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你需要了解的一些尽调手法

Benny / 2021-10-03
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  • 尽职调查
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。

    赶在节前,刚刚完成了一个尽调。

    我印象最深的一次尽调,给我反馈意见的时候,对我说了这样一句话,你这个尽调底稿又是小朋友做的吧,而且一看就是做审计的人做的。

    一看就是做审计的人做的,为什么这么说呢,就是底稿没有重点,不能说明发现的问题,画蛇添足的程序和内容非常多。

    这也是尽调和审计非常大的区别。

     

    不能用审计的思维做尽调,但是可以用审计的方法来执行。

    比如,这些年网红经济发展非常快,很多明星都去带货了,很多网红比明星还红,我曾经接过几个网红公司。

    然后呢,拿着财务数据做底稿吗?

    你要知道,网红流量实际上非常虚,很多网红的数据其实都是假的,都是买的,都是刷的,所以他们的很多数据根本不能直接用。

    所以你做尽调的前提,你得能知道,这个数据是真的还是假的,是现实的,还是刷出来的。

    就是我刚刚结束的这个项目客户一口咬定都是真的,但是我知道其实就是假的。

    一直以来,我们接受投资人的委托,我们的尽调报告是不允许直接发给尽调客户的。

    有时候我觉得,其实应该跟客户对报告进行沟通,为了企业未来的发展,直接沟通会更高效。

    但是这一次,我坚决坚守原则,报告绝不发给客户,原因很简单,这个客户太不讲究了,不仅我的尽调范围受限,而且还不给我说实话。


    尽调最重要的一个点就是,你能不能看懂客户。

    这个分析,其实是一种逆向分析。

    拿到企业的报表,能不能分析出它的产品,它的生产,它的模式,和它真正在做的事情。

    今天跟投资人沟通,我说,我比客户自己还了解他们。

    因为我不仅知道他们在干什么,而且知道他们每一笔业务哪个挣钱,哪个不挣钱,但是他们自己不知道。

     

    比如你去尽调一个餐厅,你不熟悉它,你不知道它一道菜的成本结构,比如这一道菜100块钱,它的食材成本到底是多少呢,怎么用最快的方式去了解呢?

    我们尽调的时候,经常跟老板沟通,每天,我都会在星球里上传一份老板们对自己行业或者业务的复盘,非常有代表性,你可以看到,不同的公司,不同的行业,不同规模的企业,他们到底想做什么,而这些企业,基本都属于投资人非常倾向的企业,如果你想把尽调做好,建议你好好的看一下,这些内容在外部是绝对看不到的,因为都来自于客户的老板。

    为什么看这些,这也是尽调的一个非常非常重要的手段,利用人与人的社交,来完成你需要的东西。

    除了老板以外,跟不同部门的员工聊聊天,唠唠嗑,聊着聊着,大概率我们都能拿到我们想要的东西。

    之前,我的一个同事跟我说过这样一句话,他说这客户连一晚上跟他老婆几次都告诉我,我还有什么是能不知道的?

    人与人的社交,除了针对客户本身,还有客户的客商。

    我记得早些年做尽调的时候,我们都会佯装客户,给客户的客户或者供应商,尤其是供应商打电话,以证实一些价格和成本。

    比如,我想知道某个公司抖音投放广告的获客成本,我们对这个业务并不熟悉,那么如何去了解它的获客成本呢?

    我们可以佯装抖音,给这个公司打个电话,说最近投放有优惠,还要不要投,顺便问一下最近的投放效果。

    当然,每个人的沟通能力是不同的,如果你的能力强,再有点好运,别人花几十万才能测出来的成本,可能一个电话就搞定了。四两拨千斤。

    这也是我们之前经常使用的一些手段。

     

    尽调一定是综合能力,甚至我们需要学一些心理学,假装客户,假装供应商,假装客服,总之,你要把自己置身于一个场景之中。

    我们大部分审计师,要么好面,要么没有执行力,所以调研一个公司或者行业的时候,注定效率很低。

    以至于很多审计师,工作了很多年,说到对某个行业,或者某类公司,好像确实没有几个真正了解的。

     

    行走江湖审计师benny

     

    作者
    • Benny 做的了审计,写的了代码。突破思维,勤于思考。
      微信公众号:Benniar
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