冲减收入与计入销售费用傻傻分不清-收入准则第十九条

第十九条 企业应付客户（或向客户购买本企业商品的第三方，本条下同）对价的，应当将该应付对价冲减交易价格，并在确认相关收入与支付（或承诺支付）客户对价二者孰晚的时点冲减当期收入，但应付客户对价是为了向客户取得其他可明确区分商品的除外。

企业应付客户对价是为了向客户取得其他可明确区分商品的，应当采用与本企业其他采购相一致的方式确认所购买的商品。企业应付客户对价超过向客户取得可明确区分商品公允价值的，超过金额应当冲减交易价格。向客户取得的可明确区分商品公允价值不能合理估计的，企业应当将应付客户对价全额冲减交易价格。

浮生理解：

1、支付对象：客户或向客户购买本企业商品的第三方，说白了就是客户与终端客户......

eg1：造汽车的-----经销商（买断式）-----终端客戶。造汽车的给终端客户弄个积分卡，造汽车支付的积分需要沖减收入；

eg2：开飞机的----卖机票的----坐飞机的。卖机票的，給弄个代金券......坐飞机的是开飞机的客户，对于卖机票怎么理解呢？

Agendaref 37：TRG members observed that an entity that is acting as an agent(that is, arranging for anotherparty to provide goods or services) might view both theprincipal (that is, the entity’s customer) and the end customer (that is, theprincipal’s end customer) as its customers in an arrangement, dependingon the facts and circumstances. For example, in some arrangements, an entity that is an agent determines its only customer isthe principal. In other arrangements, an entity that is an agent thinks its customers include the principal and the principal’s endcustomer.

inaddition to viewing the merchant as its customer, the marketing agent might also viewthe merchant’s end customer as its own customer.

Therefore,under that view, the marketing agent rces the transaction price for amountspaid to both the merchant and the end customer, even though the end customer is notwithin the distribution chain.

2、确认时间：确认相关收入与支付（或承诺支付）客户对价二者孰晚的时点。比如造汽车的，把车卖给经销商，同时弄一堆积分（比如微信转发啊等），终端客户购车可以用积分抵减金额----这个时候，就需要在终端客户取得积分与确认对经销商收入孰晚时点确认了，需要预估终端客户会兑换多少积分-----这条规定的很好，相当于可变对价，记得当时做某车企业，这个积分在卖车的时候确认呢还是在终端客户兑换的时候确认就挺伤脑筋的，终端客户兑换的计入销售费用呢还是冲减收入呢也挺模凌两可的------当然了，可变对价嘛，估计总是很麻烦的---

3、例外事项：确实购买的属于distinct g/s，自然就按正常的确认-----比如造汽车的卖车给经销商，经销商委托第三方给卖的汽车提供了广告服务，宣传了......当然，这笔费用得造汽车出......这个时候，确实享受到了distinct广告服务，自然就需要确认广告费用了，而不是冲减收入了---

当然，这里也防止内外勾结，形成我中有你，你中有我，对超出市场价的反向购买g/s价款，均作为收入抵减项（公允价值不能可靠估计的，全额抵减）-----