郭嘉遗书、锦囊妙计与财务预测

郭嘉是三国中曹魏集团的重要谋士。作为谋士，他们需要对宏观局势进行全面分析，并进行宏观预测与研判，为集团提供参考和建议，便于集团的决策。郭嘉就是其中的杰出代表。

《三国演义》第三十三回“曹丕乘乱纳甄氏，郭嘉遗计定辽东”中写道，曹操平定并州之后，商议西击乌桓，曹洪等人以为袁氏兄弟势穷力尽，远投沙漠，不足为虑，且恐刘表、刘备乘虚袭许都。独郭嘉对宏观局势进行全面分析，并进行预测与研判，认为：沙漠之人恃其边远，必不设备，乘其无备，卒然击之，必可破也；袁氏兄弟与乌桓有恩，此时不除，定为后患；刘表如重用刘备，恐不能制，轻任之，则备不为用，所以刘表、刘备不足为虑。曹操大为赞赏，于是进兵乌桓。

从郭嘉上述对曹操的建议来看，他一是分析了西击乌桓的必要性，即袁氏兄弟与乌桓有恩，乌桓肯定会收留袁氏兄弟，并帮助袁氏兄弟，必将留下后患。同时，他预测出西击乌桓必定胜利，因为沙漠之人恃其边远，必不设备，卒然击之，必可破也。第三，他预测刘表与刘备不足为患，在于他们不能真正形成具有核心凝聚力的集团。财务预测需要知己知彼，充分了解对方，充分评估自身实力，充分了解现实状况，才能做出正确的预测。郭嘉以上的预测正是基于这些基础之上的，所以很快说服了曹操，采用他的策略。

财务预测之后，在实施的过程之中，肯定会因情况的变化而变化，预测并不是死的，预测有时也要根据情况的变化而进行调整。曹操在进兵途中，黄沙漠漠，狂风四起，道路崎岖，人马难行，操有回军之意，问于郭嘉。郭嘉此时不伏水土，卧病在车，根据情况的变化，再次进行预测并调整策略：兵贵神速，以轻兵兼道以出，掩其不备。曹操采用他的计策，一举平定乌桓。

最难得的是曹操平定乌桓之后，郭嘉已经去世了，袁氏兄弟又逃往了辽东，郭嘉还有遗书给曹操，其实也是预测袁氏兄弟到辽东之后，曹操如何平定辽东。书中写道：“今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”书中对辽东太守公孙康、袁氏兄弟、曹操集团三方进行了充分的分析，然后定下缓图之计。曹操依计而行，一举平定辽东。

其实三国里面，最擅长财务预测的还不是郭嘉，而是诸葛亮。他最出名的财务预测是刘备三顾茅庐之时的隆中对，即对当时天下大势的预测分析，并根据对天下大势的综合研判，为刘备提出了三分天下的宏观战略策略。从诸葛亮的隆中对可以看出，诸葛亮的财务预测，不仅仅是财务专业的预测，涉及到政治、经济、军事、地理等方方面面，也就是说，做财务预测，需要有跨界的才能。这从郭嘉的遗计中也可以看出，甚至包括了心理学的内容。最典型的财务预测需要跨界的才能，是诸葛亮“两借”，一是草船借箭，二是借东风，这里面写的都是诸葛亮具备的天文方面的才能，不然他不会预测到江上有雾，也不会预测到长江之上，冬天会起东风。

三国里面，写预测的还有许多，比如诸葛亮的锦囊妙计。第五十四回“吴国太佛寺看新郎，刘皇叔洞房续佳偶”中，写刘备到东吴娶亲，诸葛亮给了随刘备一同前往的赵云三个锦囊，要他依计而行。这便是充分预测到了刘备一行到东吴后，可能会遇到的情况，根据情况，分别进行了预测分析，并定下了相应的应对措施。结果刘备和赵云依计而行，刘备不仅娶得孙夫人，而且安然而归，甚至还嘲笑“周郎妙计安天下，陪了夫人又折兵”。

和郭嘉一样，诸葛亮死后，也有遗计，这也是诸葛亮生前对死后之事，进行了充分的预测分析而定下的策略。第一百零五回“武侯预伏锦囊计，魏主拆取承露盘”中写道，魏延在马上大叫“谁敢杀我？”时，马岱手起刀落，斩魏延于马下。诸葛亮首先预测到了魏延必反，同时也预测到了马岱的忠诚，托以重任。授以计策，让魏延在马上大叫“谁敢杀我？”时杀魏延，是让魏延当此之时去了防范之心，好让马岱乘机下手。

凡事预则立，不预则废。财务预测更是如此。财务预测不仅仅是财务专业的预测，涉及到国际国内的宏观经济环境、宏观经济政策、外部市场行情、消费群体的变化喜好、供求关系的变化、市场占有率、行业平均利润率、市场变化趋势、原材料价格及人工成本的变化、新产品的研发、资金的需求等方方面面。企业只有在正确分析宏观经济走向，定准自身的坐标，在知己知彼的情况下，根据自身实际，合理预测未来事项，据此定下企业的发展策略，才能取得如郭嘉遗书和诸葛亮锦囊妙计的效果。