我是如何成为“多伦多老会计”的—第三辑 加拿大鹅

大家好，我是老会计，今天继续连载！

本不想回到老本行的老会计，MBA毕业后第一份工作居然是土勤？！超乎想象的繁忙工作甚至使我错过了人生中最后一次毕业典礼。然而德勤崭新的办公室，令人耳目一新的工作理念还是令人兴奋不已。

2013年年底贝恩资本收购加拿大鹅时的估值仅为2.5亿美元。2017年4月，土勤帮助鹅成功在加拿大和纽约上市，市值超过20亿。鹅的估值在三年间增长约10倍，贝恩赚得盆满钵满；40%的CAGR，鹅在上市一年左右就完成了股价翻倍。

一 -op

上一辑，我们谈到了几所加拿大顶级商学院和大学。这其中的滑铁卢大学，在国内HR的眼中是世界排名200开外的准“野鸡”大学，实际上却是加拿大商科、计算机科学、精算、数学统计等一溜专业的最强。就商科而言，该校并没有MBA项目，甚至连一个“商学院”都没有，却被称为“无冕之王”，何也？

这主要是由于滑铁卢大学拥有睥睨全国的-op项目。何为-op？其实就是政府、企业与学校之间的三方合作（即-operative）。对于学校学生而言，op需要去雇主工作4~12个月，以4个月或者8个月为常见（4个月约等于1学期）。这项op是全职在雇主公司工作，但又有相应学分，相当于说op是学生完成学业的必修课。对企业而言，招募op、intern（非op项目实习生）在用人上差别并不大，不过使用op学生可以获得政府的补助，基本可以解决了用人成本，等于说既获得了高素质的员工，又可以降低用人成本，久而久之也与相关学校建立了稳定的合作关系。对政府来说，对用人单位提供一定的补贴，可以提高大学生的就业率，帮助企业招募到高素质的员工，为地方经济作出更好的贡献。正是因为滑铁卢大学与许多企业有着长期紧密的合作关系，使得该校学生的就业情况相对更好，该校成为了本地学生，和华人移民第二代的上上之选。

那么问题又来了，除了滑铁卢之外，还有其他提供op项目的学校吗？答案是肯定的！但为何这些学校没有成为第二个滑铁卢呢？归根结底op还是要看学校是否与大量用人单位之间存在坚强紧密的关系，如果这个前提不存在，op的雇主就需要学生自己去落实，难度较大，这种硬性要求反而会流于形式。

二 纯案例教学

有朋友向我指出，Ivey商学院的纯案例教学非常厉害，是仅次于哈佛大学的北美第二大案例“产地”。

Ivey商学院毫无疑问是加拿大最顶级的商学院之一，同时也是将两年制MBA项目率先改制为一年制的先驱者。Ivey商学院在管理咨询领域是加拿大排名第一的学校，还有为数不少的校友群体（本科HBA）在北美投行领域。

不过需要注意的是，虽然其他的商学院，比如Rotman、Schulich、Smith，并不是纯案例教学，但这不代表这些商学院没有“纯案例”教学的课程。

以Schulich为例，MGMT（管理学）方向下的，是20个specialization中的一个，战略管理课（SGMT 6000）及其他6000系列就是“纯案例”教学。所以，如果想体验“纯案例”教学是怎么回事，去任何一个商学院都有机会。

另外，我想指出，完全的“纯案例”教学有利有弊，并不适合所有人，不应该过度追捧（这也就是为什么纯案例教学没有成为商学院的主流教学方式）。Ivey每年都会在中国举办Info Session和公开课，感兴趣的童鞋们可以去体验一下。

三 毁约往事

回到求职工作上来。如果你在MBA在读期间问我，以后想从事什么行业？我的答案绝不会是回四大，或者想从事咨询、审计了。我和一众Schulich同学一样，以Banking为目标、为志业。关于北美银行业，我会在后文稍加剖析，请大家拭目以待。

