如何打开财务工作思路

今天群里和朋友聊到构建财务BP体系，我参与进去，说：

一家公司。

公司董事长给我说财务不能提供数据分析。

财务总监给我说，他做了全面分析数据，通过电子显示板及时显示出来，就像汽车驾驶室各种数据指针一样，管理层的人根本不看这些指标。

我听了他们的意见。作为财务顾问，在一次开会时，再次说到财务没有给经营活动提供分析。

我在会议上发言：财务设计数据指标，这个其实不难，只要基础数据在流程环节生成了，提取数据，可以计算指标，并且可以对指标变动趋势进行跟踪监控。将指标随时反馈出来，显示在管理人员看板上面。

我说，现在要解决的问题是，经营部门需要什么指标？经营部门能说说需要什么指标吗？

没有人发言。

然后我说，如果经营部门不明确你们需要什么指标也无所谓，那么你们告诉我，你们在业务上，取得经营成功的关键因素是什么，告诉了我业务成功关键因素，财务可以围绕这些关键因素提取数据，设计指标，让财务分析体现你们最关心的方面。

还是没有人明确说他们成功需要什么作为关键因素。

这时候，我说，作为业务专家，不知道自己要什么，不明白经营成功到底是关注什么，那么财务无论如何也满足不了大家的需求。

以零售业打比方，一般就是追求部分低毛利存货周转快，形成人流，进而带动高毛利产品销售，形成利润。假设以此作为零售业成功关键因素，那么，业务部门就要对存货分为几类，按照周转快慢与毛利高低分类，财务就要按照类别提取数据关注各类存货周转率。还可能按照分店、分类关注存货周转率与毛利率，如果日常存货周转慢，进而关注进店人数是不是下降了，如果下降了，就要关注店长及员工工作是否有问题出现。

这样就可以给关键管理者提供一个及时的管理看板。

思路打开，做法自然有了。