国际结算的风险防范:托收

昨个说了电汇，今天说下托收。啥是托收呢？

《托收统一规则》对托收的解释如下：银行按照从出口商收到的指示办理：

（1）获得金融单据的付款及/或承兑

（2）凭付款及承兑交出单据

（3）以其他条款和条件交出单据

是不是看着有点眼晕？老王给你翻译成大白话就明了了：

老王大白话版定义：托收就是出口商出货后，把客户要求的单据交出口商银行，银行邮递给客户指定的银行收款，或者客户承兑后，银行把单据交给客户，以便客户提货。流程如图：

注：该流程只列了D/P，D/A流程是第4步买方不付款只是做承兑就可以拿到单据，等承兑到期后再付款。

托收结算方式共分两种：付款交单、承兑交单。

付款交单，Documents against payment,简称D/P。即单据到达客户指定的代收行后，客户需要付款后才能拿到单据

承兑交单，Documents against aeptance,简称D/A。即单据到达客户指定的代收行后，客户只需要对出口商所交单的汇票做承兑，即可拿到单据，等承兑的付款时间到期后，在进行付款。

在实务操作中，出口商一定要注意如下几点：

1、能不采用托收的，尽量别采用此方式收款。因为托收仅仅看客户的信誉，不像信用证一样看银行信誉。

2、若必须采用托收收款，则尽量采用D/P付款交单方式，不要采用D/A承兑交单方式。因为承兑交单出口商暂时拿不到货款单客户却先提货了，若是客户后期资金紧张或破产则没法保障回款。

3、在签订销售合同时，一定要在合同中明确单据到到客户指定的代收行后几日内付款赎单。如单据到达代收行后5日内付款赎单。因为托收是没有时间限制的，不像信用证，信用证的规定是单据到达付款行后5个工作日内必须做出是否支付的决定。而托收却没有类似的规定，单据到代收行后，可以一直拖着，却没任何规定来约束。因此一定要在合同中跟客户明确这个赎单时间。

4、由于托收收款，必须要有客户指定银行的邮递路线，因此在装货前最好先让客户把该托收路线告知。否则一旦出口了，却拿不到托收路线，出口商就会处于被动。

5、拿到新客户的托收路线后，最好找银行落实下该路线是否是正规银行的正确路线。实务中已经发现有骗子客户用假银行托收路线来骗取单据。

6、拿到托收路线后，先找银行查查代收行的信誉，如中东、非洲、南美等国家的银行要注意，有一些破银行信誉非常不好，会跟客户勾结起来不付款就放单了。

7、有条件的最好投保出口信用保险。

总之，客户谈成了，不等于能出货了；出货了，不等于能收回货款了。只有货款收到公司账户里去，出口商的心才算放进肚子里去了。这就完了吗？没完，后续还有出口退税等一系列税务问题等着你呢？怎么才能放心呢？找老王，我就在隔壁！