投行小伙伴如何快速成为老斯基

前几天，分别和几位初入投行不久的几位小伙伴谈起证券公司目前的发展状况和特点以及如何找定位的问题。当然最主要的还是如何开拓业务的问题。在这个行业，技术水平不算高（当然做的好还是需要很高水准的），显示实力的当然是业务承揽能力，而业务承揽和长期人脉累计有关。投行小哥如何在此行业快速称为老斯基？总结这么年来我本人及身边朋友案例，总结了几点，供小伙伴们参考。

1、一有信息第一时间飞过去。说的就是快速反应能力。投行项目永远僧多粥少，客户一个电话，总会有人比你跑得快。飞机上穿着西装、拖着行李箱、拎着电脑的十有八九就是你的竞争对手。

2、见客户从不空手。无论是公司介绍材料，还是项目建议书啥的，根据客户需求，尽快制作一份，并且不惜一张纸十块、二十块的血本尽可能装帧精美，不要让客户小瞧了投行和证券公司高大上的形象。这是我多年同事兼要好的朋友现信诺资本创始人、董事长姜杰先生的秘诀。

3、只要客户不赶你走，坐下来就干活。目前资本市场还刚刚起步，不懂的客户很多，你越给予的多越形成依赖，打你电话的人当然是有求于你的人。只要你赖着不走，其他人也就没机会了，因为你已经在干活了。投行没啥，就是一颗脑袋一台电脑，完全靠自己整合资源。牺牲点时间算不了啥。

上述这也符合很多客户的需求，前些天我发过的公众号文章提到过，就是有了快速反应能力、良好的客户沟通能力和优良的专业服务能力这三种能力，可以大大弥补人脉资源不足的缺憾。

投行真是一门苦差事，再好的证券公司目前都很难给予强有力的支持，一般都是单枪匹马、一颗脑袋一台电脑自己搞定一切。永远在路上，朝着一个IPO成功可以拿到几十万、上百万奖金的梦想进行。不过也锻炼了各方面的综合能力，我想这才是最难能可贵的了。

最后，望我的小伙伴们都尽快成为老斯基。