医药行业授课有感

最近，接到很多医药行业的邀请，有的是大型会议，有的是大学里的医药总裁班，有的是沙龙，有的是公司内部的相关业务讨论……。这让我想起了在2009年写过的一篇文章，题目是《医药行业授课有感》，翻看过去的观点，结合客户现在提出的问题，感觉自己还是有些超前意识的。在此，除了把过去的内容重新发布外，再谈点个人的体会：

2009年，我提出医药行业需要解决的几个重点问题时，没有引起太多医药人的关注。因为，那时候的“票”还是挺容易“搞到的”。近期，随着国税总局“金三”的运用，税收“洼地”的税务稽查，“票”是“越来越难搞了”，就算侥幸“搞到几张”，整体也是“提心吊胆”，担心“上家”出问题，公安找上门。这时候的医药行业掌门人，希望能够快速找到“破解之道”。于是，在当前培训行业普遍低迷的环境下，医药行业的各类培训班是逆势而上，同时，也出现了很多医药行业的“税务专家”在各个培训班上讲课，这其中不乏有，前几天还在卖药、搞学术研究的人，现在“转行”做税务专家了，作为一个在税务领域工作了三十五年的过来人，唉！我真的无语了。

对于那些还在通过各种“途径”，去想办法解决“带金销售”的“金”的人，我想说的是，国家此次对医药行业的改革，绝不是“纸上谈兵”，雷声大雨点小，这次可是“玩真的”。所以，作为医药行业“中间环节”的兄弟姐妹，要么“转型”，要么“转行”，因为，即使你找到了一些途径，解决了“当务之急”，过不了两年，这些管道就会被政府“堵死”的。

友情提醒某些医药人，公司的涉税业务，靠认识几个税局内部的关系，就可以“搞定”的年代，已经结束了。对于那些已经“先富起来的医药人”，既要注意本公司的涉税安全，更要注意自己的涉税安全，因为，CRS已经来了。

医 药 行 业 授 课 有 感

2009年7月10日，在广州讲了一天的课，题目是《医药企业税务安全及筹划大讲堂》，参加的人员一半是企业的法人，另一半是财务总监和财务经理。在会后的交流过程中，法人关心的是企业的税务价值和安全，而财务关心的是科目的处理，以及如何按照当地税务机关的要求做好自查，他们更在意的是，税务机关对他们的态度和所带来的风险，而对老板的税务价值如何保护？考虑的很少。

课堂上，我更多讲解的是，某一个税务事件或者税法的来拢去脉，以及这其中可以操作的空间，而不做结论或定论式的讲解，让听众自己来判断，这样的效果会更好。举例说明如下：

当有人问你：我是否可以穿过这条马路？我的回答是：按照法律规定，有人行横道标志的才可以行走。同时，要告之他所在的位置，周围哪些地方有班马线可以行走，然后再告诉交警现在已经下班了，这条马路暂时没有警察值班，让其自行选择如何过马路。这样的回答才是作税务顾问应该做到的，但前提是，你要掌握周围的地形及交警的活动规律，给客户提供多种的选择方案，这才是税务服务的具体体现。

如果告知客户，现在可以随便横穿马路，警察不管，采取那种“人云亦云”的服务方式，是对客户不负责任的。有人打个喷嚏，你说他感冒了，按照这种方法进行税务判断，也是不全面的。

医药行业，特别是制药企业，以下几点算是共性问题，属于税务处理的难题，但还是存在操作空间的，这要具体问题，具体对待，运用得当还是可以节省税收支出的。

◆ 聘请专家学者费用的节税处理；

◆ 销售佣金（回扣）的节税处理；

◆ 设立的各种助学、慈善、赞助基金的节税处理；

◆ 业务推展的相关费用的节税处理（如：会议、礼品……）；

◆ 制药原材料收购的进项税抵扣注意事项（特别是农产品收购环节）。