财务人学习管理书《迈向国际人》笔记七:如何栽培成功的领袖

子贡问政。子曰：足食，足兵，足信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民无信不立。也就是说：子贡问怎样治理国家。孔子说：粮食充足，军备充足，老百姓信任统治者。子贡说:“如果不得不去掉一项，那么在三项中先掉哪一项呢？”孔子说：“去掉军备。”子贡说：“如果不得不再去掉一项呢？”孔子说：“去掉粮食，自古以来人总是要死的，如果老百姓对统治者不信任，那么国家就不存在了。“可见，信任对领袖来说是多么的重要。

汉国成立的第三年，项羽常常攻击汉军，切断他们的粮食供应。结果汉王刘邦选择休战，停止扩张。项羽想要同意对方的建议，但是谋士范增则进言让他改变了主意。刘邦知道自己需要从项羽的身边减少范增的影响力，所以他设计了一个计划。当项羽的使者来见刘邦的时候，刘邦命令摆设盛宴。然而，当他得知使节是从项羽那里来的，就命令撤去了盛宴，给使节摆上了简单的饭菜。当使节质疑这样的改变时，刘邦回答道：?我们盛宴等待的是亚父范增的使节，但你是项羽的派来的，只能用简单的饭菜。?使节返回向项羽汇报以后，项羽怀疑范增和刘邦暗中往来。后来项羽慢慢冷淡范增，削去了他的权力。范增离开了项羽，刘邦的反间计成功了。刘邦知道得胜的唯一方法就是破坏范增和项羽的关系。达到目标的最佳方式就是破坏他们的信任。同样的原则也可以应用在你的团队中。缺少了信任的氛围，就无法培养信任的关系。当领袖平易近人的时候，就很容易建立彼此的信任。

春秋战国时期，晋国的魏颗的父亲魏武子病重，他告诉儿子，要他在自己死后照顾自己的宠妾，给她找一个爱护她和照顾她的丈夫。在他病危的弥留之际，他又要魏颗杀死自己的妾，给自己陪葬。然而，魏颗在父亲死后，没有把她杀死，反而遵照父亲一开始的要求，把她嫁了出去。有人问起的时候，他这样回答：“当一个人病重的时候，头脑也不清醒。他所说的话并非是自己真实的感受。父亲头脑清醒的时候告诉我的才是真实的意思。我执行的是父亲真实的愿望。”后来魏颗率领晋军对抗秦国将领杜回。在战役的紧要关头，一个老人在战场中间用草编成环。在混乱中，杜回的马被草环绊倒，杜回被捕。那一夜，魏颗在梦中看到了编草环的那位老人。老人说：?你父亲的妾是我的女儿。因为你救了她的命，我特来报恩。?这是一个绝佳的故事，说明清楚理解一个人真实意思的重要性。语言只是沟通的一小部分，一个明智的领袖知道如何诠释团队成员所说的话，更重要的是理解他们要说的真实意思。孙子说过，“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。”也就是说：看见日月算不上眼明，听得见雷霆算不上耳聪。有效的沟通始于聆听。假如缺少了积极聆听这个可靠的品质，一个人就很难成长并且真正了解他人和周围的环境。

赵国的惠文帝领兵征服了晋城，也获得了当地的一块美玉。秦昭王听说后，打发了一位特使来见惠文帝，提出要用15座城换美玉。惠文帝并不相信昭王能够遵守诺言，但是他又担心自己拒绝后，会给对方发兵攻打赵国的理由。惠文帝命令蔺相如晋见，向他询问。蔺相如建议道：“秦国强大，我们弱小，我们不能拒绝。”惠文帝问道：?假如他们拿走了我们的和田玉，却不给我们城池，该怎么办？”“?假如我们拒绝了秦王用城池交换美玉的提议，我们就不在理；但是假如我们放弃了美玉，却没有得到城池，秦王理亏。从这两种方法看来，最好就是同意对方的提议，让秦王承担不讲理的名声。?”领袖不仅要信任他人，同时还需要承担风险与责任，包括监督自己能力范围内的事情，也包括接受超越自己经历的工作。积极面对不期而至的和未知的挑战就能够带来成长。

秦朝末年，楚霸王项羽率领部队与秦军作战。秦军数量是楚军的十倍。部队渡过漳河以后，项羽命令士兵把所有的船只都毁掉沉到河底，把行军的饭锅全部打碎，每人只发给三天的干粮。项羽这样做的目的，是向大家表示只能胜利前进，不能失败后退的决心。果然部队经过九次激烈的战斗终于打垮了秦军。破釜沉舟般的委身能够创造非凡的结果。情感就像潮汐一样易变，但委身却像岩石一样稳固。勇于委身，需要的并不是更多力量、更多的才能或者更大的机会，而是利用我们所拥有的一切。

马援是东汉时期的人士，少年父母双亡，由兄长马况抚养长大。虽然有这样不幸的经历，他却胸怀大志。他年少时并没有大多数神童那样能倒背如流、过目不忘，表现出超常的聪明才智。一位名叫朱勃的少年在12 岁的时候能够把《诗经》和《书经》倒背如流。与他相比，马援自愧不如，对自己失去了希望，让哥哥把自己送到边疆做牧羊人。虽然马援年少时没有任何成功的迹象，马况却看到了弟弟的潜力。他指出，有人是?小器速成?，你是?大器晚成?，要发奋努力。?哥哥鼓励马援继续努力和忍耐，完成自己的目标。马援后来的确成功了，先后被任命为新成大尹和陇西太守。在55岁的时候，他被提拔为伏波将军和新息侯。领袖如果希望自己拥有精彩的下半场人生，就必须忍耐。“不积跬步，无以至千里。”从一小步开始迈向你的远大目标，永不放弃。

以上这些都是栽培成功领袖的秘诀。我们不仅学会面对现实，同时也相信不可能的事情一定能够成为可能。