谈到求职，就必须从实习说起。实习就业情况是商学院的一项KPI指标，对两年制MBA项目尤为重要。实习经历不仅为国际学生带来本地工作经验，增强了简历背景；还可以为国际学生拿到全职工作的return offer、甚至找到更好的全职工作带来极大帮助。

但是很遗憾，由于Schulich并不是op MBA，实习（internship）机会要比op难找一些，甚至比全职工作还更加难找。实习机会主要得依靠学生自身的努力。上一辑咱们提到社交式求职（working），通过一系列的咖啡对谈（ffee Chat），我得到了几次面试机会。失败的就不提了，成功拿到offer的是PwC房地产与资产管理的冬季实习机会（Schulich允许任一学期实习，多数商学院的实习窗口主要在夏季，而非冬季）。由于我已经有了若干年的四大工作经验，PwC提供的实习月薪大概有5000加元左右。

加拿大的四大座次，与全球和中国情况都略有差异。土勤（德勤）在加拿大居第一把交椅，KPMG排名第二，略微领先PwC，EY紧随其后。或许是加拿大市场体量较小，KPMG在加拿大市场的份额并不影响其在北美敬陪末座的现实与全球地位…

就在我刚刚于实习合同上签字画押，一位work过的德勤合伙人向我递出了全职工作的橄榄枝，并在面试中直接表明了希望我可以放弃PwC的实习合同，完成MBA课业提前毕业加盟德勤的意思。此时，距离我MBA还有半年左右，我发自内心觉得如果我继续找下去，大概率还是可以找到Banking的工作，不管是front office还是risk management，都有希望。可是理性告诉我，当你只有1个全职offer在手时，你的选择只有两个，就是接受或者接受。

毁约PwC或放弃唯一全职offer，当然这不是我人生中第一次面临两难。可能有些朋友会觉得这是幸福的烦恼，但我也想大家体会到当时纠结又愧疚的心情。经济人都会作出理性的决定。早日明确自己的兴趣和求职目标，对于自己、学校和伯乐都有好处。而一个人即使收到再多的工作邀约，最后也只能加盟一家公司。我很担心，我的毁约会导致PwC不再愿意招募Schulich的MBA实习生。还好，最后的事实证明，是我想多了：）

为了不再毁约，土勤成了老会计在加拿大职场的第一站。

四 土勤不土

就这么着，我又回到了原本已经不想回去的行业——四大、CPA、专业服务、咨询。此时，我对自己在加拿大的职业开端也做了反思。

所谓转行，大略有三个维度：

地域的变化

行业的变化

职位的变化（升职）

想要依靠区区一个MBA学位就同时实现3个维度的转变，几乎是地狱级别难度；哪怕是两个维度就已经足够难了。对于加拿大的国际留学生而言，地域的变化已经占去了一个名额，想要实现另一维度，就需要付出超乎常人的额外努力。

然而德勤崭新的办公室，令人耳目一新的工作理念还是令人兴奋不已。

德勤整合了大多伦多地区若干个地区办公室，关闭了多数分散的旧办公室，人员集中到新落成的写字楼内。新办公室采用了work Station式的esystem，即员工均使用移动工位，不再采取固定座位。每一个可变工位，都是先到先得；员工可以视情况，每天在不同的楼层和位置工作：可以是跑步机，可以是咖啡间，也可以是可调整的work station。

最近10年间，业内发生了不少审计失败案例。德勤开始在审计业务中使用数据分析工具，比如可视化的数据图表，帮助实质性分析程序；选取实验性项目，使用先进的数据工具作全盘测试（100%抽样），未来可推广至全部会计科目、审计项目；联合一些科技业巨头，卖更强大的财务软件给客户，帮助客户改善数据质量、完成数字化转型。

目前的德勤已经是四大中传统业务（审计、税务）收入占比最低、新兴业务（并购、风险、网络安全、AI、数字媒体、法律）发展最快的一家，可以说早就脱离了“低级趣味”（传统业务利润率较低），蜕变为一家全能型专业服务咨询公司了。

