你的小目标,它到底长啥样?

关于王老板挣它1亿的小目标，除了羡慕与调侃，花猪想问个问题：这1亿它长什么样？是天上掉下来的馅饼还是你家院里长出来的金娃娃？馅饼它是什么馅？金娃娃它是18K还是24K？猪肉芹菜馅里猪肉占多少芹菜占多少？18K金里原金是多少杂质是多少？.........哎呀，不行啦，再问王老板要一怒冲冠，拂袖而去了！

其实不管是目标制定，成本控制，还是目标考核，这一追问的过程就是“分析”。分析就是将研究对象的整体分为各个部分、方面、因素和层次，并分别地加以考察的认识活动。分析的意义在于细致的寻找能够解决问题的主线，并以此解决问题。比如关于目标，我们可以画一个“倒行逆施”的决策树。

年初，公司要制定目标任务，要求利润总额达到1000万元。那从A公司到E公司，你们一家贡献多少，自己报个数吧！超额有奖，完不成要罚的哦！A哥们儿到D哥们儿均回家好好演算一番，各种利弊权衡以后，或者报个保守数，或者冒个高风险。股东会代表也不是吃干饭的，一顿加减乘除，该加码的加码，该上大刀的上大刀，各种鼓捣之后，一个审批，目标就算定下来了。

转眼就到年末，公司该进行目标考核了，公司实际利润总额是1200万元。乍一看，不错不错，向股东会交差那是妥妥的了。

可是，说好的奖惩呢？这1200万元可是一个大盘子，当今新时代，可不是吃大锅饭的时代了！得分ABCDE5个部分各自评定，到底谁业绩好，谁想跟着混日子。结果出来一看，哥儿几个确实各不一般！该奖该罚一目了然。

可是，公司处在转型期，哪些产业该大力发展，哪些产业该咔嚓掉？得分业务各方面定夺。D虽然今年业绩不错，但是其主营业务是报刊发行，在信息化的今天，纸媒全业萎缩，急需考虑的是如何转型，是痛心砍掉腐坏的枝，还是忍痛保守治疗。C今年虽然亏损，但是其是新设立公司，主营设计服务，借助D的广告客户源，将触角伸到最基层去，力求在互联网设计方面打开一个新局面。A是目前赢利最好的，其主营教育服务，依托D传统报刊，开展儿童素质教育，是业务持续上升的版块。

可是，亏了的，怎么才能把业务搞上去？还得找到致亏因素！B亏损，作为一个广告公司，是目标受众未定向好？是广告形式选择有问题？是广告覆盖面不够？是收款不力？是业务拓展人员配置不够？成本费用控制差？......

可是，要实现逆转，得从管理层到第一线员工，分层次落实才行！公司总经理对全局的把控体现在什么上，可否量化？部门经理的收入和成本控制应该在哪个线上？业务员的日常工作如何评定和监督？外包业务的成本和质量怎样控制？......

挖吧挖吧，一定会挖到金子滴！