报价的会计,被总经理骂了

某公司的L会计，做一款新产品对外报价时，被总经理骂了。总经理骂过之后，还给我上了点儿“眼药”，让L会计来找我。

这里，先介绍一下L会计所在公司的情况：前两年，公司作为招商引资企业，政府很重视，给了四百亩地，公司建了很大的厂房，装了三条流水线；当地有最低工资限制，每月水、电、汽都有最低用量收费。

L会计找到我后，说总经理骂他，说你这成本都比别人的售价高得多，我还怎么去竞标？

我就问他，你给总经理的成本，是怎么算的？

L会计说，他就是成本=料+工+费，再按比例加上行销费用，看不出来有什么错啊！嗯，是的，貌似是没有什么错误。

生产一单位产品，就需要一单位的材料成本。可是人工和制费，特别是折旧，怎么分的呢？L会计告诉我，是按计划的生产工时，与人工、制费标准之积计算。怎么，这样有错吗？

我问他，如果不生产，你们的生产工人，是不是就可以一分钱工资也不用支付了？也不用为车间的工人缴纳各项社会保险了？L会计说，那不是，还是要按政府规定最低工资标准发放工资，也要缴纳各项社保。

我又问他，你们的厂房、设备，不生产这些产品，要不要折旧？不生产这批产品，一分钱水、电、汽费都不用缴吗？L会计说不是的。

所以，我告诉他，你不能这样给总经理报价。

你要有个边际的概念。凡是因为生产这批产品而多发生的，就计入其成本。比如材料，比如因为生产该批成本发放工资多于最低工资标准的部分。以及，因为该项生产而较最低用量收费多出的部分。至于折旧，不生产一单位产品，也要折旧，就不应该计入其中了。

只要你们公司产品的销售价格，高于你这样计算出来的成本，这个订单就是可接受的，就能为公司带来利润。当然了，销售价格是越高越好，这就是总经理，行销部门的功力了，也要看产品的竞争力了。

当然，在计算的时候，可以分公司生产能力是否满负荷，是否需要加班，作详细分析。

透过分析，我们也能知道，在抛开销售价格不管的情况下，要想实现盈利，一方面在于从投资决策时就要控制固定成本，另一方面，就是通过优化组合，从IE、流程、效率等方面，控制边际成本。

有关这方面，可以找财税微波，咱们好好聊聊。