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FA到底要做什么

Benny / 2021-09-13
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  • 财务顾问
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
    Finance Advisor 财务顾问。

    金融的,我们经常听到一个词就是FA,我们曾经也做过FA,有同学问,FA是啥?

    Finance Advisor 财务顾问。

    据说这个FA挣钱很多,也是财务人的一个就业方向。

    啥叫财务顾问?到底在顾问啥呢?

    财务顾问,其实就是黄牛 + 销售 + 翻译


    其实就是个财务界的二道贩子。

    好听一点叫经纪人

    专业一点叫财务专家

    高端一点就是财务顾问


    什么是黄牛?

    黄牛最典型的的特点就是资源多,没有资源你是做不了黄牛的。

    比如倒卖球票的,比如前段时间拉人头去打疫苗的。

    FA的资源就是认识足够足够多的投资机构,并且要对每个投资机构的风格,倾向,爱好都非常了解,甚至能联系到某些投资机构的老大。

    资源其实就是专业,也是FA的一个非常核心的能力,就是能不能找到这个项目对口的投资人。

    当然,投资机构并不是越大越好,我们曾经合作过非常多的小投资机构,很多都是大机构里跳出来的,他们非常拼,也有一些是野路子出身的,花样很多。

    投资机构大小并不重要,合适才重要。

    在不同轮次,不同规模,甚至不同行业,找FA的关注点是不一样的。越往后,对专业的要求其实更高。


    销售是财务人能力和职业的突破

    搞财务的,如果只是坐在办公室里,大概率是做不出什么事情的,一定要走出去,广阔天地,大有可为。

    销售难吗,对于我们专业人员来说,要比纯粹的销售容易的多,因为我们的资源多,又有专业的加持,销售就是自然而然的事情了。就像事务所接业务一样。

     

    回到融资来说 

    一个企业,融资有多难呢?

    见100个投资人,可能有一个人来投你,其实这也是企业请FA的目的之一,因为难。

    我记得几年前,很多人找到我,一提到创业,张口就会说,可以去融资啊。

    听到这种话,我基本就是笑一笑,就不再说什么了。

    好像有人就喜欢给你送钱似的。

    你又不是菩萨,坐在那里就有人给你往功德箱里塞钱。

    所以对于FA来说,把项目对接到合适的人,非常重要。

    在这个对接的过程中,他不可能只对接一家,他需要周旋于多家机构之间,制造气氛,八方玲珑,其实是一个经纪人,然后把项目卖到合适的价钱。

    通常,我们遇到的项目中,在成为独角兽之前,一般一家机构领投,再有几个跟投的,份额不会切的太碎。

    然后一轮一轮的,慢慢来,一把搞个大的也不太现实,能弄多少就先弄多少,见好就收。


    财务一定要做一个好翻译

    财务领目前遇到的一个非常大的问题,就是语言不统一,这也是我们的优势。

    就像我们的审计报告一样,大家都看不懂,所以自然也不可能用审计报告之类的东西去融资了。

    在创业者眼里,报表,业务,数据可能跟我们想象的完全不一样。

    所以我们经常遇到,一个项目,老板说他们的项目怎么怎么好,利润怎么怎么好,经营怎么怎么好。我们到了现场一看,一塌糊涂。

    因为很多老板不懂财务,他没有财务的逻辑。

    而对于投资人来说,他们的财务逻辑非常清晰。

    所以,老板和投资人是两个世界的人,很多老板根本抓不住投资人get的点是什么。

    FA需要了解企业的业务,然后搭建财务模型,把数据丢进去,形成一个数据的预测。这就是datapack。

    最后还要把企业的商业模式和运营体系翻译成投资人能看懂的话,形成bp,bp(商业计划书)其实就像是企业的简历,给投资人面试筛选用的。

     

    我见过最野的一个FA,收费13个点

    今天早晨,突然一个瞬间,我想通了他为什么能收13个点,突然豁然开朗他在做什么了。沉寂在我脑子里几年的一个团,炸开了..

    行走江湖审计师benny

    作者
    • Benny 做的了审计,写的了代码。突破思维,勤于思考。
      微信公众号:Benniar
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