如何在短时间内了解一个陌生企业
审计这个行业很有意思,因为你一直在接触新的行业,新的项目,新的企业。
不仅接触,还要去审计它,或者为它做咨询。
有时候我们跟企业经常聊到,为什么我们要请外部咨询呢,它懂我们吗?
实际上,很多时候,真的不懂。
就从我们审计写的管理建议书就能看出来,大部分的管理建议书都是废话,都是水话。
不一定是写的内容不对,或者企业确实存在这些问题,关键就是你的管理建议根本不可能落地。
为什么不能落地呢?
因为不了解企业,不懂企业。
我们大部分时间,只是按照既定的规则和模板,去加工了一份报告而已。
怎么才能快速了解一个企业呢,一方面是自己本身的知识、技能和经验的储备。
当然这个储备是需要时间的,尤其是专业和实务经验的结合,没有什么速成,所谓的速成的方法,就是能够耐得住寂寞,总结、思考、复盘。
要说捷径,就是外部了。
因为我们大多数时间都在本专业内倒腾来倒腾去,专业的外部是常常被我们忽略的。
举个例子,我曾经接触过一些医美的项目,医美这个行业非常火,很挣钱,但是管理和行业,在我们财务人看来简直一塌糊涂,风险其实是很高的。
我没有做过美容,也没有整形的打算,所以我从来没有接触过这个行业。
突然间有这个行业的案子来了,我就去医院蹲点了,没什么,就是去医院大厅里找个地方坐着,看看美女,想象一下她们以后会变成什么样子,然后数人流量。
因为很多数据是骗人的,是不真实的,你得自己去感受,我坐一天,脑子里就数美女了,我回顾一下这一天数了多少美女,就对它的业务量有所掌握了,至少心里有个概念了,再去沟通的时候,不至于被完全忽悠。
另外,你在医院里经常会看到一些有趣的事情,八卦,比如哪里吵架了,哪里排队了,哪里扎堆了,就凑过去听一听,他们都在聊什么,吵什么。
比如我就遇到过,很多人拿着身份证去前台一个地方登记的,我凑过去,才发现原来就是做贷款的。
不仅有贷款的,还要卖保险的,很好玩。
再后来,我看电视剧,才知道,原来可能还会有不正当的贷款。
所以了解一个企业,一个行业,一个项目,首先你得亲自去,你不亲自去看,亲自去感受,亲自去玩一下,你很难真正的了解它的业务真实情况和感受。
我很喜欢投入到这种新项目中,也就是我没有整容的打算。如果他们有纹身的业务,我可能就去纹个二郎神的眼睛在头上。
我曾经还审计过一个卖酒的企业,没别的,先喝一壶。
审计过旅游公司,没别的,先找个导游游一遍。
审计过三文鱼的供应商,第一天,就先去他们供应的餐厅吃了一顿日料。
它能给你最直观的业务感受。
其次,每个行业,都有它特点的关键词。
就是跟找个行业有关的专业的词汇。
比如什么复购啊,刷单啊,清欠啊,收缴啊等等等等
这些词呢,背后通常又都是有指标的,比如什么清欠率啊,复购率啊等等。
把这些词,先找出来,然后去研究,去搜索,这些词都是什么意思。
多找几个,一两个是不够的,至少找一二十个吧,越多越好。
这些词如果弄明白了,其实对这个企业的业务基本也了解了,痛点和风险其实大概应该已经可以呈现了。
然后,去请教
可以是请教你的朋友,外部的专家,或者直接访谈你的客户。
然后一个一个问,这个行业是怎么样的啊,客户是怎么样的啊,市场是怎么样的啊,有什么痛点啊,有什么坑,老板都是什么出身啊,等等等。
这方面一定要花时间。
我们觉得我们在这方面花的时间太少了
这方面花的时间多了,其实可以在账上,在底稿上,在审计思路中节约非常多的时间。
我觉得这就是捷径。
事情无大小,从0到1,都是做出来的。
很多人喜欢抱怨,喜欢幻想,这个不懂,那个不会,也没人教。
不懂怎么了,不懂就去想办法搞懂啊。
既不懂,又不会,还不做,然后还嫌弃自己的工作没价值,那你还搞啥啊。
我有时候其实也会给自己找一些借口
人啊,最大的弱点,就是太能找借口了
心情不好,工作累了,天气冷了,王力宏出轨了,都能成为我们的借口
要想把审计做好,深入,深入,深入
用有限的时间,越快越好,越深越好
释放你的八卦技能,去感受一个企业
就一定能把项目做好