这里想和大家侃侃我的项目经历。多伦多德勤取消了一般四大都有的行业分组，仅以上市公司和非上市公司（含政府机构与非盈利组织）分成两大块。在上市公司业务组中，跨行业组别book staff，这对初级员工积累跨行业经验很有帮助。

德勤是我在加拿大的第一份工作，刚开始时心中十分忐忑，很怕犯错误。入职之后，德勤也没客气，马上就给排满了项目；为了参加一个重要客户会议，我甚至错过了自己人生中最后一次毕业典礼。

我的第一个项目是一家北美保险公司（新客户）的重组分拆，该公司想要卖掉自己旗下的几个独立基金。我在毕马威时并不是金融组的，连很多最基本的保险术语都不懂。这下马上就要带队做新客户，真是天亡我也。。加班自然不在话下。

后来的项目当中，最有意思的要数加拿大鹅的IPO。让我对加拿大鹅着迷的并不是它响亮的名号，而是其精致生产的工序和对于“国产”的坚持。加拿大鹅在家族经营三代之后，于2013年被贝恩资本收购。贝恩在收款条款中保证鹅在未来将继续“Made in Canada”。作为项目团队的一员，我们参观了加拿大鹅羽绒服的生产车间，看到女工们豪迈地剪着鸭毛（并非鹅毛），用缝纫机缝制郊狼毛翎子，心灵震撼。网上有很多对比加拿大鹅做工的视频，有兴趣的童鞋可以移步了解一下。

与一般家族企业一样，在业务扩张的同时，管理水平并没有完全跟上。德勤和其他一众四大（四大在鹅的上市审计、内控设计、收购/上市估值、税务筹划等业务分饰不同角色；德勤担纲了鹅的IPO申报会计师/审计师）所做的工作，有点像国内国企上市之前的“股份制改造”，帮助客户能够达到上市公司级别的公司治理水准，在得到可靠财务数据的同时，也能够确立好后续的财报与内控流程。

2013年年底贝恩收购鹅时的估值，仅为2.5亿美元。门口的野蛮人谋求的自然是退出机制。2017年4月，加拿大鹅成功上市，市值超过20亿，估值在三年间增长8倍。贝恩赚得盆满钵满。

只要亲眼看过鹅的工厂，就不难理解这家公司成功的原因，国产与匠心。再看一下上市前的财务数字，2016年全年大约售出30余万件的羽绒服，年销量仅相当于加拿大人口的1%，与加拿大每年新吸纳移民的数量相当，至少可以说本土销售增长毫无压力，销量增长潜力巨大；羽绒服的零售价与毛利率均远低于同类奢侈品羽绒服，产品有很大的涨价空间。上市后，加拿大鹅开始摆脱代销模式，着手拓展自营旗舰店与国际市场（尤其是亚洲市场），实现了40%的CAGR，在上市一年左右就完成了股价翻倍。

每次提到加拿大鹅，我想到的反而都是大雁。雁渡寒潭，雁过而潭不留影；风来疏竹，风过而竹不留声。回想2016到2017年，其实还有不少财富神话，比特币、cannibas股、多伦多房市。

那么我的后四大职业生涯，又该何去何从呢？

下期预告

【很不“清真”的养老基金】

一说到养老金投资基金，很多人会联想到的是“高福利”和一成不变的人员结构。不过，这家公司却在近十年内，大量改善人员结构，使得员工专业化、年轻化。现在，它已经成为了同类defined benefit养老基金中单位管理费用最低的一家，意味着最高的管理效率。

作为公募基金，养老基金的投资策略通常相当保守，非常看重固定收益类产品。这家公司的前台投资团队有非常独到的眼光和高端衍生品交易技术，在加拿大的养老基金苦于低息政策，收益平平时，这家公司不仅十年平均收益率排名全球养老金基金 2，更在Home Trust事件中名声大噪。

总而言之，这非常的不清真（加拿大）。