执业札记:冷却塔与烟囱

一、我的一位同事跳槽到了一家知名的会计师事务所附设的税务部，过后不久我们在街头吃烧烤时谈到了执业感受，他吐槽道：我想和会计部的人聊一下他们审计的客户，也好挖掘点税务方面的业务来做，结果他们对审计的客户（行业及财税特性）一问三不知，好像他们是到哪里都是导数，然后EXCEL，对他们来说，审计山钢（冶炼业）和审计银座（零售业）应该是完全一样的。

二、我在执业中是一直自律（碰到合适的人即有那个心也是那块料的人，也会建议或督导他们）好好地研究你的客户，进场前和进场后都要好好做功课，服务结束后也要尽量地反刍下，一个客户就是一个行业明税政和潜规则的切片，一个客户坦露心胸让你观察且推心置腹地向你倾诉隐私，这是多大的机缘，要珍惜，不要暴殄天物。

三、然后就是不奇葩但让我感觉有趣和有点好笑的事情了，多年前（那时我也刚刚进入税务中介这个行业不久）为电力行业做税审即纳税健康检查方面的服务（声明：是纯粹内部的，不是向税务局出具鉴证报告的那种），带队去S电厂（不用说，山东的电厂基本上全部是火电）。客户方曾提出要求给他们派些业务好的、对发电行业熟悉的人来，当时公司的部门经理许诺：没问题，我们派人的全是在L、H电厂呆了XX时间的，对发电厂熟悉得很。

我们初到，客户财务经理领我们转转厂区，我们的项目组成员、一个当时大学毕业不到二年的小伙子（人不错，尽管早就离开了财税行业但和我仍然保持着相当不错的关系和联系），指着人家远处的冷却塔说：唉，我怎么感觉你们厂的烟囱，比我们前段去的L电厂的烟囱要矮不少呢？但比他们厂的粗、墩实。

估计客户财务经理的内心是直接晕倒，扭头对我的眼光，让我感觉是有些探询追责的：不是说派来的全是很熟悉电力行业的吗？我知道露馅了，笑意中夹杂些羞愧转开了头：看那片天空，夕阳真好。