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销售财务

梁青 / 2023-07-16
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    财务人员不缺理论,每年这么多人考各种证就是最好的说明。缺的是走出财务办公室到业务一线的实践,理论和实践结合才能有创新。

    这是一个以财税为主的账号,主要方向是中小企业的业财一体化、业财融合、内控等。从财务角度看企业经营管理的方方面面。

    多一个视角看问题,可以给我们很多启发。

    财务是很有价值的行业,如何体现财务的价值,让我们服务的企业能受益、让与我们共事的业务同事也都能受益,是所有财务人员需要思考的。


    我们在这里抛砖引玉,以下是正文:

    销售财务,需要了解销售的特性,关心客户数量、质量和客户来源,和销售一起做客户、毛利等销售方面的分析。特别是当下,传统销售模式并不那么有效,更是需要财务的深度参与。

    销售的薪酬和激励,都需要详细的数据做支撑。比如销售人员不愿服务小客户、不愿写客户满意度调查、不愿做客户信息记录等等,需要使用销售薪酬和激励政策引导大家。

    老问题解决了,新问题又出现,要及时调整薪酬及激励政策。比如目前客流不足,第一目标是吸引客流,等有一定的客流了需要甄别客流质量,这两种情况下的薪酬及激励政策是有差异的。

    即便是底薪,也可能是带一些条件的,达到某个目标才能享受某档底薪,底薪级别是浮动的。

    销售部门是低底薪高提成,有点难度没有直接收益的工作没人愿意做;收入高的岗位看不上低提成的工作,等等。

    这些问题都该都需要解决,需要财务参与。但财务该怎么参与?是我们财务要思考的。

    财务人员不缺理论,每年这么多人考各种证就是最好的说明。缺的是走出财务办公室到业务一线的实践,理论和实践结合才能有创新。

    我们会继续分享与销售财务实践相关的内容。

    梁青

    作者
    • 梁青 CPA,某中型制造业财务总监。目前在研究和实操怎样借助管理会计工具来推动中小民企管理转型,怎样让管理会计在中小民企落地,为此常自嘲是土八路扛洋枪。擅长财务规范、数据分析、绩效考核、培养财务团队等等。愿意把自己多年的实践经验与大家分享。
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