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我对税务师从业人员转型的思考(系列之一)

郭伟 / 2016-09-05
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  • 税务师
  • 涉税鉴证
  • 税务杂谈
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    从事涉税服务的相关人员,要清醒的记住,需要改变的是自己,而不是客户。

    最近,相关部门下达了一系列对税务师行业带来一定影响的文件,这对那些“梦想着”凭法定鉴证业务为终生职业的税务事务所和相关人员来说,可谓是“晴天霹雳”。作为一个从上世纪90年代初期就从事涉税中介服务的老兵,对税务师行业今后的发展,谈几点我自己的看法。

    一、税务师要从等着“天上掉馅饼”,快速转型到“自己去烙饼”并能卖出去的阶段

    从以做涉税产品(鉴证报告)为生,快速转型到以涉税服务作为主要收入方面,当然,这可不是几天就能转过来的。这其中最大的障碍是来自于税务师从业人员观念和思想的转变。

    做鉴证报告有点像计划经济的产物,也就是税务局下达任务,要求企业的有关涉税事项必须出鉴证报告。于是,税务师等着企业来买报告,一手交钱一手交报告,凭着每年鉴证报告的收费,税务事务所就可以把一年的费用全部赚到手,税务师充当的是国家的“看门狗”,所以,他们的知识体系基本上是以严格按照国家税收法规去执行。作为税务师行业的相关领导也是在每年的总结会上,表彰税务师每年为国家调整了多少税款。今后,还凭着这种观念去做业务并收费的税务师,生存的空间将会变得越来越小了。

    转型是一个需要时间积累才能完成的工作,不是听几个讲座,看几篇文章,就能转得过来的。当今社会很多行业都在谈转型,如果税务师还是“以不变来应万变”的话,那注定是“死路一条”。

    二、从事涉税服务的相关人员,要清醒的记住,需要改变的是自己,而不是客户。

    切记!购买涉税服务的人员不仅是企业的财务部门,对一个大企业来说,要把您的涉税服务建议形成报告并在企业内部贯彻执行;对一些中小型企业来说,如何能让这些老板、老板娘听懂你说的话,也就是把专业的涉税语言与这些非专业人员说清楚,是一件非常难的事情,所以,作为税务师要想开辟涉税服务市场,当前需要做的是,就是让那些非专业人士听懂你说得话,并愿意为此付费,因此,涉税服务市场的从业人员,首先需要改变的是自己,而不是客户。

     三、涉税服务的市场很大,定位不同,收益也不尽相同。

    著名相声演员郭德纲评价相声这个行业:“相声的门槛在门里。相声进门容易,说好却很难。有的人进门一看,嚯!门槛那么高,就不想再爬了。这也不奇怪,他没等学会就红了,怎么可能还愿意从头学起?但观众是没法欺骗的,你没有基本功,红过一阵人家可能就对你失望了,慢慢就没人听你说相声了。”

    其实,涉税服务这个行业也是如此,任何的抱怨和幻想到了应该抛弃的时候了,现在的你,应该去思考如何从涉税服务市场上取得商业利益,并为此做好相应的准备工作。离开“红海”这个竞争激烈的市场,去“蓝海”发展,那里有属于你的一片商业领地。

    郭伟

    作者
    • 郭伟 历任税务专管员、业务科长、税政科长、业务局长、第三届中国注册税务师协会常务理事;30多年的涉税工作服务经验;凭借其在税务系统内广泛且良好的人脉关系,专注于高端私人税务服务领域。 为多家跨国公司及国内大型集团提供过税务服务及培训;担任国内多所高等院校客座教授,并与清华大学、北京大学、人民大学、浙江大学、西南财经大学、国家会计学院……高等院校、培训机构的“MBA、EMBA总裁班”建立长期合作关系。
      微信公众号:郭伟税悟
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