谁在用空气融资?

聊起bp，也就是商业计划书，尤其是互联网相关的，说，很多此类材料有个毛病，就是不说用户是多少、用户消费力是多少、未来用户在哪里、未来用什么手段去抓更多客户、能抓多少。

几位投资人说深有感触，他们很想看见这个，但项目方就是不肯说啊不肯说。

项目方，经常喜欢说的是：术语，盈利模式，未来前景，……有时候能忘记说出自己需要多少钱、出让多少股，bp不带联系方式那是经常有的事情。

融资时，使劲谈自己的理念和想法是对的，毕竟思路不对的企业是不好的，所以有好思路就得说出来。但是，这些想法必须是经过现实检验、被证明的确can的确up的，才行，否则，再靠谱的想法，没有实际使用并见效，也只能是空气。同样的想法，在雪这里和在马化腾那里是不一样的，投资人看见想法之后，如果看不见执行前景，那就真的是只有空气。

好，现在雪来展示一下如何用空气融资。

开始。

话说我想开发一个教育O2O的app，计划是这样的：

我要利用年轻母亲们爱子心切的心情，把所有晒娃狂魔召集到我这里来，让她们晒，鼓励她们晒，发礼物发奖品让她们晒！照片，视频，ps图，艺术照，我让她们分门别类，爱咋晒咋晒！不会晒的我教她们晒！

第一笔收入会来自摄影器材、摄影技术或者照相馆的分账，但这显然只是额外的小小收入！

这些人，是婴幼儿消费品的最佳客户，舍得花钱也有钱，所以我可以顺便卖食品衣物！口碑流传病毒营销，……一套理论，同时指出别人营销的弊端，话说挑刺谁都会，我能说别人很多不好，以衬托自己优点！

但是卖食品衣物利润太小啦，咱是有大志的人，我接下来要卖教育产品！

话说社群运营我是能手，多少年的泡网经验，我绝对知道怎么忽悠怎么玩，……接下来我叙述“社群生态下教育产品的O2O商业模式”，我花三页ppt，有理论有案例，保证能把大家说的频频点头，使劲往小本子上记东西。

仔细说O2O，我用各种办法推销教育产品，比如办免费讲座，办亲子活动，办幼儿才艺竞赛，……这些都可烧钱，烧钱之处就是融资之处，哇我太有办法了太需要钱了！

然后教育产品的优点我说一大堆，反正我能挑别人的毛病也就能显摆自己亮点，这个我说两页！

这不是最终目的，我还可以有衍生产品！年轻妈妈们来自不同行业，我把她们仔细分层，然后引导话题，生产内容，当然这内容要和教育产品结合起来！衍生产品是：《亿万富豪的太太如何教育孩子》，一本图书！哇多么高大，一算销量，利润喜人啊有木有！

我还可以继续努力！爱晒娃的女人必然爱八卦，我利用这个人脉圈子，做猎头，做并购，推项目，找资金！这些都是钱啊有木有！

好，为了聚焦主题，其他的暂时不干，也给同行留点活路，让他们有长大的机会，毕竟未来咱还得有并购标的不是嘛……

好啦，现在我要2000万天使占股10%，谁有兴趣？

读者们，以上看起来是多么靠谱的策划，昨夜我说了这个想法，已经有人跳出来表扬，说这个想法真好。

但是，以上全部都是空气好不好？我这里八字都没一撇，我纯在耍嘴皮子好不好？类似想法我能说一小时，但其实我压根没试过一天，好不好？我拿出来的全是空气好不好？

我不是投资人，仅从写作角度，建议在互联网相关融资文档中，注意以下几点，朴实严谨比灿烂辉煌更好：

1 把已经做的和未做的分开

2 把已做的看起来给力的亮点展现好

3 未做的，那些现在有能力立即做，哪些必须拓展能力才可以做，要仔细分开，不能一句“我们即将”，全放在一起

4 用户就在那里，如何获取，必须拿出实际见效过的本领，而不是只拿出方案设想

5 要考虑用户获取成本

6 别人行之有效的，在你这里必须实践过，才能算数

7 清晰写出持有资源和能力，自信，不吹

8 文档要简洁，说不清的往往也就意味着做不好