设置首页 入收藏 English 可做什么 帮助 | XBRL中国 会计准则委员会

谈谈业务费用的财税实战三项核心能力

胡俊 / 2021-01-14
文字 正常
  • 标签:
  • 管理会计
  •  
  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    个人认为无非是三个方面的能力让当下供过于求的消费品市场的大环境之下,杀出一条血路并能成为资本市场认可龙头企业。

    中国经济最有活力的企业都是销售为王。中国有庞大的市场,最近网上的段子说中国企业主要是茅台、农夫、海天为代表的龙头企业占据市价排行的前几位,美国主要是以特斯拉为代表的新能源龙头企业占据市价排行的前几位。当然,有中美经济发展的起点不同的原因,但一样反映出了中国经济的市场庞大,消费类公司可以产生世界级的品牌和企业。

    如果说消费品企业是中国经济的基座业务,企业驱动销售的主力从财务角度看就是业务费用的投入与产出效率。能长成茅台或者农夫这类的企业都是在创业期到成长期,在业务费用的投入和产出管控上一定有独门秘籍,等待有心人去发掘,并运用到商业的实战中。个人认为无非是三个方面的能力让当下供过于求的消费品市场的大环境之下,杀出一条血路并能成为资本市场认可龙头企业。

     

    第一项能力:业务费用投入产出效率优于自身历史的能力。

    战胜历史上的自已是基础,业务费用无论是销售人员费用的投入、还是销售活动比如奖品或者大型销售会的费用的投入,或者是重资产的销售网络门店的投入。最终是要看是否能一次次的对标事前预算申请的最优投入产出目标是否达成?如果只能达到保底目标就基本上是无法持续的战胜历史上的自己。这实践中是一场企业内部的角斗场,最后能站在角斗场上的销售就是王者。

    实践中无论是线下还是线上的销售最终都在财务结果表现上都是一样的。就是看投入的业务费用与产出之比是否达到内部所有竞争者中的最优产出。用数据说话才是最有力的!

     

    第二项能力:业务费用投入产出效率优于国内市场杠杆直接对手的能力。

    内部业务费用的预算的制定就需要找到国内市场最优秀的杠杆同行的投入产出比来参考制定。并不断的持续的对标,直面竞争对手进行业务费用的投入。我们可以看到中国商战中的价格战无论是线下时代的门店之战,还是现在线上的获客之战,他们的底层逻辑实际上都是基于此项能力,对标并战胜直接竞争对手,在财务上的表现就是业务费用的投入产出效率优于对手。

    当然,有不同的战法,有通过差异化进行高端市场的争战,并战胜对手的品牌企业。有通过价格战加广告战战略性巨额投入打倒对手的企业。但最后计算投入产出效率上一定是优于对手的。

    第三项能力:业务费

    用投入产出效率优于国际最先进对手的能力

    随全球化以及互联网的发展,让企业的竞争已经成为地球村式的竞争。就与和国内直接对手的竞争一样,企业还是需要的业务预算投入产出制定上对标国际最先进对手,才能在当下可以成为最强者。

     

    总之,从财务上看最简单的指标,每一百元的业务费用投入能产生多少销售收入和毛利,可能在实务中最企业最难的永远需要持续努力的必答之题。

    作者
    • 胡俊 胡俊,从事会计工作23年,其中3年在互联网企业、8年在外企担任财务经理。喜欢专研企业结账工作设计优化工作以及现金流管理工作。 微信公众号:会计老兵。
    热门作者
    • 胡俊 胡俊,从事会计工作23年,其中3年在互联网企业、8年...
    • 指尖上的会计 微博名人,会计大V
    • Freecity 浙江大学毕业,10年头部会所工作经验,MBA,注册会...
    • 左岸金戈 职业数豆师,修炼数豆技能,成为数豆职人。 微信公...
    视野官方微信公众号
    扫描二维码,订阅视野微信,
    每日获取最新会计资讯
    视野官方APP免费下载
    会计资讯、财经法规快查、
    会计视野论坛三大APP
    订阅视野周刊
    每周十分钟,尽知行业事
    立即订阅
    阅读平台上看视野
    网易云阅读
    鲜果 Zaker
    上海国家会计学院旗下更多网站:学院主页  上海国家会计学院远程教育网  亚太财经与发展学院
    联系电话:021-69768000-68069(内容)68246(合作/广告)68247(用户/社区)  工作时间:8:30-16:30  webmaster@esnai.com
    增值电信业务经营许可证:沪B2-20100028 沪ICP备05013522号

    沪公网安备 31011802001002号