让苦逼的年审躁动起来
今天，跟几个小伙伴聊到了审计，审计最难受的是什么？
不是怕累，而是没有方向的那种无助。
什么时候最爽，从我自己来说，就是一个棘手的项目，被我干掉的那种快感。
大部分的审计员，熬不过三年都走掉了，走掉的原因很简单，嘴上说着是干审计干不出价值，内心深处就是一种逃跑。
害怕审计的那种漫无目的的横冲直撞，害怕这种横冲直撞最后的结果是头破血流而且原地打转。
说白了，很多审计员干的工作，就像是一头拉磨的驴，蒙着眼睛，一圈又一圈。
花了大量的时间，却没有任何结果。
有个小朋友今天问我，抽了很多凭证，然后要看什么呢？
我问他：在你抽凭证之前，你都不想你为什么抽这个凭证吗？
在做一件事情之前，一定要确定目标和方向。
然而现实是残酷的，即使你有了目标，也未必能做成。
因为很多人的目标，是有问题的。
比如做审计的时候，不知道判断风险，或者对风险的判断出现了错误。
对于人也是一样，选错了职业，选错了方向。
否则，你再努力，再加班，也不会有任何价值。
今天跟朋友吃饭，聊到了我们未来要做的事情，也探讨了很多的细节。
其实最重要的不是细节，我们还没有讨论出的结果就是，未来的具体方向，所以我们还要在进行一次讨论。
也就是，你未来要做什么。
就像我们做审计的时候，第一要义一定是，这个企业的最大的风险是什么，这是到了项目必须必须首先要做的，你必须知道最主要的风险会出在哪里。
为什么要探讨这些，这是我们避免少走弯路的途径。
目标是什么
或者说，如何才能不迷茫
之前有人给我讲过一个词，叫North Star Metric
也就是北极星
也就是你心中必须有这么一颗北极星，它就像是你人生中航行的灯塔，闪耀在天空，指引着每个人，指引着你的工作，指引着你的向正确的方向走下去。
再往下说，北极星代表着最优先级的判断
也就是，什么是最重要的。
在工作中，你所追求的，什么是最重要的。
在项目中，你要发现，哪个风险是最重要的。
你可以想一下。
那么如何判断呢，如何找到这颗星呢？
我先举一个简单的例子
前几天，一个朋友说想开个健身房
但是她很忙，因为她也是审计，她不想放弃审计，还想把她的健身事业慢慢搭建起来。
可是她没有那么多的资金投资，也没能找来资金的投入者。
我跟她讲了一些我的创业经验
你要创业，或者说，我怎么帮助她找到这颗北极星。
那就是通过差异化的洞察找到爆破点，持续，并且低成本验证。
什么意思，其实这跟我在做实际的税务筹划，做审计，做咨询，都用到过类似的理论。
我们从这个例子来说，我建议，不要像其他的健身房一样搞个场地买这么多器械，然后开门营业。
因为你不具备那个条件，而且现在遍地都是健身房，你的成本和效益很难做。
我一开始，建议小而美，可以租赁一个小的场地，或者借用其他健身房的场地，通过私教或者代课的形式，收一些学生。
主打的就是教练模式，而不是那些器械的提供。
后来，她有自己学过的一套独特的训练和操练项目，而且在国内任何健身房都没有教授，那么也可以主打这个项目。
时间上，可以每周末上课，或者晚上上课，其余时间由学生自己练习，把课程和计划规划好。
细节不便多说，意思就是:
第一，差异化，
第二，通过差异化找到爆破点，
第三，可持续性，
第四，低成本验证。
我们做审计，做项目，甚至我们的整个人生，其实都是类似的情况。
首先是差异化，你有什么能力，如何才能脱颖而出。
有个朋友在星球里问我，大家都是搞专业的，专业都很强，如何才能脱颖而出呢。
我又给他讲了一遍我的理论，一专之长，消除盲区，并且你需要洞察到差异化。
从我自己来说，我不仅专注于审计，在扎根专业的同时，写文章，搞视频，讲课，开发系统，踢足球都可以是差异化。
有了差异化还不够，关键是哪些差异化可以是你的爆破点。
然后就是要可持续，并且，你需要不断的实践和验证。
九败得一胜，就因为我做过太多的不靠谱的事，我才知道哪些靠谱，哪些不靠谱。
在项目中也是，到了项目，我干点最多的事情就是找企业聊天，这个聊完那个聊，我聊天的方式可能也有很多是闲聊，但是在闲聊中，我的目的只有一个，发现风险的爆破点。
我们干审计，大家的状态就是
过于依赖实质性底稿，但是忽略了更重要的风险。
着急完成眼前的工作，而丧失了思考
由于项目经理和审计员的思维不一致导致的矛盾
等等
我们在项目组中的问题太多了，因为整个项目组，压根就没有一个统一的标准
所以我们的审计员只见树木，不见森林
结局就是忙，拼命，加班，但是效果并不好，审计质量没有保障，人员能力和情绪也处于崩盘的状态。
所以，在项目组中，也需要一个北极星的指引。
又提到我做项目了
我做项目的时候，在进场之前，就要召集全项目组对企业报表进行分析，畅想，甚至头脑风暴，这是一定要做的事情。
我们的判断可能不对，因为我们的信息不够
但是这样做，可以让项目组所有成员目标统一，方向统一，干劲十足，当在项目现场发现与之前的判断不同的结论时，他们真的很兴奋，那是一种成就很满足。
效率和价值在项目过程中都会提高。
项目结束之后，我会召集所有人开总结会，每个人做了什么，学到了什么，发现了，包括虽然项目结束了，其实很多人还是有很多问题没有搞清楚的，我给他们做集中的讲解。
所以这颗星，可能并不是具体的目标，因为我们最初的判断在项目中可能与实际不符
但是它是帮我们衡量和校正方向的一种工具。
最终完成高质量的审计，高质量的人员专业力提升，这才是目的。
这和短期内压缩时间，压榨人员，应付底稿有着本质的区别。
不是审计时间紧，很多时候是无效的时间太多了。
再说说如何发现企业的问题
还是北极星的原理，对我们来说风险是必须把控的第一命脉，这就是审计的指引。
而在实际的工作中，需要找到一种平衡。
一端上去，必然导致一端下去。
收入增加，成本自然会上升
而且我们发现，其实这看起来更像一种互斥的关系。
所以项目经理会问你，为什么收入增加了，运费却低了，仓储却低了等类似的问题。
在了解企业的时候，同样的，比如我前段时间去做一个互联网电商
转化率提升的同时，一线城市的用户占比提升了
GMV 提升了，投诉量降低了
这些都是两端，都是要平衡的
而这些，最终影响的，都是企业的业绩，也就是利润表。
通过这个我要说明什么呢
了解企业
如何了解啊？
第一，你要去摸企业的底线，比如安全，收入，成本，质量，客户等等，企业是有也是有红线的。比如我之前的项目，老板告诉我，只要成本占比超过40%，他们就是亏损。
第二，看企业追求，比如收入要达到多少等等。
所以，什么增长导致什么降低，什么降低导致什么增长，你得有这个概念。
这些会影响企业对于报表的动作。
这就是抓主要矛盾，主要的矛盾，就是风险的关注点，风险的关注点就是这个项目的爆破点，也就是突破口。
愿大家不要荒度这个苦逼的年审
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