什么风险啊，合规啊，财务报表啊等等。

当你站在这种角度之后，当你开始自认为你是财务专家的时候，当你把核算能力认为是你的看家本领的时候，就会出现一个重大的问题，你就会和企业，和企业的老板站在的对立面。

因为你学到的这些知识，你通过的考试，都是站在监管的角度的，所以这时候我们财务审计人，更像是监管机构培养出来的打手，专门用来看管企业看管老板的，那么你怎么能为企业服务呢，怎么能为企业的发展助力呢，企业又怎么可能为你付费呢，你的价值怎么能体现呢？

方向错了，人跟错了，入了错误的队伍，无论你的专业能力再强，无论的枪法再准，你都打不赢胜仗

你想通了吗？