小成本实施大战略(2)
实施大战略,一般都要投入大成本,这是常理。阿基米德说:给我一个支点,我可以撬起整个地球。常理之外,也有许多通过小成本完成大战略的例外。
01
田忌赛马:齐国大将田忌很喜欢赛马。有一次,他和齐威王约定,进行一场比赛。各自的马分为上,中,下三等。比赛的时候,齐威王用自己的上马对田忌的上马,中马对中马,下马对下马。由于齐王每个等级的马都比田忌的马强一些,所以比赛了几次,田忌都失败了。
后来,田忌请了孙膑当参谋,孙膑发现他们的马脚力都差不多,马分为上、中、下三等,于是对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,用您的上等马对付他们的中等马,用您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛结束后,田忌一败两胜,最终赢得齐王的千金豪赌,也为自己入主齐国政坛奠定了坚实基础。
田忌赢得赛马,没有投入其他任何成本,马还是那些马,只不过改变了赛马的秩序,用现在的话说,便是流程再造。
02
四面楚歌:《史记·项羽本纪》:“项王军壁垓下,兵少食尽,汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌,项王乃大惊,曰:“汉皆已得楚乎?是何楚人之多也。” 项王则夜起,饮帐中。有美人名虞,常幸从;骏马名骓,常骑之。于是项王乃悲歌慷慨,自为诗曰:“力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何!虞兮虞兮奈若何!”歌数阕,美人和之。项王泣数行下。左右皆泣,莫能仰视。
项羽手下的士兵多为楚人,听到楚歌,顿时想念起家乡,于是四散而去。一曲楚歌,破解了西楚霸王的大军。最后导致项羽在江边自刎,为刘邦夺取天下,奠定了基础。
此役靠一曲楚歌,散去项羽大军,成本不可谓不小,所取得的效果不可谓不大。
《孙子兵法·谋攻篇》记载:故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法为不得已。伐谋的核心意思体现为“不战而屈人之兵”,是古代军事理论的重要思想。对后世的战争、商战和人际关系的处理都有很大的影响。
刘邦在此役中,通过一曲楚歌,涣散了项羽大军的军心,属于典型的伐谋攻心战略,成本小,收益大。
03
商鞅立木:商鞅立木建信是战国时期发生在秦国国都的一个事件。当时商鞅变法推出新法令,初时民众皆不信任,于是商鞅让人放了一根木头在城墙南门,贴出告示说:如有人将这根木头搬到北门就赏十金。所有民众都不信。直到将赏金提升至五十金时,才有一壮士将木头搬到了北门,商鞅如约赏给了他五十金。
商鞅立木,让秦国民众迅速对商鞅的行动树立了信心,商鞅公布的变法法令快速得以施行,为秦国的强大奠定了法令基础,为最后秦统一六国作出了贡献。
商鞅立木,成本为五十金,不可谓不小,而取得的效果是秦国民众对商鞅立法的信任,为商鞅制定的秦国强大计划实施奠定了坚实的基础,其成效不可谓不大。
04
车辆改革:《史记》载:楚民俗好庳车,王以为庳车不便马,欲下令使高之。相曰:“令数下,民不知所从,不可。王必欲高车,臣请教闾里使高其梱。乘车者皆君子,君子不能数下车。”王许之。居半岁,民悉自高其车。
楚庄王当政时,楚国行驶的车辆低矮,底盘低,不便于马的驾驶,这样速度也不快,庄王想强制下令推行改革。宰相孙叔敖不赞同楚庄王强制下令的作法,采取的是因势利导的策略,只是抬高了城里的门坎,民众便自觉地将车辆的底盘抬高了。车辆的底盘抬高,自然遇到抬高的门坎,也会如以前一样顺利的通过。这样既提高了行驶速度,又提高了办事效率。交通的发展,必定也带动了经济的发展。
这一车辆改革措施,成本只是抬高了城里的门坎,让低矮的车辆,底盘低的车辆通行不方便,成本不可谓不低;半年不到,民众都自觉将车辆的底盘抬高,改变了车辆低矮的现状,所获得的成效不可谓不高!