初创企业的定价困惑

最近，发现不少初创企业老板对定价感到困惑，定高了怕客户不接受，定低了怕自己不赚钱。

前期经常因为定价不得当把自己搞得一地鸡毛。

新产品新服务，都有研发投入，走低价策略不足以支撑不可持续。

其实定价也是有套路的，因为任何的商业活动都是有规律可循。

材料、人工、设备、场地都是刚性支出，不论谁家提供该产品或服务，这些刚性成本少不了。

比如，有研发投入的产品或服务，工厂的出厂价一般是刚性成本的2倍，有品牌推广性质的销售公司的定价是出厂价的2.5倍或以上。

再如竞争激烈的产品或服务要根据市场定价，重点考虑原材料和人工成本等直接成本就可以。

每个行业、每家企业都有自己的定价规则和原则，不可一概而论，以上只是抛砖引玉。