我对税务师从业人员转型的思考(系列之四)

以下文章发表于八年前，也曾经被“中国税务报”改编并发表过，有人为此还与我讨论过。八年过去了，有人还是以“不变应万变”，有人却退出了这个行业，也有人看完就忘。做为在涉税服务行业已经转型的我，回看所发生的一切，我多年前的烦恼，现在在很多业内人士身上发生了。做为过来人，还是友情的提醒，当今转变观念比学习涉税文件更重要。

税务师事务所、不要做成中介行业的“农家饭庄”

春天来了，伴随着春游也火了。亲近大自然，呼吸新鲜空气，吃农家饭成为春游必不可少的项目。走近农家饭庄，庄主介绍，这是我们自己的房子，自养的猪、鸡，自己种的青菜……全都是自己家的，做为游客就是奔这个来的，大吃大喝一顿，一算帐真便宜，算了，零头不要找了，想想在城里的饭店吃饭那么贵，感觉花钱比较冤枉。但是，这些人回到城里，还是继续他们的生活，照样去那些所谓贵的地方吃饭。农家饭庄的经历只是偶尔被提起，并伴随着时光的流逝而远去。

看到上述场景，使我想起了，我所在的注册税务师行业，在有幸担任中税协常务理事的这四年多来，见到看到了行业内所发生的很多事情，也与很多业内人士进行过交流、沟通，感触颇深。

1、经常被相关领导、业内人士问及，一年营业额有多少？事务所有多少人？注册税务师有多少？……其实，这些数据对以所得税审核、鉴证业务为主的事务所来说是硬指标，这反映了它的规模。但是，不是事务所都在作鉴证业务，咨询、顾问、税收筹划只需要一个小组就可以完成，因此过分强调这些数字的人，有“庄主”之嫌疑。对原产地农村的粮食、肉类、蔬菜这些人们日常的消费品来说，农家饭庄、批发市场、长途贩运者、城里的饭店、酒店、老百姓家里的厨房都是与产业链有关的，我只想说，在这个链条上，有做业务的（如饭庄），有做生意的（如沃尔玛）。但是利益最大化的体现，不是在饭庄，而是在把这些原料经过精加工后卖给消费者的平台。

2、有段时间与一个业内人士交谈，他自称有七个证，并且很自豪，接着问我你有几个证？我说有二十多个，他很惊讶地问，都是什么证？我说：除了注册税务师证外，我还有三好学生证、计划生育证……其实，证只能证明你有这个资质，它并不代表你具有这个能力，我只有一个专业证，并愿以此作为终生的职业，这点就已经足够了。全能型的，什么都能做的人，在当今社会的发展中，开一个小饭店，当个厨师还是比较合适的。因为厨房就你自己，帮手也是七大姑八大姨，招待周围的邻居、散客还可以，但是只能过着富不了、饿不死的生活，如果你与周围的街房邻居比，你已经是“小康”了。

3、业务的来源，某饭庄生意特火，探其原因，原来是乡里指定招待客人的场所，此庄主如果出来介绍经验，可惜没法在业内推广。同理，税务师事务所在一些地区，被有幸指定为所得税审核、鉴证机构，会有一定的财富积累，但不利于走向市场。

4、全国连锁的出现，把注册税务师行业做大做强，是我们向往的目标，但是为什么做到现在为止，还没有出现一个值得骄傲的机构、品牌。前几天，偶遇国家税务总局注册税务师管理中心主任陆炜，他的话可以解释这一切，“国际四大会计公司是一个平台，是一群做生意的人”。

你要把鉴证业务用连锁机构做——妄想！！！

你要是做其它涉税业务——平台、人才在哪里？

你要是做涉税业务这个生意——产品、服务标准在哪？

当你对涉税业务的范围、赢利点、事务所运营方式、赢利模式搞清楚，再去布局，“忽悠”是必要的，当你为合作伙伴带来效益后，“忽悠”才有人相信。

我热爱注税这个行业，上述观点的提出绝对没有恶意，更多的是提醒同行，在这个产业链上有很多商机，转变观念，解放思想，要么做好“农家饭庄”，让竞争都无法进入，要么“挥师北上”。但前提是把“粮食”（资金、人才、产品）备足，并且要做好过几个冬天的准备，只有这样才能在中国税务市场上拥有自己的位置，机不可失，失不再来，机会是为有准备的人提供的。