【郭伟税悟】之转型的感悟、北京"剩者为王"!

此文写于2009年6月，转眼六年过去了，我还“活着”，还在坚持做与税相关的业务，这本身就是件庆幸的事。当下涉税服务机构的很多从业者在转型，回想我当时的情景，所受的磨难，现在看来，就成了财富。重新发表此文，希望给那些刚来北京创业的同行，会有些帮助。

虽然曾来过北京近百次，但带回去的基本是牢骚：堵车、空气不好、吃住都贵，大多数人讲得是空话，不会干活……，这就是俺来北京前的看法。

2004年前的俺，在大连也算个人物，在所从事的行业算个地头蛇，在国内的这个行业俺也是大名鼎鼎。北方香港、东北亚航运中心、大大连的远景让俺基本上是目中无人。记得在央视一套新闻联播节目中，有记者随机采访了一个正在王府井的路人：你是哪里人？答：我来自美丽的海滨城市——大连。看完这个镜头别提俺有多自豪了。再看看央视四套的宣传大连的城市广告，那可是对全球播放的啊！！俺大连已经把城市的广告做到国际了。于是乎，满怀着热情和抱负，俺来到了北京，在东方广场租了一间办公室，那时心想，不用一年俺就把从大连带来的小红旗插遍全中国。

2005年俺来到了北京，信心满满的俺经过半年才发现，原来大连的“地头蛇”在北京也就是个“小蚯蚓”。来北京的前两年，俺听不懂北京人的讲话，为什么话只说一半，而不能把它说完呢？原来他们讲了一半才发现你是个傻小子，根本听不懂，所以人家就不讲了。

自认为过去俺在北京有些朋友，当知道俺来后，倒是很热情，但就是不办事，原来北京有两句话俺不知道，那就是：不要把人家的客气当实在；找合适的人，办合适的事。

当通过关系介绍准备去见客户时，介绍人问了我三个问题：你带来这个是什么东西？对企业有什么好处？如何简单地进行操作？并让俺各用一句话来回答这个问题，这时俺才发现原来以前只会干活，不会思索，于是就放弃了这次机会。

当年在大连谈业务时需要的是面对面的谈判，到了北京才发现在见面以前还要多一道工序，那就是先把你要做得事情拿个方案出来，对方看完后感兴趣才能和你见面，此时才感到身上有一种有劲使不上的感觉。

现在，俺还能坐在北京东方广场的办公室里享受工作，在“剩者为王”的年代深感不易。在东方广场我所在这层办公区内，与俺同时入住的公司现在仅剩下俺这一家了，现在的邻居都是世界级的公司，而搬走的公司基本上是被高额的租金累死的，真得应验了俺们老家的那句话：凡是被淹死的，都是会游泳的，不会游泳的人是不会到深海里去的，所以就没有危险。我相信入住东方广场来发展的公司，基本上是在当地是游得很好的人，只可惜---

经过几年的洗礼，俺终于长记性了，至于在这个行业内是“蚯蚓”还是“地头蛇”，俺已经不是很在意了。最让俺感到骄傲的是，俺现在还活着。经过几年的潜游，现在俺已经把头露出水面，沿着已经设定的目标，在保存体力，在不被淹死的前提下，向着目标奋勇前进。