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学会计的人去代理记账机构是一条不归路

藺龙文 / 2021-02-19
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  • 标签:
  • 代理记账
  • 职业规划
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  • 声明:本文由会说作者撰写,观点仅代表个人,不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。

    在知乎上,有很多这样的问答:《学会计的千万不要去代理记账公司》、《为什么说小会计去财务公司代理记账的)是一条不归路?》、《谈谈我为什么逃离代理记账公司》。

    在实务中,代理记账公司一般称为叫“财务咨询公司”,真正工作内容主要是代理记账。

     

    有一个问题的回答堪称经典:

    问:2021年代理记账行业将何去何从?

    回答是:

    第一、税务系统的方便性大大增加,小企业对于代理记账的需求更加低下了。

    第二、近两年经济增速放缓,疫情原因,导致抗风险能力低的小企业生存困难。客户源减少。

    第三、各个代理记账机构,因为前2个原因开始“内卷”打价格战,生存空间进一步缩小。

    第四、市场对于代理记账机构的需求定位偏低(小企业多为报税),提高服务质量也并不受小企业欢迎。

    第五、行业低端无法留住人才,代理记账一般都是靠廉价会计劳动力来盈利,几乎无技术门槛。

    第六、计算机程序一劳永逸,随着云计算、大数据的普及,软件行业对于代理记账行业属于降维打击,真的是毁灭你与你无关。

     

    代理记账走到今天的境地,需要研究代理记账存在的基础。我进行思索,代理记账生存基础是:广大中小企业有代为纳税申报的需求,而不是记账需求!所以,当时代理记账的竞争核心能力是和税务机关或内部工作人员保持良好沟通渠道。

    目前代理记账机构的市场基础仍然存在,还有广泛的中小企业需要代理纳税,但是竞争格局完全变了,第一是计算机智能化技术的发展,共享财务中心低价抢客源;第二是这么多年的会计毕业生的培养,不少兼职会计嵌入整个经济体系的缝隙里,到处都是兼职代理记账人员。

    从竞争优势而言,依法行政的推进,传统行业的一些猫腻被挤掉!法制建设的红线越来越明朗,违背基本原则的事情是没有任何人敢碰的。经过我持续观察,目前所谓的和税务关系好,甚至就是税务系统出来的人做代理记账,并没有明显竞争优势。

    这样的大背景只会进一步强化,所以,代理记账生存空间会进一步缩小,内部价格竞争会进一步放大,所以出现从代理记账逃离现象,在代理记账行业里面的迷茫现象。

     

    我有一个朋友,代理记账的老板,最近告诉我,她压力很大,生意不好,连房贷都续不上了,要卖房子吧,房价又跌了,很不甘心。

    代理记账机构都在谋求转型,说实在的,我的观察,他们的转型非常难,第一,原来记的是报税的账,行业内都知道那是哄鬼的账,长期发展,行业内很少有优秀人才;第二、其客户往往需要帮助敷衍税务,你真正提升工作质量,进行财务规划,内控管理,其实中小企业企业主意识不到,他们并不买账。第三、税务咨询,策划,财务顾问等等更高端的业务,代理记账机构面临更专业的税务师事务所与会计师事务所的封压,要想出头并不容易。

    在代理记账机构从业的个人,其个人职业技能发展出现畸形发展状态,所有思维模式都在思考怎么掩盖,完全不懂得财务的价值。遇到的都是小公司,需要的专业技能几乎没有门槛,眼界低,自然追求学习发展的动力也很低。进入代账机构,完全将学校里面学到的“武功”废掉。

     

    差不多10年前,我和几个代理记账的老板聊,你们可以考虑转型了,你们手里这么多生意人,总有一些企业发展得好,你们考虑和客户一起成长,提供更高端的财务服务,比如帮助做流程设计,内控管理,财务规划,集团架构,股权设计,他们听得眼巴眼巴的,“嗯,嗯,嗯”的答应,然后告诉我的助手,说:“蔺老师给我们说的啥啊,没有听懂。”

    现在代理记账业务在萎缩,业内竞争加大,往高端发展,既没有人才又不受现有客户的待见,还面临税务师事务所与会计师事务所等封压,这是我劝大家不要进入代理记账的理由。

     

    对于个人发展而言,一定要注意,随时提升自己的含金量,提升自己的专业价值。我的学员群里面有同学问为什么茅台股价那么高?

    我说:卖方市场,多赚钱啊!茅台的盈利还有上升空间,砍掉原来三分之一经销商,等于渠道商的钱茅台自己来赚,利润空间还会上升,用财管的话来说,预期市盈率其实没有这么高了!

    又问:为什么五粮液股价没有茅台高?

    我答:五粮液和茅台,原来五粮液在前面。五粮液喝高了,走飘了。五粮液以前最快的发展就是搞品牌授权,全国啥低档酒都敢贴“五粮液”商标,那时候五粮液发展看起来远远比茅台快啊,甩茅台几条街呢。但是,没几年,五粮液名声烂了,送酒送五粮液,人家会想,你送的是贴牌的么?所以,五粮液起得快,摔得更惨!自此以后,五粮液追不上茅台了!

    其实我并非分析五粮液和茅台的发展,也并非分析股价,我是在提醒我的学生:五粮液和茅台都有靓丽的青春,都曾经是舞台中央的明星,五粮液的贴牌就是赚取青春价值,将靓丽的面孔授予别人,这是出卖青春的事情!

     

    个人发展也一样,年轻的时候,总想着做兼职能挣钱,这时候啥都不值钱,只有时间更低廉,于是出售青春,殊不知,如此下去,越来越看不到未来。财务职业,前期深扎根,练内功,虽然慢,但这是呈子数发展模式,走着走着,就发现自己长上了翅膀。

    其实潜下心来,三年就可以考个注册会计师,我劝朋友们,悄悄努力三年,然后惊艳所有人!

    蔺龙文

    作者
    • 藺龙文 CPA培训讲师,为贵阳市南明区国税局、贵阳市国资委、兴义市国税局等多家单位授课,多家大型企业财务顾问,曾任职万达客车,老干妈等知名企业,一年之内通过会计师3科,税务师5科,注会6科考试。文章以通俗易懂,启发思维见长。
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