电子微刊|第34期 应收账款的五项成本

应收账款居高不下的原因有以下几条：

①无节制的市场扩张，萝卜快了不洗泥；

②宽松的信用政策与合同条款；

③产品交付有瑕疵，又未给客户解决；

④为应付考核或粉饰报表提早确认收入，实际上债权尚未确立；

⑤编制虚假销售合同，会计作假确认虚假债权；

⑥对客户资信缺乏调查；

⑦清欠不得力。一旦形成应收账款，与之相关的五项成本就会部分或全部成为企业的负担。

（一）机会成本

海尔曾提出追求零营运资本管理，以尽可能减少公司在流动资产上的资金占用。零营运资本管理是一种极限管理，当然不是真地要求营运资本为零，而是尽量使营运资本趋于最小。这种管理模式在实战中火力多集中在存货与应收账款。要做到存货最小，措施为JIT管理与订单生产；要做到应收账款最小，应拒绝赊销。

资金都是有机会成本的，应收账款也不例外。存在应收账款，等于客户在无偿占用公司资金。应收账款账龄越长，等于客户无偿使用公司资金越久。一旦机会成本大于了销售毛利，原本的销售行为就是亏损的。

（二）催收成本

催收应收账款会滋生相关的通讯成本（如电话费、快递费）、差旅成本。有的公司甚至会组建催收团队，这又会滋生人工成本、办公成本。为了激励催收行为，还会有激励成本，如按回款一定比例给予催收人员奖励。

（三）诉讼成本

诉诸法律只建议针对有钱不还的债务人，或有硬资产可履行债务的债权人，他们俗称老赖。应收账款，收不回来诉诸法律的目的，当然是为了维护企业的权益，也是为了让公司能获得部分收益。打官司是手段而不是目的。对于确实无偿债能力的债务人，不要轻易去打官司。

为了追讨应收账款而打官司，不管是否能赢，也不管赢后能否收回钱，律师费、诉讼费是少不了的，这无异于雪上加霜，造成了额外的成本。

（四）坏账成本

应收账款一旦收不回来，就形成坏账，坏账无疑是公司的经济损失。

（五）税费成本

收不回的应收账款怎样才能得到税务的认可呢？企业虽然可以计提坏账准备，但坏账准备税务局一般不会承认，基本不允许它在所得税前扣除。如果坏账成本不能在企业所得税前扣除，这无异于增加了企业的税费成本。

企业要想在税收上把这块损失搬补回来，有两个途径可以考虑：一，走司法程序取得证据，如债权不成立、已过诉讼期、债务人无力偿还等；二，走债务重组方式明确损失。