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都知道销售人员薪酬高,财务人员敢试试做销售吗

指尖上的会计 / 2022-08-09
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。

    财务人员工资水平如何呢?抛开地差别、企业所有制差别,这个问题可以从两个层面分析:从单一公司的层面看,往往研发人员、销售人员薪资水平较高,财务人员一般只能拿到平均的薪资水平;从行业的层面看,IT企业、高新技术企业的财务人员工资水平相对高一些,传统制造业的财务人员薪资水平则要低很多。

    研发与创新,永远都是企业最值得尊敬的行动。今天华为公司声誉鹊起、口碑日隆,与它持续在研发方面进行大额投入密不可分。搞研发离不开优秀的人才,高薪酬无疑是吸引优秀研发人才加盟的重要手段。

    研发人员的薪酬高,很少有人会心生嫉妒,这是研发人员需要较高的专业素质,他们的成就会决定企业的未来。好的产品需要研发人员去创造,产品优秀的品质需要他们去维护,公司的核心竞争能力需要他们去打造。

     

    现在是过剩经济时代,是买方市场。买方市场企业运行的常态是以销定产。没有销售就没有生产,也不会有采购,销售已然成了企业经营行为中最关键的一环。以销定产必然导致销售主导企业运营,地位如此关键,销售人员的收入自然也要“性感”一些。 

    注意了,我们一般只会说销售人员薪酬高,不会说他们工资高。销售人员的薪酬结构普遍为“低工资+高提成”模式,说白了,销售人员只有做出业绩了,才能拿得更多。全凭业绩说话,销售人员的高薪酬别人羡慕不来。

    销售人员直接面向客户,企业的销售收入和利润由他们完成临门一脚,他们直接把企业的产品转化为现金流。如果把商场比作战场,销售人员就是一线的战士,战士自然要获得更多的荣耀和尊重。

    都知道做销售的人挣得多,可是企业里愿意从事销售工作的人却不多,大家对做销售工作似乎有一种天然的恐惧与排斥。为什么会这样呢?不是因为大家忌讳挣更多的钱,主要是害怕与人打交道,害怕与客户打交道,总觉得向别人推销东西是一件难为情的事情。

    虽然羡慕销售人员挣得多,可有些人骨子里是看不起销售工作的,他们总觉得销售工作是一份卖嘴皮子的工作,是一份没有技术含量的工作。他们甚至觉得销售人员就是靠自吹自擂、说大话把产品卖出去的,王婆卖瓜、自卖自夸,不就是这个意思吗?

    看不起销售的想法是大错特错的。一个好的销售人员往往都具备较为全面的能力,良好的表达与沟通技巧必不可少,他们除了需要了解产品、合同、法务、财务、质量等知识,还需要熟稔职场礼仪、各地民俗、烟酒茶文化、心理学等。

     

    反观财务人员,大家在企业的薪酬水平怎么样呢?这个问题换个角度看,如同在问,财务工作在老板心目中地位怎么样呢?近年来提得比较多的是业财融合与向管理会计转型两个概念,这两个概念之所以受追捧,根本原因还在于财务人员已经意识到,唯有服务业务,直接参与价值创造,财务工作才能获得更多的认可,财务人员才能获得更大的回报。

    我一直觉得研发人员转做销售、财务人员转做销售有天然的优势。研发人员熟悉产品性能,财务人员熟悉税法与本量利分析,如果研发人员与财务人员能克服心理障碍,愿意投身做销售工作,是很容易做出成绩的,也很容易突破自身的能力瓶颈。以财务人员为例,等到某天他对销售也内行了,他定然可以赢得职场较好的发展,因为他几乎具备了统领公司全局的能力。

    指尖上的会计

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