明朝时“一带一路”的销售案例

我国自古以来，历朝历代均注重交通的建设。秦始皇统一六国之后，下令“书同文，车同轨。”，统一全国的道路交通；汉武帝时，桑弘羊行“均输”之法，发展全国的交通；张骞出使西域，开启了陆上丝绸之路。明朝时，我国海运发达，其中最为著名的便是郑和七下西洋。同时海上丝绸之路兴起，海上贸易兴盛，推动了我国与世界各国的商贸往来，加快了明朝经济的发展，加速了明朝资本主义工商业和手工作坊的萌芽。史书记载之外，当时海运及商贸的现实生活，也反映到了小说之中。

明朝凌濛初的《拍案惊奇》中，有一回书：“转运汉遇巧洞庭红，波斯胡指破鼍龙壳”，讲了一个“一带一路”贸易中的一个经典销售案例。

文中的主人公“倒运汉”姓文，名实，字若虚。有次和朋友出海，到海外吉零国做生意，将洞庭湖的橘子贩卖到吉零国（有学者推测为缅甸至斯里兰卡一带），赚了一大笔。这还是小的，回国时，货船经过一个荒岛，文若虚到岛上走了一圈，见到床大一个败龟壳，心想：锯将开来，一盖一板，各置四足，便是两张床。他只出了一点力气，将龟壳拖到船上，也不管同船的笑他做了偌大的乌龟买卖，将其带回了国中。

却不知就是这个大龟壳让他发了大财。原来这不是简单的乌龟，而是鼍龙。波斯（学界大多认为是现在的伊朗）商人告诉众人道：龙生九子，内有一种为鼍龙，其皮可以幔鼓，声闻百里，谓之鼍鼓。鼍龙万岁，到底蜕下此壳成龙。此壳有二十四肋，按天上二十四气。每肋中间节内有大珠一颗。若是肋未完成时节，成不得龙，蜕不得壳。也有生捉得他来，只好将皮幔鼓，其肋中也未有东西。直待二十四肋，肋肋完全，节节珠满，然后蜕了壳变龙而去。故此是天然蜕下，气候俱到、肋节俱完的，与生擒活捉、寿数未满的不同，所以有如此之大。为了验证其实，波斯商人给众人看了其中一颗夜明珠，只见一团锦裹着寸许大一颗夜明珠，光彩夺目。讨个黑漆的盘放在暗处，其珠滚一个不定，闪闪烁烁，约有尺余亮处。

当时波斯商人玛宝哈看中了鼍龙壳，要做成这笔生意，拿笔递与张大道：“有烦老客长做主，写个合同文书，好成交易。”从这句话中，可以看出，当时交易有合同文书，已经形成了定例。不然玛宝哈不会如此自然提及合同文书。

张大指着同来一人道：“此位客人褚中颖，写得好。”把纸笔让与他。褚客磨得墨浓，展好纸，提起笔来写道：

立合同议单张乘运等。今有苏州客人文实，海外带来大龟壳一个，投至波斯玛宝哈店。愿出银五万两买成。议定立契之后，一家交货，一家交银，各无翻悔。有翻悔者，罚契上加一。合同为照。

一样两纸。后边写了年月日，下写张乘运为头，一连把在坐客人十来个写去。褚中颖因自己执笔，写了落末。年月前边，空行中间，将两纸凑着，写了骑缝，一行两边各半，乃是“合同议约”四字。下写“客人文实，主人玛宝哈”，各押了花押。单上有名，从后头写起，写到张乘运，道：“我们押字钱重些，这买卖才弄得成。”主人笑道：“不敢轻，不敢轻。”

从褚中颖丝毫没有推辞分析，他应该是经常写合同的老手。而且他写合同未加思索，一笔写成，说明他对合同的格式与主要条款已经熟记于心。

首先写了立合同的为张乘运等，合同的双方分别为：文实，玛宝哈；合同的标的物：海外带来的大龟壳一个；合同标的金额：银五万两；交易付款方式：现款交易，一家交货，一家交银；违约责任：有翻悔者，罚契上加一，即五千两，说明当时的违约金有一个固定的比例，大约在百分之十左右。

这是合同的主要内容。除此以外，合同还有其他内容：合同一式两份；后边写了年月日，也就是签定合同的日期；下写张乘运等立合同的见证人；最后还有骑缝，年月前边，空行中间，将两纸凑着，写了骑缝，一行两边各半，为“合同议约”四字。这有两个作用，一是类似于印鉴勘合，二是类似于现在的多页合同，加盖骑缝章，目的都是为了防伪。

下写“客人文实，主人玛宝哈”，各押了花押。这是合同交易的双方签字认可。

最后，单上有名，从后头写起，写到张乘运，道：“我们押字钱重些，这买卖才弄得成。”主人笑道：“不敢轻，不敢轻。”这相当于张乘运等立合同人行使了现在的合同代理人的职责，还在讨要代理费用或者说是见证费。当然玛宝哈并不吝啬，光是这个所谓的“押字钱”就给了一千两。按照五万两的合同标的，一千两达到了合同标的的2%，这个代理费、见证费真不少！

明朝凌濛初在《拍案惊奇》中写的这一故事，为我们提供了一个明朝时期“一带一路”贸易中鲜活的销售案例，正是海上丝绸之路的兴起，带动了贸易的兴盛，推动了相关贸易约定俗成的形成，其中销售合同就是最核心的内容之一。所以在这个销售案例中，我们才能见到格式如此完整，手续如此完备的销售合同。

当下，“一带一路”的发展如火如荼。习近平在《“一带一路”是亚洲腾飞的两只翅膀》讲话中形象地说：“如果将‘一带一路’比喻为亚洲腾飞的两只翅膀，那么互联互通就是两只翅膀的血脉经络。”可见互联互通的重要。

现在的互联互通，不仅仅是交通与商贸的联通，更是信息、科学、技术、人才与文化等全方位的联通，必将快速推动“一带一路”区域的经济社会全面发展。凌濛初在《拍案惊奇》中记载的鲜活事件，为我们研究明朝时期“一带一路”的贸易发展提供了宝贵的合同文书资料和不可多得的经典案例，也为“一带一路”曾经的辉煌与发展提供了历史佐证。