浅析销售返利的会计处理

销售返利，顾名思义，公司将自己的部分利润返还给经销商，以激励经销商提升业绩的行为。

我在年审期间多次遇到公司存在销售返利的情况，也经常被领导Q到，这玩意说难不难，说容易不容易，今天想通过最朴素的文字把销售返利讲透。

销售返利通常有三种情况：<1>票折，简言之，第一年买，按照原价；第二年买，根据第一年的实际购买量，给点优惠，少付一点钱；<2>现金返利，第一年买，正常处理；第二年买，还是正常处理，但根据第一年的实际购买量返还现金；<3>实物返利，第一年买，正常处理；第二年买，还是正常处理，但送点配件，例如，买汽车送轮子。

这玩意专业点说法，叫做新收入准则、五步法模型、可变对价，这种文字只会在答领导Q的时候提到，公众号不提这种特别专业的说法。

以实务中最常见的销售返利——票折为例，现金返利和实物返利殊途同归。

一、确认收入——无返利

销售返利的实质是把部分利润返还给经销商，这就决定起初正常销售，而后返还利润。为讲解的通透些，且不泄漏客户信息，我以滴滴发票为例。

正常销售，开票、风险报酬转移，确认收入：

借：应收账款

　　贷：营业收入

应交税费——应交增值税

二、确认收入——有返利

经销商第二年采购时，供应商除了正常的开票外，还会将销售返利通过负数的形式开票出来，下图为滴滴发票，实务中销售返利开票形式趋同。

此发票包含三个金额：原价、返利、净额，我们的会计准则除了要求反映公司财务状况和经营成果外，还需要简单、通俗易懂，别给财务制造麻烦。

存在返利销售，风险报酬转移，按净额确认收入：

借：应收账款

　　贷：营业收入

　　　　应交税费——应交增值税

其实到这里差不多就可以结束，收入没有少确认、也没有多确认，增值税也没有少交。但存在一个问题，不符合权责发生制，全额确认收入的时候，我确认了100元的收入，但实际上有10元需要以后返给经销商，实际只应该确认90元的收入；同理，收到返利，按净额确认收入的时候，多确认收入。

但这仅仅是收入跨期的情况，总的收入并没有发生变化。于是，销售返利的会计处理出现。计提和冲回销售返利的目的是调节收入跨期。

三、计提返利

正常销售，预提返利：

借：营业收入

　　贷：预计负债/合同负债/其他应付款

我研究过几家上市公司预提返利的会计处理，有放进预计负债的、有放进合同负债的、有放进其他应付款的，总之，他们都属于其他流动负债，都可以。

四、冲回返利

实际发生返利时：

借：预计负债/合同负债/其他应付款

　　贷：营业收入

营业收入一借一贷、其他流动负债一借一贷，完美抵消。从销售返利的会计处理可以看出，仅仅由于权责发生制，调节收入跨期的需要。

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