淘宝客相关涉税问题探析(二)

二、淘宝客历史演变

淘宝客是按成交计费的业务，隶属于阿里妈妈的淘宝联盟旗下。在阿里妈妈联盟注册会员就可以成为淘宝客，靠推广淘宝、天猫等商家的产品赚取佣金。淘宝、天猫等卖家为了提高销量、提高排名、打造爆款，一般会选用各种推广方式，而淘宝客的出现无疑大大地丰富了电子商务活动的内容。

早期的淘宝客一般是采取拉人建立各种微信或QQ群的模式。建完群之后，在群里发送各种优惠券的商品链接（含二维码、淘口令，下同），同时还会通过各种方式来提高群活跃度，如晒单奖励等。对于这部分淘宝客来说收入是卖家支付的推广服务费，成本费用主要是一些淘宝联盟软件使用费和红包类（获客、留存和召回用户的必要套路）支出，优惠券一般是官方的优惠券，不属于淘宝客的成本支出项。当然，单纯人工形式一条条的发送链接非常耗费时间，如果有好几个群，那简直会成为运营小主的噩梦。所以一般淘宝客会购买一些软件，群发商品链接，这项支出也会成为淘宝客的一项成本。

很多淘宝客喜欢拉新人，原因在于CPA+CPS结算方式下，淘宝客会员等级会晋级。不同等级的佣金不同。（初级推广者则无法享受高佣金功能。高级推广者费用的处理逻辑同现有的淘宝客佣金，维持不变，且有专享高佣金。）

如果说拉人入群属于初级玩家的话，那么返利网算是淘宝客的超级玩家了，这种模式是在微信等屏蔽淘宝客链接的时期诞生的，破事迫使淘宝客开始开设网站。返利网经常推送各大网站优惠的商品，同时还会给买家一定的返现，这种模式大大的吸引了买家，循环往复后，返利类网站便拥有了做大做强的基因，业内有名的米折、美丽说等。这类淘宝客的收入主要还是来自于卖家支付的推广费，成本主要是淘宝联盟软件使用费和各类推广费，还有一些基础设施建设费，如域名、虚拟主机、网站程序及SEO和推广等。

这两年“创新”最多的淘宝客模式当属淘宝客店铺了。这种模式，一般是淘宝客在某平台上开一个店铺，将卖家推广的商品上架到自己的店铺。这种模式下，淘宝客处于销售方和“引流”角色的中间地带，所以对于这种模式是否属于真正意义的淘宝客在实务中存在争议，在此我们不深究，视为淘宝客的一种深度变种。

另外一种淘宝客有点类似于某些商品甚至品牌的代理商了，可以拿到内部的大量内部红包或优惠券，通过推广商家的商品赚取佣金。这类淘宝客的收入依然是卖家支付的推广费，不同的是这类卖家会形成战略合作伙伴。成本基本和上述的淘宝客雷同。

当然上述几种模式不是前后完全更替的，而是同时并存的，如早期的建群模式，虽然遭遇到了屏蔽，但是淘宝联盟的“淘口令”完美的绕开了商品链接。建群模式也不单纯是淘宝客单独建立，也会招聘代理商，一般为三级也有超过三级的。当然随着大流量平台的“监管”政策趋近，笔者认为后续还会出现各种“封杀”与“反封杀”的淘宝客模式，毕竟国人的创新能力不是你我可以设想出来的。