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股权实务 I 03 解码股权落地的三部曲

Benny / 2021-06-24
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  • 股权结构
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。

    继续讲讲股权吧,之前写了两篇股权的文章,这是第三篇

    股权实务 I 01 从滴滴的股权危机说股权

    股权实务 I 02 我是如何把一个公司做死的

    还有一篇古老的文章:

    股权激励和股权设计中的江湖事

     

    今天还是说说股权的误区。

    其实股权,就是一种人与人之间的关系

    做事容易,做人难

    当几个人开始合作,或者合伙创业的时候,一定都是激昂的,兴奋的,心中已经幻想着一副宏伟蓝图。

    这时候,往往缺乏理性,大家忙于做事,充满能量,彼此信任。

    而这恰恰是很多失败的根源。

    即使相爱多年的夫妻,一纸神圣的婚约,都不能阻止两个人分道扬镳,更何况你的合作伙伴呢?

     

    这就是股权的第一个误区,过分的信赖,忽略了保险。

    其实股权协议就是一种保险,就像大家一起开车上路,一旦发生事故,没有保险,面临的就是难以预计的重大损失

    人是感性的,也是善变的,而协议的出现都是反人性。

    签协议,就是规避人性,按规矩办事,把心思都用在公司的运营上。

    一纸婚约,分道扬镳是小事,反目成仇的事情也很多,在你热恋的时候,会想到有一天会反目成仇吗?

    永远不要挑战人性,众多上市公司中,掌门人还是创始人的,是极少数的。

    江湖的方式进来,商人的方式退出。

    有协议就没有风险了吗?

    并不是

     

    这就是第二个误区,盲目。

    我曾经见过一个咨询公司做的股权激励,就是从网上搜集了各种协议的模板,去客户那里搜集资料,然后走走流程,吹吹牛逼,就完成了。

    这种做法像极了审计

    很多人来咨询股权的时候,开口一般就问:能给一份股权协议的模板吗?

    这个问法也像极了审计,模板党。

    没错,我手里的资料和模板太多了,可以你知道你需要使用什么样的模板吗?你真的需要模板吗?你想过如何设计吗?控制和退出,有方案吗?股权分配,团队如何认可的?

    如果你是审计出身,对于协议就像填底稿一样,认为不就是把数字,把股权比例等信息填上就完了,那你就真的完了。

    这是我遇到的很多审计人出身的通病。

    一百个公司,就有一百个游戏玩法,每个公司都是不一样的商业模式,不一样的团队背景,不一样的企业文化。

    不管是我们做审计,还是做股权,做咨询,都是需要量身定制的。

     

    股权协议,也需要量身定制。

    适合这个公司,符合这个团队信仰,才具可行性。

    简单的结果,就是要承担粗暴的后果。

    协议只是表象,背后是方案,方案背后是共识。

    就像一对夫妻,结婚只是一种呈现形式,结婚证背后,是需要两个人的潜心经营,能够经营好一个家,是要双方的默契和共识。

    否则,面临的必然是破裂。

     

    回到股权

    如果一份协议中只约定了比例,没有成熟的股权方案和退出的机制,那么这个设计就是存在瑕疵的。

    如果我们套用一些模板,就像做审计一样,好像所有的程序都做了,所有的设计都完善了。如果合伙人对于项目的认同不够,对于股权没有感觉,那么就是没有达成共识,也是无效的。

    比如你给他的股权很多,但他觉得这只是一个大饼,没有价值。

    你给他的股权少了,他也不觉得有什么价值,也没什么积极性。

    我画了一个图,这就是股权的落地逻辑

     

    我画了一个图,这就是股权的落地逻辑

    在海平面上部的冰川,就是我们看到的现象,就如同一纸婚约。

    如果想让这个婚约持续,重要的不是表面,而是海面以下。

    一切协议的背后,都是思考的过程。

    一切的过程,都是以人为中心,达成共识才是基础。

     

    股权落地的三部曲

    那么股权落地的三部曲

    step1:共识,消除分歧

    step2:方案,完整的设计

    step3:协议,形成法律文件

    签协议很快,但是花的更多的时间,都在于达成共识和讨论方案。

    行走江湖审计师benny

    作者
    • Benny 做的了审计,写的了代码。突破思维,勤于思考。
      微信公众号:Benniar
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