高周转,你也学得会!

【前言】我们都知道，会计要用数据说话，用什么数据来说话呢？周转率就是一个关键词：应收账款周转率、应付账款周转率、存货周转率、总资产周转率……本期大鹏说说周转率那些事。

最近，网上流传的有关“碧桂园连发三文加速“高周转””的文章火了：一向以高周转著称的碧桂园仍然觉得速度不够快，接连发布三个内部文件，要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度。有人笑言，到碧桂园做当会计最轻松了，还没开始融资，现金流就回正了。暂不论网上对碧桂园这种做法的种种热议，仅就其高周转的运营思路的确值得广大企业和会计人员学习。

长久以来，“中小企业融资难融资贵”一直是困扰着诸多中小企业而未能有效解决的顽疾，为何要融资？因为缺钱，为何缺钱？因为大部分钱都变成了应收账款、存货和预付账款等，没有资金的企业缺乏流动性，犹如一个贫血之人失去了活力，长此以往，结果就是重疾缠身，病入膏肓。缺钱的企业如果不想办法从外部补充流动资金，则可能经营举步维艰，难以持续发展下去。

那么，问题来了：如何改变企业缺钱的现状呢？从外部融资，不管是债务还是股权，都只是短暂的“输血”之举，“打铁还需自身硬”，实现自我“造血”功能才是解决问题的根本之道。如何实现自我“造血”功能？大鹏认为有三个方面：一是使劲卖产品（扩大市场提高产品销量）；二是快速卖产品（加快周转减少存货积压）；三是卖高毛利产品（提升附加值追求产品利润最大化）。在这三方面之中，当市场饱和毛利有限的情况下，高周转就成了“王道”，碧桂园能在竞争激烈的房产开发这个红海战场上胜出，问鼎房产开发企业首强，高周转的运营思路也是其制胜的关键战术之一，值得企业，特别是贸易或零售企业借鉴和学习。

如何实现高周转？八字真言“早收晚付，降低库存”。具体来说就是两个加速——加速应收账款周转，加快存货的周转；一个减缓——减缓应付账款的支付。通俗地讲，别人欠我钱，抓紧时间催讨，尽快落袋为安；仓库里备货，除了必要的安全库存，尽可能“零库存”，因为存货就是钱，要尽快变现；我欠别人钱，拖延慢慢还，能晚一点就晚一点（当然，这需要把握一个合理的度，无理故意拖延的后果就是影响企业信用，有可能得不偿失）。一般说来，两个加速是关键，提速就是为了高周转，转得越快，较少的投入就会带来最大的产出，例如，一元钱一年只周转1次，只能获得少许效益，但是如果一年周转10次，则可以带来相当于原来10倍的效益，也就是说用一元钱撬动了十元钱的杠杆，其投入产出比可见一斑。

打个比方，如果把从外部融资比作企业的“外援”行为，企业实施的高周转举措则是“自救”行动，“外援”只能缓解一时困难，“自救”才是真正的治本之道，但是很多企业在经营中都忽略了这一点，资金紧张或短缺时首先想到的就是借债或贷款这种“西医”疗法，没有尝试通过高周转的“中医”疗法从根本上解决企业的困难。当然，“西医”疗法企业也是需要的，但“中医”疗法更重要，如果能恰当地“中西医”结合，那就更好了！

作为企业的会计人员，不但要会记账、编表、报税，更要会分析，从周转的角度去分析企业的问题症结所在，并提出合理的高周转解决方案。一句话，高周转，你也学得会！