纳税创新|纳税筹划的使命

《纳税创新研修会》的“税筹赋能陪跑计划”，自2021年初公开推广以来，接到了众多涉税专业中介机构（律师事务所、会计师事所务、税务师事务所）和涉税非专业中介机构（财务咨询公司、代理记账公司、工商注册公司）前来咨询和洽谈合作。在与以上单位沟通回复过程中，我整理了几个主要问题，在此与大家分享一下：

1、现在到底是不是纳税筹划的“红利期”？

作为一个从事纳税筹划工作超过25年的专业人士，我必须如实地告诉大家，我们当前的纳税筹划事业是面临多重“困境”的，纳税筹划行业面前的道路绝不是一条光明坦途。造成这种“困境”的原因是多方面的，入局者自知，未入局者不必知。此处我不便多说原由，但我还是要强调：“只要纳税存在，纳税筹划就会存在，不仅如此，纳税筹划事业还会随着税收政策的完善而迎来真正的春天。”

这时有人说：现行的“洼地核定征收”等优惠政策，不就是国家给纳税人的政策红利吗？

我要说的是：真正的纳税筹划肯定不是“洼地核定征收”，或单纯地优惠政策利用，否则纳税筹划也就烂大街了，哪还有什么“红利”？

现在在网上纳税筹划被某些机构宣传成“门槛低、收益高”的所谓“红利期”项目，如果真是如此，那这个“红利期”则会离“红海期”不远了。

2、为什么“非专业的税筹”比“专业的税筹”做得好？

2020年8月3 日，中国税务报刊登了一篇《如此“节税方案”千万不可盲信》。文章开头是这样写的：“只需两招，节税百万。”“税收筹划方案，综合税负率可低至1.48%。”“一年多赚100万的节税方法，你学会了吗？”随着短视频在我国的兴起，不少企业和个人瞄准短视频播放平台，发布广告吸引客户。记者浏览多家平台上的涉税服务广告发现，这些广告的发布者，鲜有律师事务所、会计师事务所和税务师事务所等涉税专业服务机构，大多是名为“XX财税”“XX企业顾问”“XX信息科技”的企业和个人工作室。那么，如此诱人的涉税服务广告可信吗？

这正是当前“非专业的税筹”比“专业的税筹”做得“好”的原因。专业涉税中介机构有行业准则和职业道德准则约束，不能做夸大效果的不实宣传，否则就要受到行业协会的严惩。相反，作为涉税非专业机构（财务咨询公司、代理记账公司、工商注册公司）就没有这些“精神包袱”，可光明正大地将纳税筹划当成“生意做”，将“洼地个独”当成“商品卖”。卖什么，就吆喝什么，生意人自有一套“生意经”，所以不会点“吹拉弹唱”的手艺是做不好纳税筹划“这门生意”的。是的，你没听错，当前纳税筹划这门生意做得好的不是涉税专业机构，而是涉税非专业机构！财税老专家干不过税筹小网红，也是事实！

即便如此，一些“过来人”也逐渐开始发现：卖平台筹划产品，做洼地税筹生意的时间也不会太久了。

3、纳税筹划到底是“标准化产品”还是“非标准服务”？

我曾经打过一个比方：将纳税筹划“非标准服务”比作具体的医疗服务，而将纳税筹划“标准化产品”比作药品或医疗器械。当然，好的药品或医疗器械，要达到好的医疗效果，需通过掌握高超医疗技术的医生通过具体的医疗服务才能实现。

不加区分不同纳税人的具体情况，而单纯强调某款“税筹产品”的节税效果，吹嘘某宝“如何一招节税上百万”的人，无异于卖假药的骗子。

但真正的纳税筹划从不排斥标准化的纳税筹划产品，相反创新的纳税筹划更会主动利用时代科技，力图将纳税筹划中部分“非标准服务”进行“标准化”解构，让它尽量能被机器识别、存取和加工。但即便如此，纳税筹划仍是一项具体的、个性化的、专业性服务，它不是，也最终不可能是一项通用的、标准化的互联网产品。

当然，我们“税筹赋能陪跑计划”所要培养出来的是一批医术高明的医务工作者，而不是一拨能说会道的药贩子。

4、老本行不好做，能否通过转型做税筹而“好”起来？

因为“纳税筹划”不是新型财税服务，所以纳税筹划行业也是传统的服务行业。在传统纳税筹划行业的版图上，早已高峰林立，大咖云集，壁垒森严，也是“一片红海”并不比其他传统服务行业好做多少。若某些涉税非专业中介机构因为代理记账工作或工商注册工作做不好，而想通过转型做税筹而“好”起来，那也就如“传菜员”没做好，就通过转型做“厨师”而“好”起来；“护士”没做好，就通过转型做“医生”而“好”起来一样，不是不可能，而是会更难。所以，他们要付出比涉税专业机构（如律师事务所、会计师事所务、税务师事务所）还要多的努力。如果纳税筹划对涉税专业机构来说是“转型”的话，那对涉税非专业机构而言则是“转行”！

你说：不对呀！现在市面上不就有很多专门针对代理记账公司的税筹转型赋能班吗？

我说：是的，但这些“赋能”，赋的不是真正的纳税筹划技能，而是互联网财税产品的推销技能。这些赋能项目最终目的不是真心陪伴税筹人的成长，而只是在培训洼地退税平台的代理商和推销员。所以，那些想通过“两天三夜学税筹、零门槛、赚快钱”的机构或人士，是不太适合我们《纳税创新研修会》的“税筹赋能陪跑计划”的。

5、纳税筹划是不是一门“好生意”？

在回答这个问题之前，我要声明的是，纳税筹划不是一门“生意”，而是一项好事业！所以，真正的生意人是不可能做好真正的纳税筹划的。真正的生意人对一门生意，挣钱就干，不挣钱就不干，无可厚非，天经地义。

而真正的纳税筹划则是“逆水行舟”！正如姜文导演在电影《让子弹飞》中借张牧之口说的“站着，把钱挣了！”既要赚钱，还要兼顾社会责任，何其艰难，但这也正是纳税筹划的真正意义。当然，要实现纳税筹划的这个“艰难的意义”，也正是我和《中国纳税创新研修会》的使命！

所以，我请有和我有同样梦想的朋友们都加入进来，一同完成这个使命！最后，请允许我用罗永浩老师的一段话结尾。