干货|评委视角下的高会业绩报告撰写技巧

作者： 赵国蓉、徐剑锋

业绩报告是高会参评人提交的唯一自述性材料，是参评人对自身基本情况、学术成果、业绩情况的总体介绍和全面总结，是评委投票或打分的重要依据。从评委视角看业绩报告，主要是想获取两方面的信息：一是基本条件是否符合评审要求；二是学术业绩是否达到高会水平。因此，在评委眼里，一份好的业绩报告应当尽可能简捷地提供以上信息。

基本条件符合与否是硬件条件，相关证明材料相对明确，而之所以要在业绩报告中呈现，一方面是帮助参评人查漏缺漏，另一方面是方便评委逐条对照。因此，该内容的优劣主要表现在要点是否有缺漏，呈现是否醒目明了。目前，各个省份的高会评审要求基本大同小异，包括学历资历要求、任现职（会计师）年限、高会成绩合格有效期、论文论著发表情况等，参评人可仔细研究参评地区的评审文件获取。而为了醒目呈现相关信息，参评人最好能在业绩报告开头，对照评审要求将自身条件条理清楚、直截了当地列明：条理清楚要求参评人对参评条件加以提炼，避免要点四处散落，增加评委从头到尾寻找的工作量和缺漏的风险；直截了当可避免参评人将要点混杂在一大堆抒情式的描述中造成疏漏，如有的参评人在说明论文发表情况时，整了一大段怎么排除万难怎么巧妙构思写论文，就是不点明是独立撰写还是共同创作，具体创新点在什么地方，评委费了半天劲却没有获得有用信息，于评审毫无裨益。另外，该部分对于可提可不提的内容，可加分的、能增加评委好感的就提，比如高会成绩达到80分以上，进入高会考试全国金银榜的，那就最好将考试分数单独列出来。

业绩成果是否达到高会水平是软件条件，相较而言，这部分内容更容易讨巧，但绝不是说就可以脱离事实胡编乱造，而是基于事实的总结提炼。从评委的视角看，一项业绩能否得分主要从是否具备专业高度、是否有创新作为、是否成效显著等几个方面综合判断。为便于评委判断，参评人的业绩成果部分最好采用以下体例结构：首先可将业绩分类分项，每一项业绩都要站在专项维度上，拟好标题并单独成行；其次，除有特殊要求外，撰写的业绩项目以4-8个为宜，少了不足以展示全貌，多了不容易突出重点；其三，每项业绩的展开思路要通顺，结构要合理，详略要得当，一般可通过标题、背景、具体做法、成果等几个部分的合理安排将以上“三个是否”展示出来。

具体技巧如下：

一是立足财务，提升维度，突出专业高度。财务管理工作是不同性质不同行业单位都需要的职能型工作，对单位经营效益效率的提升意义重大，同时由于财务管理工作往往深度融合在单位的经营管理工作中，容易被经营管理行为所覆盖。立足财务就是要将财务管理从经营管理中提炼出来，从财务主导的角度阐述业绩，如公司搬迁建厂、环保改造、股改上市等，和财务相关性很大，但如果直接以此为主题，财务人员侧重于参与，而如果换个角度，将其中的可行性研究、融资、尽调等工作提炼出来，那么就完全可以说是财务主导了。将这样的思路落实到业绩小标题上，如主导某某项目财务可行性研究，既显得业绩实在，又突出了参评人的作用，容易得分；同样的，其后的项目展开也要紧扣财务立场，管理层做出某个决策无论多么重大，单位经营的业务无论多么炫酷，都只是背景，千万不要纠缠在业务介绍和与财务无关的技术专业术语上。同时，业绩报告是对平时工作的总结提升，不加选择不加提炼地将日常工作泛泛罗列，平白增加评委的阅读负担，给人的感觉就是“连这样的业绩都拿出来了是不是实在是没什么可写了呢！”，要学会从更高的维度上归纳。

二是充实过程，细化业绩，写出新意。事实上，除个别特殊岗位上的财管人员，大多数参评人平时做的工作同质性很高，因此，如何将平凡的工作写出新意就很关键了。有的参评人为了让普通的工作显得高大上，拼命写空话套话，甚至直接将教科书上的内容搬过来，可能会让评委觉得不够真诚；还有一些参评人则恰恰相反，就干巴巴写做了几年的报表，做了几项分析，难以体现参评人的专业价值？这里的技巧是，同样是分析，你做出了新意，不光设计了指标体系，还建立了分析机制，同样是做报表，你基于行业的特殊性制定了一套优化的报表编制流程和方法，这样就把完成某项工作的具体创新点、闪光点清楚地摆出来，证明确实在这个过程中发挥了一名高级财管人员的专业技能。另外，对于细化业绩还要避免两个混淆：一是混淆过程与结果，有的参评人在阐述制定公司产品定价策略的业绩中，将过程描述成某年为某个产品定价，某年又为某个产品定价，这个过程是无法体现财务作为的，定价只是结果，如何定价才是过程；二是混淆事件的发展与业绩过程，在日常工作中项目与事件常常重合，因此要特别留意表述角度，如有的参评人描述尽调业绩时，过程可能确实是这么个过程，但是财务逻辑没有体现，这其实也是第一点财务立场要注意的问题。

三是事实鲜明，证明业绩，体现显著成效。说得再热闹，最终还是要落实到实际结果上。对业绩最好的证明是数据上的呈现，如成本费用率降低了多少，税收优惠享受了多少等。当然，如果有相应的外部证明材料更好，如获得了什么奖励、得到上级领导的好评等。

综上，从评委视角写好业绩报告，既要有干货也要有技巧，但最重要的还是要学会换位思考，以真诚为底色，以尊重为出发点，不过分卖弄，也不过分谦虚，踏踏实实展示自我。