为什么很多尽调报告充满了浓郁的审计味?

今天，就聊聊尽调吧

首先，为什么我说尽调比审计更有价值呢？

还记得我前年的一个项目，当我把尽调报告提交上去的时候，我得到的反馈是：你又是找你手下做审计的小朋友写的吧，这报告一看就是审计人写的。

有点讽刺，这报告确实是我让审计小朋友去写的。

那么审计和尽调，它最大的区别在哪里呢

先说审计，什么是审计

比如我们审计一个羊群，我们动用各种方式盘点，然后得出一个结论，这群羊总共有多少只。

为什么别人说这是审计人的报告呢？

因为你得出的结论，是除了审计以外，所有的报告使用者全部都已经知道的结果。

企业，放羊人，报告使用者等等，所有人都知道有100只羊，你通过一系列的工作告诉这些人他们早已经知道的一个结果，然后还要向他们收取审计费。

其次，在这100只羊中，你很有可能把牧羊犬也看成了羊，因为，你并不了解羊，你无法区分它们。

所以，这就是我们目前的审计，我们告诉别人的，都是别人已经知道的东西，然后复述一遍就成了报告。

这就是充满了浓郁的审计风味的报告。

而尽调为什么比审计更具备价值呢？

尽职调查，就是要调查，就是我们要写在报告里的，是别人不知道的一些东西，是别人没有意识到的东西。

所以一份好的尽调报告，一定包括三类内容。

首先是事实的陈述，这部分与审计报告类似，报表和账面的数字，其他基础的信息等等。

其次就是判断的逻辑 ，这就是跟审计报告不同的地方，审计报告对于判断，仅仅存在于报告的意见类型，和那两个事项段中。

而尽调报告，在报告每一项的内容中，都要表明是否存在疑问，并且提醒使用者注意。

最后就是基于细节的结论

仅仅有结论也是不够的，还要有更具体的细节。

比如业务的逻辑，存在的差异，我们是如何发现差异的，为什么这里存在风险，存在多大的风险，我们有哪些建议等等。这些才是客户真正需要的东西。

对于大部分审计师来说，都喜欢写一些特别有质量的废话，比如，内部控制存在缺陷，比如财务能力需要加强，现金存在瑕疵等等。

原因是一句废话可以吃遍天下，比如内部控制存在缺陷，因为任何企业都存在内控的问题，但是不同的企业，对于内控的需求是不同的，这东西本来就没有标准，只有适合。

所以，废话是最让人挑不出毛病的摸鱼行为。也是大部分审计师最喜欢的书写模板。

所以这种报告，就失去了目标，失去了光芒，失去了针对性

所以我们必须找出细节，并且具备核查的思路，最后还得具备总结归纳的能力。

比如，这就是小朋友写的报告，后来经过我初步的修改后的尽调报告，这部分内容是最终报告风险的结论总结中的一项，具体的税务细节已经写在了应交税费的附注备注中。

所以我们就看看这个结论部分，因为对于大部分客户来说，他并不太关心中间的细节，他首先更希望直接看到结论。这也是为什么尽调报告一定要有风险结论的原因。

首先是数据结果的呈现，通过表格的形式，给客户一个明确的信息，到底少申报收入多少钱。

其次就是我们的计算方式和核查逻辑，我们是通过什么逻辑计算出少申报收入的。有理有据。

第三就是不同情形下，公司可能涉及的税务风险，并且税务风险都分别有多大。一定要量化。

最后就是我们最终的结论，最高涉及的税务风险有多大。

这就是一份简单的尽调报告中的冰山一角，你要告诉客户的是，他们不知道的东西，和他们关心的东西，而不是像审计报告一样，照着纳税申报表和账本抄一遍数字，或者根据收入调整一下数字。或者告诉客户，可以确认，或者存在风险。

企业想要知道的，他到底有多大的风险，在不同的处理下，他应该如何做，可以避免这些风险。

总之，尽调，讲究深度、专业、和感情。

用专业发现风险

用深度建立逻辑

用感情打动客户