东航3322年卡该如何做账

上周的朋友圈热搜1莫过于东航3322年卡套餐——东方航空国内航线，每周六、日畅飞，2020全年仅3322元。

只需要3322元，就可以每个周末打飞的，换着地方过周末，简直不要太划算。

于是，每个周末都来一场说走就走的旅行？？

走不走的另说，职业病首先开始拷问灵魂——这要怎么做账？

收到款项确认预收账款，每次使用结转收入，同时确认销项税。

话说起来只是一句话的事情，很简单。

但是，一个人究竟要飞多少次，3322元要拆分成多少次行程来确认收入，这个问题其实很复杂。

极端的例子，实力雄厚的朋友真的有可能每个周末都飞，从2020年7月开始算，还有52天可以飞。

而马大哈完全忘记的朋友或者买了年卡却一直没有机会的朋友，有可能一次都不会飞。

更多的人会处于中间区域，飞几次。

那么，如何将这3322元分到每一次飞行中，让每一位旅客的每一次行程都准确的确认收入？？

以下方案来自于笔者个人猜想。

方案1，平均分配

有人说，东方航空的3322很像健身房的年卡。没错的，从逻辑上来看，此次东航的3322跟健身房年卡很类似，只要你办了卡，规定时间内任享。

首先，歪个楼，健身房的年卡要如何确认收入？

答：平均分配。

假设年卡3000元，有效期12个月，健身房会在12个月里每个月按照250元确认收入。无论你去还是不去。

对于健身房而言，单个客户来或者不来，对成本也不会有影响。

那么，东航3322适合用健身房的平均分配吗？把3322元分配到2020年剩下的周末（共52天）里来确认收入？

笔者认为不太合适。

首先，航空飞行的场景跟健身的场景并不同质。去不去健身，基本上只是取决于客户本人的情况。但飞不飞，除了主观因素还有很多的客观条件——今天天气如何，有没有雷暴；疫情控制如何，是否合适外出；恰逢国庆的那个周末更容易飞行，而临近年末加班则更不太容易出去。

既然每个周末飞行的可能性并不一样，简单的平均分配肯定是不合适的。

换个思路，对于没有飞的周末，被平均分了收入，却没有发生成本，这是不符合配比原则的。

所以，方案1平均分配，不够恰当。

方案2，不计收入

千万不要以为这里说不计收入，是3322元不计收入的意思。

而是，参考工程项目的收入确认方法，当公司预计这个项目未来无法取得收入，或者说取得的收入覆盖不了成本，那么在发生成本的时候，就只是确认成本，不确认收入。

换到东航3322来说，公司尚无法确定能不能赚钱，于是就在每个年卡客户飞的时候，确认相应的飞行成本，并不确认收入。等到2020年底，大家的年卡到期的时候，再一次性的结转收入。拉通来看，看3322元能不能打住前面发生的成本，整体是赚还是亏。

当然，这个方法，在过程中很谨慎，毕竟究竟赚还是亏，确实不太好说。坚持谨慎性原则，日常只确认成本，年底来算总账。

但是，这显然不够公允。如果日常只有成本没有收入，那么毛利被拉低了。等到年底结转收入又不发生成本，毛利又被拉高了。毕竟东航这个项目亏钱的概率并不大。

所以，方案2不计收入，也不够恰当。

方案3，按照成本计收入，或者考虑适当毛利率

年卡用户的每一趟行程，不计收入肯定是不合适的。收入是肯定要计的，问题是怎么计。

同样参考工程项目收入确认，如果预计公司完成项目能够收到钱，不会亏，但也无法估计赚多少，那就按照发生的成本来确认收入。

也就是说，每次年卡客户飞一次，算按照计算出的该趟行程的成本来计收入，从单次来看，既不亏也不赚。等到了年底，拉通算账，3322元（扣除销项税）减去前面确认的收入，再来看最后的情况。

据介绍，此前，东航的票价最低低到了170元，就再也没有往下了。可以大概推断出公司的成本最低也就是在170元（含税）。看样子，3322元要打住成本，应该不是难事。

这样子，日常过程核算体现收入成本、无利润，年底汇算则会集中反映出利润还是亏损。相对是比较合理的。

当然，如果东航能够合理的预估此次3322年卡的毛利率，在年卡客户每次飞行的成本上，加上预估毛利率来计算单次收入，年底再拉通算账，应该更为精确。这样子，日常也充分的反映了利润情况。

当然的当然，这个毛利率的预估并不是一件简单的事情。

公开信息显示，2019年东航的航空运输业务的毛利率是10.78%。很显然2020年会比这个低，而此次推出的3322项目也会比这个低。

不过，东航3322项目的综合毛利率，公司肯定是算过的。俗话说，买的没有卖的精，亏钱也是不太可能的事情，公司层面肯定是已经有预估毛利率了。

但是，2020年确实是太特殊的一年了，接下来疫情如何发展，经济恢复的程度都会对此事有所影响。预估毛利率和最终结算之后的毛利率会有多大的偏差，还很难说。

所以，兼顾谨慎性和客观性，笔者更为赞同的是按照成本来确认收入。具体执行中，如果公司能够有可靠的、谨慎的、也足够客观公允的预估毛利率，用成本加上预估毛利来确认收入，就更合适了。