审计是不断的试出来的

昨天有朋友问，转行来做了审计，虽然也学到了很多东西，但是对于审计本身也很迷茫。

其实对于很多审计人来说，最重要的其实还是回归审计本身，不盲目的追求项目和底稿，而是追求客户的价值体验。

也就是，能看懂客户。

所有的审计能力都是试出来的，重点在于试错的成本是否在你能够接受的范围内。

之前我跟一个朋友聊起，说为什么很多项目经理看起来水平也不怎么样？

其实不是不怎么样，有些人干的不错，甚至底稿写的非常好，那么自然而然的就会给他升级，但是实际上，他确实很多问题没遇到过，很多行业没有审过，当他面临一个新项目新行业的时候，就是一种新的探索。

如果他觉得每个项目都一样，都是那些底稿的话，大概率这个项目经理的能力不怎么样。

审计需要无畏的探索精神

当然，无畏是有前提的，那就是要先进行微创新，比如审计方式，审计思路，审计底稿。

切不可押上全部身家“赌一把大的”，这不是无畏，而是作死。比如我们曾经设计的审计系统，颠覆了目前现有的excel的方式，因为我们主张不要做底稿，主张风险导向和评估，结果一下子，大家谁都不知道怎么做审计了。

不做底稿了，大家好像工作就没了。

古人说“一失足成千古恨，再回头已百年身”

为什么审计思维要创新，安安心心的做底稿不好吗？

因为商业模式在创新，审计的是客户，审计的前提是懂客户。

创新不是敲锣打鼓，其实只要稍微的在工作中做一些改变，哪怕就是一张底稿，你的工作就一下变得不一样了。

创新的是什么，就是如何懂客户。

这些年，很多很多的审计员，报告出完之后，对客户的商业模式，市场，产品，定价，管理，营销，人员，风险等等，其实什么都不知道，只知道报表上的数字。

这种情况下，首先是无法发现风险的，因为风险是隐藏在数字之中的，而背后不仅仅是业务，还是一些列的运营、管理、关系等很多因素。

所有的舞弊都是来自于人的意志和意愿，他们既然想舞弊，就必然会把所有的账目做好，作为审计，在现场那几天，如果只会看账做报表，基本就等于是浪费时间了。

其实现在的很多审计，所谓的审计报告，就是在纸上谈兵，却忘记了创造审计的内在价值。

那么如何去做审计的创新呢？

首先，还是从项目入手，项目的需求是什么？

是年审，还是专项，需求不同，做法一定不同。

是上市公司，央企，还是非上市公司，主体不同，审计方法和程序一定不同。

是大型企业，还是中小企业，规模不同，审计方式和底稿也一定不同。

但是这些公司为什么要审计呢，他们想被审计吗？大部分公司应该不想被审计，但是为什么又找你来审呢？一定是因为外部的需求。

其实这个外部的需求，目前大部分情况，都会给客户带来不舒服，比如很多央企，我去给他们讲课，做项目，他们都会来问我，审计怎么搞，怎么办呢，怎么应对，怎么应付，怎么能把审计熬过去。

其实多年来，我们面对客户的这种不舒服，很多审计人都没有想过改变。

我的很多客户，点名了让我去审，原因很简单，我让他们很舒服，一旦他们舒服了，他们就会把平时工作中的各种不舒服都告诉我，然后我让他们舒服。

让他们舒服的是什么，就是帮助他们，解决工作中一直难以解决，或者困惑的问题。

其实对于客户来说，由于他们常年在一家企业工作，对很多风险的认识不清，所以他们工作起来存在着一些弊端，或者一些受限，其实我们手上有很多现场的小工具，小方法，小模板，举手之劳就可以解决他们的问题。

其次，改变固有的范式。

我很喜欢模板，又很烦模板。

因为我觉得工作确实需要模板，但是这个模板应该是一个提纲，给你指引，给你建立思路。

而不应该是一种固化的模板，为了填数字而填数字。

这么多年来，我觉得大家对底稿都有一个误区，就是把所有的表格做完，做全。

实际上，越是做的全，填的全，所有表格都填完的底稿，越是没有什么价值。

做审计，审的是一个企业，那么起点一定来自企业的痛点，是一种未被发现或满足的需求。

简单来说，所有的风险和舞弊，都源自对客户需求和痛点的理解。

把审计做的，就像小学生考试一样，做成了填空题，选择题，计算题，这样的审计大概率得不得价值，也会让自己陷入迷茫区。

那么如何了解客户呢，底层一定要扎实。

首先了解公司概况，知道公司的规模，适用的政策，和基于常识和经验的判断，因为同类的公司，大概率都是差不多的做法和模式。

历史沿革，关注的是公司历年的变化，尤其是关注股权的瑕疵。

组织结构，了解公司的管理结构，治理结构，内控，人员等等。

业务方面，他的销售模式，采购模式，生产模式。

如何销售的，渠道是什么，定价怎么定的。

如何采购的，谁来采购，如何比价的等等。

总之，你必须了解客户的产品，用户的模式，营销的模式和收入的模式。

这是第一步，也是审计的基础。如果你对产品都不了解，都不知道这个产品为什么能挣钱，那么你审什么呢？

然后就是试错了，不同的行业，差异太大了。

比如最近我的感受也特别深，我最早做审计，在北京，客户几乎都是央企和上市公司，后来来到上海，客户几乎全是外企。

再后来，客户变成了美股的中小企业。

最近几年，半导体，高科技，互联网，网红平台，电商。

最近的一个项目，惨不忍睹，一个在线自媒体的小微企业，背后蕴藏着巨大的能量，财务一塌糊涂，收入规模做的却不小，其中的风险自然而知，你怎么办？

不同的项目，审计方法完全不一样，但是你的经历越多，每往前走一步，就会看到更多的东西。

不断探索，不断积累，不断调整。

我准备，把这个项目为背景，给大家讲一下，如果一个企业连账都不可靠，怎么办？

对于审计来说，或者财务人员来说，我们要回到审计和财务的本质，不是盲目的工作，而是去探索其中的价值。

既然已经选择了一条明日之路，就一定不会是今日最狂躁的风口。

这条路需要时间，需要耐得住寂寞、扛得住诱惑。

财务、审计，本来就应该是一个有爱的、有温度的连接器。