原创财务系列小说:专家型人才如何扩展影响力?

从总账到总监的成长之路之五十九

经过了一段时间的学习，特别是Bob的亲自辅导，王丽对税有了全面的了解，有些话题像转移定价，经过自己的总结性思考，已经有一定深度的掌握了。

王丽这时特别想找一个机会练练手，比如参与一个有关税的项目。说来也巧，此时公司正好有一个资产转移项目，将德国工厂的一条路线转来QSZ工厂。而且，Bob还真的让王丽参与这个项目了。只是，王丽没想到的是，Bob要让自己当mercial Team（商务小组）的组长。

王丽有些犹豫，说道：我作为财务一员参与更合适吧。

Bob：不行，你前一阵学了那么多专业知识，不能让你白学，我要让你拓展你的专业影响力。

说着，Bob翻出了他桌上的一本《哈佛商业评论》，说道：你知道吗？作为一个专家型人才，如何扩展你的影响力？这篇文章给出了一个很好的框架。说着，Bob从打印机旁拿出了一张打印好了的PPT图：

继续说道：我在这个模型上加入了我以前跟你说过的三种性格色彩，以结果为导向的红宝石、注重流程的绿宝石，以及以人为本的蓝宝石。

这四个角，代表了扩展影响的四个方向。你不妨就以一个税务专家的角度去想一想，如何从这四个方向去提升自己的影响力？

王丽：等等，什么时候我成税务专家了？

Bob：基于两点。第一，走出财务办公室，你比公司里任何一个人更懂税务，你就是专家了；第二，你现在若还不是，做完这个项目，你就是税务专家了。自信不是相信自己有多强，而是相信自己会变多强。

王丽每碰到Bob这样的奇谈怪论，总有一种矛盾心理，从理性上无法辩驳，但感觉上又有一种挑战的压力。

Bob：我们先从最右下角的“协作贡献”上说起吧。你要用你的知识贡献去搭建协作关系，用你的专业能力补强团队的知识结构。

王丽：我可以参与，但为何非要我带领一个小组呢？

这时，Bob从文件夹里拿出一份资料，是计划部拟定的第三季度前要完成转移的设备清单：

但这份清单是计划等业务小组的逻辑，如果商务小组不同步切入，项目会出现另一种情形。

王丽：那会是怎样的呢？

Bob：我给你推演一下吧，不，不只是推演，我以前碰到的真实教训。所有的设备如期在6月份到达了上海港口，但报关时被扣了下来，部分设备要补交关税方可放行。项目负责人一看好几百万的关税，不敢做主，只好打报告让总经理批示。总经理会怎么办？那是一种被强暴的感觉，设备都到海关了，不及时拉回来安装会丢掉许多订单，该付多少关税都得签。签完字后只能把项目办的人逐个骂一通而已。

王丽：那该怎么办呢？

Bob：这就是你要做的，将上述潜在的关税损失提前布控给彻底消除。具体有二个方面要把控：

1、知识层面

我们作为外企，是有政策可据去避免这笔冤枉税的。我们营业执照上的注册资本对应将近三倍的总投资额，这个额度构成了商务部批准的可以在海关免税的进口设备配额。我们要做的第一件事是了解所进的设备会耗用到多少免税配额。在上面的这张表上，我们应当加一栏，比方说可能成为下面的一张表，数字我做一些假设：

这个配额的计算要由关务部根据设备对应的税则号来查核，有些0关税的设备不会有影响。算这个涉税设备清单是为了估算所需用到的免税额度。根据上面这个表，我们算出来6月底前需要360万美元的免税额度，而商务部批的总投资对应的进口额度可能会不够。比如以这份批文：

批文上给了企业2818万美元的额度，按下面的算式：

算上已用的配额，我们的额度只有不到200万美元了，而上面计算的设备转移要耗用360万美元的免税额度，这样就有160万美元的缺口了。

王丽：这个缺口可以补吗？

Bob：可以。对于鼓励类项目，我们可以用增资的方式提高免税额度，这就是我要讲的第二个把控点。

2、时间规划

因为设备到港报关是有项目办确定的明确日期的，所以必须严格把控免税额度申请的每个时间节点，这其中要特别考虑到批文的签发在政府手里，我们没有控制力的事务要留有余地。这样一来就有好几个部门要去协调，比如说：

测算增资需求，关务部提供，估计1周

董事会有关增资的决议，法务部操办，估计2-3周

上报商务部增资批复，行政部操作，估计4-6周

这些时间点，必须一开始就做好筹划，然后每周开会确保每项任务都在掌控之中，你比如说在德国的董事若有度假计划，签字若不衔接好，就会耽搁时间。做好时间表是第一步，对应的提前沟通与责任分步落实更为关键。这种跨部门的项目一定要有专人来协调，现在明白我让你做商务组组长的目的了吧。

王丽：协调没有直属汇报关系的平行部门，挺费心费力的。

Bob：你不妨将此看作是拓展你影响力的操练项目。我加入QMD的第一周，我的上司就推举我做一个跨部门的项目负责人，涉及到IT、财务、关务、计划，非常类似的项目。我当时也有和你一样的困惑，但半年做下来，别的不说，我跟总部很多职能部门的负责人都很熟了。你看现在咱们工厂有什么关务、IT方面的问题，他们都会找我与总部的相关人员去沟通。

王丽突然有一种感觉：Bob在按他自己的成长模式刻意培养自己。王丽心里充满了感激，但又不知道如何表达，就说了一句：你一定很感激那个推举你的上司吧。

Bob说了一句意味深长的话：碰到一个会刻意培养下属的上司，那是职场上最大的幸事。这种事，真的可遇不可求。