​Ben的审计十年(38)考CPA是浪费时间吗

任何一个企业，一个项目，一份事业，一个人，从正式的创立，诞生，到最终的上市，做出一些成绩，实现社会价值，一定会走过很多的节点，这些节点，构成了整个过程中的一个一个的里程碑

我在创业比赛中做评委，和在面试的时候，经常会问道，你过往的高光时刻是什么

对于很多人来说，过往的高光时刻，就是他经过拼搏努力，从低估爬出来的涅槃重生

人要做成一件事，离不开很多的因素，包括天时、地利、人和

还包括你的神助，这种神助不是牛鬼蛇神，而是由于我们的认知达不到而暂时遇见不到的东西，但是他们会推动你，有时候我们也把它当作运气。

还有真正的运气，其实也是我们的格局

我们不聊太多这种很深奥的东西，我们就说你做成一件事情的里程碑，这些里程碑都有什么，是数据吗，是挣多少钱吗

可以是，比如我第一次挣工资，在事务所是1800块，第一次挣6000块的时候是在杭州，第一次挣一万块的时候，是从事务所跳出来，第一次一个月挣3万块工资的时候，是做财务顾问，第一次一个月挣10万的时候，是我刚从低谷中向外爬的时候。

但是呢，这些都是表面的东西，我把做成一件事情最主要的核心，是达成这件事情的关键条件得到验证的时候。

尤其是我们出来创业，或者你想成为合伙人，想做成什么事业，或者带队做一个项目，当你去主导一件事情的时候，你会发现，其实你是挺无助的

你不再像小孩子一样，让你干什么就干什么。面对未知的问题，未知的客户，未知的项目，没有人帮你，更没有人求助，只能靠自己。

这个时候，谁也不知道我们的判断和决策是不是对的，就是摸着石头过河

就像我说的，我们只要把一个项目中最大的风险找出来，并且解决掉，这个项目基本上就搞定了，绝对没问题。但是，谁又能保证，我们找出的最大的那个风险，就是最大的呢，会不会还有我们能力之外发现不了的呢？

不知道，在问题发现之前，谁都不知道那里会是问题，唯有验证，唯有实验。失败了，就证明验证和实践没有通过，成功了，就证明验证通过了。

其实就是这么个过程，飞机起飞前，谁也不会认为它到达不了目的地，一切都准备就绪，但是飞机失事的代价是惨重的，这时候我们才会去真正反思问题，到底是哪里疏忽了。

现在的孩子们，比我们之前幸福多了。

我们是怎么养成独立自主的学习和解决问题的呢，因为我们没人问啊。从我们工作的第一天起，我就是靠自己。那时候还不流行微信，网络信息也不像现在这么发达，身边除了同事，一个做审计的都不认识。项目经理不教，同事很多水平也是半吊子，不靠自己思考那还能靠谁啊。

那么既然说要验证，要实践，最主要的验证和实践的五个里程碑是什么呢

这就是我今天给大家总结的一个模型，无论是自己做事情，还是去审计一个项目，首先我们要了解这个项目，了解这件事，了解一个企业，你就把这五个内容带进去，就看这五项。

这就是风险评估

这五项就是需求，解决方案，商业模式，增长，壁垒

如果你还不知道如何了解一个企业，那么就看这五项内容，无论是访谈，调查，还是怎么样，就从这五项入手

而且，这五项内容是有顺序的，是一步一步的来的

首先是需求，什么是需求呢，就是你要解决什么问题。

无论是我们自己创业，还是任何的一个企业，它在创办的时候，在做这个产品，或者这件事情的时候，一定是有市场需求的，一定是有客户需求的。这是永远永远的第一步。

所以你得去了解真实的客户需求，其实这就是了解市场和行业。

比如说你如果不了解一个项目的产品，你访谈的时候就可以问一下，这个产品是用在哪里的，主要的客户都是谁，主要是解决什么问题的。

如果他连这个产品需求都说不清楚，那很多东西都不用聊了，这是最基础的。

需求之后，紧接着就是解决方案，为什么这个产品可以解决这个需求，为什么能解决一些市场的痛点，原理是什么。问到这一步，其实这个产品，无论你之前见没见过，其实对这个产品的行业和市场基本就有数了。

再之后才是模式，好产品不一定有好市场，垃圾产品不一定没市场。有了产品之后最重要的就是运营和运作，你是解决了市场需求，你的产品设计和方案确实不错，但是能持续多久呢，可以持续吗？其次，你的收入和成本合理吗，虽然能挣钱，但是收入是大于成本的吗，能保证利润吗？

模式是什么，我们整天听到说什么商业模式，什么叫商业模式，其实就是稳定的现金流模式。再说白了，商业模式就是找如何稳定的挣钱。是稳定的挣钱，不是今天挣一笔，明天又不知道如何了。

有了模式之后，下一步就是增长，也就是我昨天写的一部分内容，去占领更大的市场，让更多的客户用你的产品，快速的复制已经验证的模式。

增长之后，就是壁垒了，既然已经占领了一部分市场，那么就得建立围墙，不要让别人再进来抢。守住自己的竞争力，守住自己的优势，甚至垄断。

这就是一个生意，一件事情，完美的链条关系

它是讲究顺序的，要一步一步的来

无论是你去看项目，自己创业，还是自己的个人的发展，你都可以带进去看一看，你现在验证到哪一步了

如果你连需求都还没有验证，那么什么模式和增长都是无关紧要的

也就是说，无论我们做什么，真正的重点，重中之重，都是眼下的事情，先把眼下的事情做好，无论大事小事，在此基础上，再去放眼未来。

做人做事，最大的浪费，就是我们集中所有的精力和资源做了一件事情，做了一个产品，或者花费非常多的精力考了个CPA，但是最后发现，需求没搞清楚，不知道要解决什么问题，那么之前付出的所有都是浪费

这就是，关键条件抓错了 

无论是在项目上，还是个人的发展，当你陷入迷茫，不知道如何解决问题，不知道自己卡在哪里的时候，把上边这五个内容带进去，一个一个的仔细想一想，你到哪一步了？

很多人，连第一关需求都没有过去