五步法第一步!
从今天起，会开始详细讲解五步法的每一步。先说第一步：
识别与客户订立的合同。
识别合同并不难，难的是判断合同是否符合确认收入的规定，买卖双方签订的合同，只有满足以下条件，才可以确认收入：
（1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；
（2）该合同明确了合同各方与所转让的商品（或提供的服务，以下简称转让的商品）相关的权利和义务；
（3）该合同有明确的与所转让的商品相关的支付条款；
（4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额；
（5）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
又是一大坨定义，看得人云里雾里。
莫慌，我们来拆解一下。
先看前三条，要求合同明确各方的权利义务、支付条款、各方批准合同等等。
说实话，这是合同成立的基本要件，是法律层面的要求，如果说一个合同都不针对各方的权利义务、支付条款等进行约定，都称不上是个合同。
连合同都算不上，遑论根据合同确认什么收入呢？
就像很多相亲的，只有对方的资产现金流等硬件条件过关才会开始考核诸如性格、情商、长相等软性条件，硬件条件不过关的，拜拜吧您嘞，连面都见不到。
前三条规定就相当于相亲时对方的硬件条件，是基本门槛，不满足这个门槛的根本都不叫合同，也绝不会出现在注会的题目中，大家不必过分纠结，看看就好。
接下来我们来看软性条件，oh不，是会计真正关心的条件：
（4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额
有老铁问了，什么叫商业实质？
俗话说的好，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
双方达成的各取所需的你情我愿的交易，且交换的标的物在风险、时间、未来现金流量上并不相同，才具备商业实质。
举个例子：
我喜欢吃梨，你喜欢吃苹果，我用一个苹果换你一个梨，各取所需，交换的标的物也不同，具有商业实质；
我用一个苹果换你一个一模一样的苹果，只能说明我脑壳有包。
现实世界中，确实存在互换相同标的物的情况，比如石油公司互换石油。
A石油公司山西库存比较多，B石油公司山东库存比较多，两家公司互换一下石油，A石油公司的山西仓库给点B石油公司，B石油公司的山东仓库给点A石油公司，免去运输之苦，省事省力又省钱。
这种互换对两家公司都有意义，但意义有限，因为石油还是那个石油，仍然在自己手里，没有卖给车主，无非是左口袋挪右口袋。
如果这样都可以确认收入的话，那两家石油公司凭借一桶油频繁互换，收入破亿都不是梦！
（5）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
这一条并不是新加的，老准则的收入确认条件里面也有：
相关的经济利益很可能流入企业。
这一条核心就在考核对方的支付能力。
卖给有支付能力的客户才叫收入，卖给没有支付能力的客户只能叫做负债。
什么才算支付能力的客户？
账上现金多，资产负债率低，生意做的稳稳当当，一切向好的。
有老铁问了，那为啥还会有公司卖给没有支付能力的客户呀？冒着收不回来钱的风险出售，那不是缺心眼吗？
这种要分情况看，收不回来钱可以让对方把东西还回来呀。
如果还回来的东西不能二次出售，或者卖的根本就不是东西，而是服务，那确实是缺心眼；
如果还回来的东西可以二次出售，而且二次出售也并不怎么折损它本身的价值，那就不算缺心眼。
比如房地产企业在开发住宅时，一般会被政府要求开发相应的商业配套，这些商铺一般也会直接拿来卖，卖给一些经营餐厅、理发店等等的小企业主，这些小企业主手里不一定有充足的资金，那房地产开发企业就会跟小企业主签订合同，小企业主先交个保证金，之后开店赚了钱，用赚了的钱慢慢还。
现在竞争这么激烈，开个餐厅并不等于餐厅能赚钱，如果小企业主还没啥经验，那亏损几乎就是板上钉钉了，而一旦没法赚钱，自然就还不上购买商铺的钱，这种小企业主显然就是没有支付的客户。
还不上怎么办？房地产企业收回商铺就好了，再卖给下一个接盘侠，怎么算，房地产企业也不会亏。
这种情况下，房地产企业收取的保证金就只能作为负债，不能作为收入确认。
有老铁又问了，如果刚开始卖的时候，客户有支付能力，后来经济困难了咋办？
这种要看情况。
比如A公司将专利技术授权给B公司，授权期5年，B公司每年要给A公司缴纳授权费：
第1年：B公司经营正常，授权费正常缴纳，A公司也正常确认收入；
第2年：B公司经营开始变困难，授权费开始拖欠，A公司仍然可以确认收入，但同时要对应收账款进行减值测试；
第3年：B公司客户流失完了，快倒闭了，授权费完全没有缴纳的可能了，那A公司就不能再确认收入了。
总而言之，只有在客户发生严重的经济困难，没有支付可能时，才不确认收入，其余情况还是继续确认，只是要对应收账款做个减值测试罢了。
各位老铁看懂了吗？
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