腹隐机谋看鲁肃,合作双赢强财务

鲁肃在三国中一直是以一个忠厚长者的身份出现的，有时候甚至是愚笨到家，让人看了直摇脑袋，心中还要连呼：怎么这么迂腐呀！可是我们只看了表面，而没有联系到当时的实际情况。其实鲁肃是东吴集团公司大智若愚的CFO。

第二十九回“小霸王怒斩于吉，碧眼儿坐领江东” 。周瑜举荐了鲁肃。并说鲁肃胸怀韬略，腹隐机谋。孙权第一次向鲁肃问计求策时，鲁肃说：汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下。

这是鲁肃为孙权所制定的宏观战略。从鲁肃的宏观战略看，周瑜给孙权举荐的确实是贤臣。

在刘备与孙权组建抗击曹操的联营公司之前，东吴公司内部对于战或降，有很坚锐的两派对立。第四十三回“诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议”中，东吴众谋士都力主投降曹操，包括张昭都是这个意见。而鲁肃却说：“恰才众人所言，深误将军。众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操。”又说：“众人之意，各为自己，不可听也。”意思是谋士等降曹操后，还可以继续当他们的官，而孙权则失去了可以与曹操争天下的机会。

所以他力排众议。从这点就可以看出，鲁肃在大事上是绝不糊涂的。

刘备与孙权组建了抗击曹操的联营公司后，周瑜发现刘备公司的诸葛亮计画高他一头，久必为江东之患，不如杀之。幸好鲁肃相劝：今曹贼未除，先杀贤士，是自去其助也。后周瑜又让诸葛亮去偷袭曹操粮草，被诸葛亮识破为借刀杀人之计，周瑜摇首顿足曰：“此人见识胜吾十倍，今不除之，后必为我国之祸！”肃曰：“今用人之际，望以国家为重。且待破曹之后，图之未晚。”瑜然其说。书中类似于此的故事还有很多，周瑜总是在想方设法，想除掉诸葛亮。可见周瑜在集团公司外部，在联营伙伴与竞争对手之中没有容人之量，倒是鲁肃以大局为重，具有长远的战略眼光和合作共赢的宽人之心。

大事不糊涂，小事不计较。这就是大智若愚的鲁肃。在与刘备公司合作抗击曹操集团的过程中，他很清楚：东吴公司与刘备公司斗则双伤，和则双赢。所以他坚定地执行着这个大政方针，而且靠他自己的能力去影响他的主帅周瑜，维持来之不易的合作局面，成功地抗击了强大的曹操集团公司。

在成功抗击曹操集团公司之后，东吴公司和刘备公司又因为利润分配不公产生了矛盾，联营公司很快产生了裂痕。刘备借荆州，一借永不还，完全没有信义可讲。东吴公司以周瑜为代表，强烈要求讨还债务，大战大有一触即发的可能。为此，鲁肃又担当起了协调的重任，先是有口头协议，后是有书面协议，都是刘备公司要将荆州当做抗击曹操集团的利润，分配给东吴公司的协议。只不过他没有像周瑜那样激进，而是有理有据的逐步实施，最终使刘备公司的背信弃义大白于天下，让东吴公司至少占据了理和义。

周瑜死前，遗书孙权“鲁肃忠烈，临事不苟，可以代瑜之任。”孙权接手即日便命鲁肃为都督。鲁肃继任后，虽然在原则性方面，继续催讨荆州，但并没有如周瑜那样激进，相反在灵活性方面，还是维系着孙刘联盟的基础，没有让孙刘联盟彻底破裂。

我国在改革开放前期，大力引进外资公司，举办三资企业、联营企业等等，在引进与联营过程之中，肯定要给予对方合理的利润和一定的优惠政策，这其实都是为了合作共赢。在合作的过程中，外资企业发展了，有了经营利润，而中方公司也在合作的过程中，学到了先进的技术与先进的经营管理理念。最典型的是广东等沿海一带的地区举办的三资企业、合资企业、和“三来一补”企业等。

现在我国的经济发展已经到了转型期，与以往的注重引进资金相比，更加注重技术、人才的引进。大力加强创新，大力推进科研成果转化为生产力，这都离不开合作。经济旧常态下，有旧常态下的联营与合作，有旧常态下的利润分配形式与合作共赢。

经济新常态下，必然有新的联营与合作，有新常态下的利润分配形式与合作共赢。财务更要具有长远的战略眼光和全局观念，不能只顾眼前利益和短期利益，而错失了与竞争方携手合作，互利共赢的良机。

目前世界各国都在发展，世界早已是一个紧密相联的整体，国与国之间必然存在竞争与合作。同样，企业也早已融入世界经济的大潮之中，绝对不能置身于外，企业与企业之间也都存在着竞争与合作。目前有些国家动辄挑起贸易战，实施单方面的制裁，做着伤敌八百，自损一千的事情，逆潮流而行。

相反，在国与国的竞争与合作中，中国引领着世界范围内的合作共赢，如一带一路、上海合作经济组织、互联互通、东盟十加一、RCEP、金砖国家组织等等。开创了国与国之间，国际组织之间合作的典范。

在企业与企业之间的竞争与合作中，我们财务人员如何建议决策者开展合作共赢，胸怀韬略，腹隐机谋的鲁肃为我们提供了很好的学习经验。