等着“天上掉馅饼”不如“自己去烙饼”

——此文转自《中国税务报》对我的采访

最近，业内人士对税务师行业今后如何发展议论很多。作为一个从20世纪90年代初期就从事涉税服务的老兵，对税务师行业今后的发展，有几点看法。

首先，税务师要从等着“天上掉馅饼”，快速转型到“自己去烙饼”并能卖出去的阶段。

从以做鉴证报告为生，快速转型到以涉税服务作为主要收入，这当然不能在几天之内就能转过来。这其中最大的障碍是来自于税务师从业人员观念和思想的转变。

转型是一个需要时间积累才能完成的工作，不是听几个讲座，看几篇文章，就能转得过来的。当今社会很多行业都在谈转型，如果税务师还是“以不变来应万变”的话，那注定不可行。

其次，从事涉税服务的相关人员，要清醒地记住，需要改变的是自己，而不是客户。

切记！购买涉税服务的人员不仅是企业的财务部门。对于大企业，税务师要把涉税服务建议形成报告并在企业内部贯彻执行为宗旨；对于中小型企业，税务师的任务是如何能让企业的老板听懂你说的话，也就是把专业的涉税语言与这些非专业人员说清楚。所以，税务师要想开辟涉税服务市场，当前需要做的是，让那些非专业人士听懂你说的话，并愿意为此付费。因此，涉税服务市场的从业人员，首先需要改变的是自己，而不是客户。

最后，涉税服务的市场很大，定位不同，收益也不尽相同。

著名相声演员郭德纲评价相声这个行业：“相声的门槛在门里。相声进门容易，说好却很难。有的人进门一看，嚯！门槛那么高，就不想再爬了。这也不奇怪，他没等学会就红了，怎么可能还愿意从头学起？但观众是没法欺骗的，你没有基本功，红过一阵人家可能就对你失望了，慢慢就没人听你说相声了。”其实，涉税服务这个行业也是如此，任何的抱怨和幻想到了应该抛弃的时候了。现在，税务师应该去思考如何从涉税服务市场上取得商业利益，并为此做好相应的准备工作。离开“红海”这个竞争激烈的市场，去“蓝海”（即未知的市场）发展，那里有属于你的一片商业领地。