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LTC,从线索到现金的管理思想

指尖上的会计 / 2022-03-03
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。

    很多企业的经营会陷入两难境地:放松信用政策营运资金会紧张、坏账风险会提升;收紧信用政策,业务规模又会受限。如何破局呢?今天我给大家介绍下LTC(Leads To Cash)管理思想。

    LTC,字面意思是“从线索到现金”。线索是什么呢?合同签署的机会。现金指什么呢?合同执行交付完毕,把最后一笔应收账款收回来。收回了最后一笔应收款,这个合同也就真正实现了闭环。LTC管理思想主要运用于合同管理与项目管理,它把回款当作管理的重中之重,当作经营的终极目标。目前华为就在践行这一管理思想。

    应收账款难以清收,症结不完全在清欠环节,甚至压根就不在清欠环节合同质量很大程度上决定了应收账款的质量。譬如,合同中过度承诺的条款会让应收账款清收苦不堪言。尴尬的是,销售人员为了实现市场突破,很容易产生过度承诺的冲动。

    合同条款理应平衡各类经济考量,销售人员、合同负责人、交付负责人、回款负责人要共同对合同把关。LTC管理在一定程度上可以抑制销售人员盲目扩大销售的激情。

    避免问题发生,所付出的成本,要远低于问题发生后,解决问题所付出的成本。LTC管理体现了财务事前管控的优越性。华为公司在2007年启动IFS变革(集成财务转型变革),在合同管理上,这个变革要打通合同从线索到现金的全流程,通过公司的网络平台把合同的所有控制节点集合在一起,最终实现各控制节点精准作业。

    打通合同从线索到现金的全流程

    打通从线索到现金的全流程,好处是什么呢?站在财务后端,可以一窥业务运营的全貌。财务把握业务全貌后,就可以有步骤、有针对性地开展财务管控可。比如说,合同签订了,明确交付时间了,生产就能准确地排产。再往前倒,排产的时点确定了,采购就能定下时间安排询价、比价,甚至可以确定采购付款的时间。合同交付时间确定了,财务开票的时间也能确定,后面应收账款回收的时间也能确定。

    有了这样一个完整的工作序,企业进行经营管控时,每一个节点都能咬得很紧,每一个人的责任都很明确。但凡合同不能及时完成交付,通过倒查很容易找出问题出在哪,责任人是赖不掉的。

    LTC管理是精细化管理,也是以实现回款为目标的体系化管理。这样做下来,好处多多。除了能极大地提高公司的运营效率,能极大地降低公司内部运作成本,还可以强化合同全生命周期管理,提升存货周转速度与应收账款周转速度,快速回笼公司资金。

    指尖上的会计

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