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不要在保本点转圈

梁青 / 2019-05-15
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    很多企业,就在这个保本点转圈了,销售收入增加不赚钱,销售收入不增加也不亏钱。这种情况不少,让人纳闷让人不解,到底是哪里出了问题?

    说到保本点,学财务的都懂,管理会计课本中还是重点章节。不学财务的经营者也懂,只是表述方式或称呼的名称不一致,老板做为中小企业的重要经营者,更是懂得什么是保本点,自己的公司在什么情况下可以保本,什么情况下可以赚钱,什么情况下可以亏钱,也是心里一本账。

    可就是这心里的一本账,往往与实际的账不一致,明明算着是赚钱的项目,怎么一圈做下来居然不赚钱不小心还会亏钱。这两年做财务咨询,见的企业比以前多了很多,真正亏钱的只是个别,大多都有一定的利润,只是利润有高低。

    即便是利润不菲的企业,效率未必高,效率低下就不会有高薪,没有高薪对人才就没有什么吸引力,缺乏人才的企业很难扩张,即便市场很好,也很难抓住机会。市场经济下,每个行业都有自己的利润率,并且在行业不同的发展阶段平均利润率也有差异。在这种情况下,怎样合规合法地获取超过行业平均利润率的利润,成了很多企业追求的目标。

    企业投入有固定投入(比如厂房、设备、管理人员等等)和变动投入(材料、直接人工等)两部分,变动投入与销量有关,但固定投入在一定范围之内与销量并无直接关系,也就是在一定范围内销量增加而固定投入并不增加,变动投入所带来的利润等于固定投入的时候,这个变动投入所带来的销售收入就是保本点。

    超过保本点的销售收入扣除变动投入,就是利润了。

    但很多企业,就在这个保本点转圈了,销售收入增加不赚钱,销售收入不增加也不亏钱。这种情况不少,让人纳闷让人不解,到底是哪里出了问题?

    这个时候其实还是管理方面出了问题,任何行业都有利润,不然这个行业就没人做了。至于在这个行业内的企业能真正拿到多少利润,就看企业自身的经营和管理能力了,只要经营和管理还过得去,企业就可以拿到行业平均利润。但如果经营能力弱,那可能就会直接被淘汰出局;如果没有被淘汰出局又不赚钱,那经营能力还可以,但管理能力一定是比较弱,经营过程中产生的利润都被管理不善给消耗掉了。

    经营和管理是一体的,需要彼此协同彼此配合无缝链接,但我们的中小企业恰恰在这个协同、配合、链接的过程中出了问题,结果问题频出救火不断不赚不赔(经常要靠少交税少交社保什么的来保平),很少去关注企业自身的经营和管理的问题。

    很多中小企业并没有完整的内部管理报表,很多老板连自己公司真实的报表都看不到,何谈管理?何谈赚钱?这样的企业大多是在保本点转圈,有的转好多年,最后耗不起了,关门走人。当然,也有企业意识到问题所在,立刻调整,不过一两年时间也就好转起来。

    不进则退,不但是个人,企业也如此。

     

    以上仅是个人观点,欢迎拍砖!因为要面对很多非财务专业人员,所以用的口语比较多,可能看起来不那么专业了。关于经营和管理的关系,后续会专门写写一起来分享。

    梁青

    作者
    • 梁青 CPA,某中型制造业财务总监。目前在研究和实操怎样借助管理会计工具来推动中小民企管理转型,怎样让管理会计在中小民企落地,为此常自嘲是土八路扛洋枪。擅长财务规范、数据分析、绩效考核、培养财务团队等等。愿意把自己多年的实践经验与大家分享。
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