顺丰敢叫板菜鸟,绝对离不开财务数据支撑
顺丰与菜鸟的撕逼大战,似乎已经尘埃落定,因为邮政总局这个和事佬,双方假装什么事都没有发生继续携手合作。但是吃瓜群众都没忘记,当事人又总能忘记?我相信,平静只是暂时的。
菜鸟想再打造一个属于阿里的物流平台,成为“凡事我说了算”的江湖老大,顺丰又总甘心屈居他人篱下任人宰割,当然要奋力一搏,本就不是吃瓜群众的京东,当然不甘寂寞,敌人的敌人就是朋友,当然要助你一臂之力。
以上就是简单的前情回顾,顺丰、菜鸟、京东轮番登台,背后藏着的是阿里和腾讯两大靠山。
那么为什么顺丰敢叫板菜鸟呢?要知道菜鸟的背后是马云,可以买下整个顺丰的马云! 是阿里,市值2500亿的阿里。这绝对是有原因的,顺丰的底气来自于它完整的财务数据支撑。
1、最重要的客户数据
阿里零售占据的物流份额是多少?60%!也就是半壁以上江山已经是阿里的天下,甚至不是三分天下我占其一。但是,阿里的包裹只占顺丰20%,而且这20%里,绝大部分是其它物流无法取代的生鲜、贵重物品。有了这个数据,顺丰还怕什么!没了你,我最多只损失20%,这部分损失我最多是壮士断腕,很快可以用其它市场来弥补。而你离了我,有多少订单发不了货!有多少等着做下一顿大餐的客户要跳起来!你敢吗?只要你一敢,客户马上投入京东环抱,这可是我的盟友。
2、最核心的利润情况
顺丰为什么一直是行业老大?因为它快,它服务好,它不丢包。所以它贵,贵得理所当然。谁都知道这是目前顺丰的壁垒,可现在菜鸟你想用所谓的资源统一调度瓦解我的壁垒,我的优势,那我前期的物流网点布局、前期的固定资产投入怎么回收。顺丰不能也不敢让菜鸟如愿以偿,这不是壮士断腕,是断自己的后路。
顺丰在物流网络的基础投入是极大的,这是它为未来持续盈利的布局,但一旦它不再有定价权利,不再有价格优势,前期投入就会带来巨大的沉没成本,会拉低他的利润状况,会是它的拖累。利润数据是最核心的资源,是未来战略布局的重要依据。投入、定价、回报的计算,都需要有大量的数据支撑,尤其是快递行业,业务量巨大,每一个订单都具有独特性,更离不开精细的利润分析。顺丰正是对未来有清晰的预测,才选择拒绝菜鸟递出的“橄榄枝“。
3、对企业完整的控制权
顺丰今年借壳成功上市,虽然有引入资金,但王卫仍是最大股东,对顺丰拥有绝对控制权,所以他可以不受任何投资方的影响作出判断和决策。而且顺丰的自有资金充裕,没有因高杠杆带来的财务风险,更不像贾跃亭,将大量上市公司股权进行了质押,必须优先维持上市公司股价。顺丰因为与菜鸟的撕逼导致市值缩水严重,但于顺丰和王卫来说,股价更多只是暂时的一个数字,并没有严重到影响企业经营的地步,也没有承担因股价而来的压力。
4、历次高额分红
顺丰在未上市前,每年都有高额利润分红,仅是2016年分红就是15亿。作为大股东的王卫,除却上市公司市值,已经为个人和家庭积累了非常殷实的私人财富,可谓是完全没有后顾之忧。这比很多企业家公私不分,一旦企业破产个人也面临破产的状态,安全系数要高太多。所以,媒体前的王卫总是低调而从容,确又从来是雷厉风行。
企业的利润分配,多数情况想会被视为资金管理的洪水猛兽,但是从长远来看,投资者的收益在消费和再投资之间本就应该是动态的平衡,企业发展初期资金紧张,或许应该优先选择再投资,但企业进入稳定发展期,更应该考虑投资者的资金安全和消费需求。
看顺丰和菜鸟的互掐,你想到了什么呢?是不是觉得财务管理是无处不在的。
你觉得未来的顺丰和菜鸟会怎样发展呢?